淘寶客服是淘寶店鋪的重要組成人員，他們是直接和消費者對接的。如果有消費者們將喜歡的商品加入了購物車，提交了訂單卻沒有付款的話，這個時候客服就需要去催付了。下面要為大家分享一些話術。

1、自報家門：您好，我是淘寶網(wǎng)XXXX(店名)，您XXXX(時間)在我們店鋪拍了XXXX(具體產(chǎn)品)，您還有印象嗎?

2、告知通話目的：是這樣的，看您沒有支付呢，這個寶貝很熱銷的，同一時間很多買家購買，您的眼光真好，不知道是什么原因沒有完成付款呢?有沒有需要我?guī)椭牡胤?

3、特殊情況：買家：不記得了，好像沒有吧。賣家：您好，您拍的價值XXX，收貨人是XXX，收貨地址是XXX，您記起了嗎?買家：不是我拍的，我是幫忙收包裹。賣家：那您能不能提供下他本人的聯(lián)系方式，訂單里有些信息還需要和他確認下。

4、確認訂單信息后促進支付：買家：好的，我馬上就付款;賣家：那您付好后聯(lián)系我下，我給您安排馬上發(fā)出。買家：不好意思，那個我不想要了;賣家：沒關系，請問是什么需要不想買了呢，很多買家在同一時間選擇了此款產(chǎn)品，您的眼光非常好呢。要不要再考慮看看，我們店支持7天無理由退換的，現(xiàn)在確認購買還有小禮品贈送呢。

5、迂回策略：通過巧妙的方式提醒買家付款，不僅不會讓買家反感，還能讓他們爽快下單。

6、強調(diào)發(fā)貨：您好，我們已經(jīng)在安排發(fā)貨了，看到您的訂單還沒有支付，這里提醒您現(xiàn)在付款我們會優(yōu)先發(fā)出，您可以很快收到包裹哦!

要注意什么?

1、網(wǎng)店淘寶轉化率。對于每個行業(yè)經(jīng)營的類目，他們都會有一個大概的轉化率參數(shù)。而絕大多數(shù)店鋪的轉化率都會在這個數(shù)值上下浮動。

2、淘寶網(wǎng)店裝修的重要性。對于很多新開店的朋友來說，會將大部分的錢砸在網(wǎng)店營銷上，網(wǎng)店裝修效果的好與壞，對用戶的購物體驗，會產(chǎn)生直接的影響。所以，做好網(wǎng)店裝修是非常有必要的。

作為淘寶客服，一些基本的話術是需要掌握的，因為你直接和消費者們對接，如果有消費者沒有下單的話，你也需要去及時的催付哦，畢竟多做一些努力對于提高轉化率來說有一定的幫助的。

淘寶客服怎么催客戶下單？催下單技巧

在淘寶上購物是現(xiàn)在很多人常見的購物方式，而對于淘寶客服來說，會經(jīng)常遇到消費者在進行詢問之后，而遲遲不下單的顧客，這時候客服就需要進行催客戶下單，下面我們來看看淘寶客服怎么催客戶下單的?

1、耐心解答買家疑問

無論是淘寶活動還是店鋪活動，咨詢的買家量都會比平常要大，每個客服分配到的咨詢買家也會比較多，所以客服更要有耐心的、一個一個的解決買家的疑問。讓買家感到到滿意了，自然也就下單了!

2、制造緊迫感

因為活動都是限時或者限量的，但有些賣家還是會持觀望的狀態(tài)，這時淘寶客服就應該主動詢問買家是否需要幫助，針對不同的賣家予以不同的提醒，如“活動快要結束，產(chǎn)品即將恢復原價”，或“產(chǎn)品即將售罄”等，增加緊迫感，促成下單。

3、告知買家發(fā)貨時間

因為活動期間的產(chǎn)生的訂單比較多，部分買家回因為快遞可能要等比較久放棄購買，針對這類買家，淘寶客服可以告知其按發(fā)貨順序發(fā)貨，先拍先發(fā)，他們就是需要這樣一個下單的理由。

4、按買家需求做精準推薦

有時參與活動的寶貝并不一定符合買家的需求，淘寶客服就要主動去了解買家的需求，并根據(jù)他們的預算情況，用專業(yè)的角度做店鋪相關寶貝的精準推薦。在為買家推薦到他心儀的寶貝，他們就有理由下單了!

5、選相似款作比較

有些買家會對活動的折扣、優(yōu)惠力度及產(chǎn)品質量提出質疑，要怎么大小他們的質疑呢?淘寶客服可以找到淘寶上該寶貝的同款，從價格及質量上給他們一個參考，再找到店鋪中的相似款，讓他們知道優(yōu)惠力度還是比較大的。這樣又給了買家一個下單的理由。

作為客服催單是日常工作中最重要的一環(huán)，它影響著我們的商品轉化率，，也決定著店鋪的生死存亡，以上就是對于顧客催單的一些技巧介紹，有需要的小伙伴們可以進行參考。

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