從店鋪的定位、視覺和營銷做一個全方位的診斷

信任不少小伙伴們在做店肆的時分是十分蒼茫的，在確診店肆的時分不知道怎樣去解決，又或許說是不知道從哪里入手去解決，常常導(dǎo)致自己找不到問題，還陷入了誤區(qū)，那么今日咱們就著手于店肆的定位、店肆的視覺還有店肆的營銷來做一個確診的計劃。

一、店肆定位 首要咱們需求定位好自己的店肆。

能夠經(jīng)過剖析咱們店肆的購買人群的性別、年齡、價格、職業(yè)占比、地域分布、行為興趣愛好等等，這些在生意顧問都是能夠看到的，這兒我就不說怎樣看了，當(dāng)咱們剖析完了這些，咱們就會知道咱們店肆到底是需求怎樣樣的一個消費(fèi)集體，然后依據(jù)人群剖析的結(jié)果來對照咱們的店肆風(fēng)格、產(chǎn)品、以及價格段是否匹配，很簡單的一個思路，假如咱們的店肆人群面臨的是中老年女裝，咱們做一些年青人的風(fēng)格肯定是不匹配的啊。

當(dāng)然這僅僅一種狀況，可是，假如咱們發(fā)現(xiàn)了咱們的店肆定位的比較多樣化，也便是說咱們店肆不僅賣中老年，又賣小年青，那么這樣肯定是不可的，咱們必須對自己的店肆有一個精準(zhǔn)的定位，由于咱們做店肆，其實(shí)最直接的便是把咱們的寶貝精準(zhǔn)的推薦給盡可能多的精準(zhǔn)客戶，讓精準(zhǔn)客戶在查找的時分能盡可能的匹配到咱們這個剛好契合他要求的店肆，這樣咱們的轉(zhuǎn)化才更高，而咱們假如風(fēng)格比較亂，那就意味著咱們對咱們這些店肆的風(fēng)格都不精準(zhǔn)，既然都不精準(zhǔn)，那么又怎樣去匹配到精準(zhǔn)的人呢？

咱們沒辦法滿意所有人的需求，咱們要做的是滿意一部分精準(zhǔn)的人群，也便是咱們店肆所要面臨的首要人群。

二、視覺剖析 做網(wǎng)店不像做實(shí)體店，做實(shí)體店能夠親身感受到寶貝什么姿態(tài)，可是網(wǎng)店不可，咱們依靠的只要咱們的視覺，而這也是咱們最最重要的一點(diǎn)，咱們假如視覺效果不可，首要買家看到也不會點(diǎn)進(jìn)來，點(diǎn)不進(jìn)來咱們就沒有故事，就如同我的標(biāo)題，不招引人的話就沒人點(diǎn)，但招引人可不是夸大其詞。

首要視覺剖析仍是要剖析咱們的店肆人群，然后結(jié)合咱們的人群來做視覺，少女風(fēng)就做少女風(fēng)，逗比風(fēng)就做逗比風(fēng)，科技感就做科技感。

也便是說咱們的店肆做些小女生的東西，那么店肆裝修圖片就要心愛點(diǎn)，假如面臨的首要是科技宅，那么咱們的科技感就一定要強(qiáng)烈。

現(xiàn)在的網(wǎng)店最主流的便是小而美，怎樣個小而美法呢？

以一個精確的風(fēng)格來定位一個精確方向，雖然人群精準(zhǔn)了導(dǎo)致咱們面臨的人群小了，可是咱們愈加能捉住這部分人群了。

假如咱們沒有統(tǒng)一的風(fēng)格，而去同質(zhì)化還很厲害，那就不能一下子招引客戶的眼球，不能專注的招引適合店肆的人群，可是假如咱們的店肆風(fēng)格行成了的話，咱們從視覺體會上就能夠招引與店肆相符的人群，并能讓消費(fèi)者留下深入的形象。

咱們千萬不要覺得這個很悠遠(yuǎn)，假如咱們關(guān)心過那些大店肆的話，都會發(fā)現(xiàn)他們的店肆視覺十分一致。

在來說一下詳情頁，對于一個定位精準(zhǔn)的店肆，他的詳情頁肯定要包括產(chǎn)品信息、優(yōu)惠信息、模特信息、產(chǎn)品圖、細(xì)節(jié)圖、場景圖、品牌介紹、服務(wù)闡明。

做好每一個細(xì)節(jié)，由于人都是理性的，我剛好需求這個東西，你又剛好提供了這個東西，并且我又十分喜愛，那么我就會記住你，就會收藏加購你。

三、促銷剖析 促銷是讓咱們的寶貝在很多寶貝相比之下鋒芒畢露的一個營銷手段，可是很多人把底價和促銷搞混了，促銷是有內(nèi)容的，是需求經(jīng)過到達(dá)某種條件形成的才是真實(shí)的促銷。

也便是說咱們要給買家一個購買的理由，然后在再他購買的時分送上咱們的促銷活動，然后促進(jìn)成交。

比方馬上要到的3.8女王節(jié)活動，咱們就能夠以女王節(jié)的活動來進(jìn)行促銷，無論是優(yōu)惠，仍是送禮什么的，咱們都有理由去做這個促銷了。

在來說咱們的一些促銷的手法，十分流行的9.9包郵，很多人都會弄，只需產(chǎn)品能撐住就行，可是現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越理性了，不會由于你價格便宜就買了，由于說實(shí)話都不缺那點(diǎn)錢，那么咱們要怎樣去做營銷呢？

也便是咱們上面說的要到達(dá)某種條件才干享用優(yōu)惠，比方第二件1元，兩件減10元，在到達(dá)第二件或許滿兩件才干夠去享用這個優(yōu)惠。

咱們要站在咱們的客戶的方向去思考，什么人群對應(yīng)什么利益點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)型對應(yīng)經(jīng)濟(jì)型利益點(diǎn)，文藝型對應(yīng)文藝型利益點(diǎn)，心愛型對應(yīng)心愛型利益點(diǎn)。

假如你的利益點(diǎn)剛好戳中買家的痛點(diǎn)，那么祝賀你。

再便是內(nèi)容營銷，很多人不明白什么意思，這是一個淘寶的大勢所趨，淘寶現(xiàn)已不再是單純的用來購物了，淘寶的群，淘寶的直播，淘寶社區(qū)，都在向咱們聲明，它未來將會以一個全方位的開展來迎候咱們，那么咱們的內(nèi)容化營銷就很重要了，怎樣做呢？

一個店肆可能有咱們的店肆故事，有可能有咱們的產(chǎn)品故事，也可能是咱們的店長故事，咱們要做的不僅僅賣東西，也是交朋友。

這個時分咱們的微淘就有效果拉，這將會使咱們與咱們的買家朋友們互動的一大利器啊，能夠蓋樓，共享店肆的精神，現(xiàn)已生活的共享等等，就算是店肆初期也不能忘了這個哦。

好了，這便是我從這三個方面所總結(jié)出來的一個確診辦法，只要確診好了這些咱們的店肆才干穩(wěn)健的開展，總不好等到店肆做起來了才開始頭疼這些吧？

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