對(duì)淘寶賣家來說，肯定也需要做好標(biāo)品和非標(biāo)品的運(yùn)營(yíng)工作，但是好的運(yùn)營(yíng)工作自然也需要掌握好的運(yùn)營(yíng)方法，我今天就來給各位賣家們?cè)敿?xì)的分享一些方法和技巧。

想要知道寶貝該如何運(yùn)營(yíng)，首先需要了解的就是寶貝是屬于什么類型的寶貝，比如空調(diào)電器等等，這就是屬于標(biāo)品，標(biāo)品概括起來就是說是有固定型號(hào)和功能的，一般這類型的商品買家在搜索第一頁沒有找到之后，不太會(huì)去選擇第二頁了，而是會(huì)換一個(gè)關(guān)鍵詞搜索。

而非標(biāo)品的話，則是沒有固定型號(hào)或外形的商品，比如服裝，所以買家在搜索一款衣服的時(shí)候，會(huì)選擇多翻幾頁，或者多加幾個(gè)關(guān)鍵詞一起去搜索;

這種一般都是買家比較喜歡，帶有自己個(gè)人喜好的寶貝，從另一個(gè)角度講，非標(biāo)品指的是有多個(gè)流量入口能夠搜索到單品的類目，而標(biāo)品則通常只有1個(gè)或幾個(gè)流量入口可以搜索到單品的類目。

運(yùn)營(yíng)方法有哪些?

1、通過直通車、淘寶客或一些活動(dòng)獲得流量

想要增加寶貝流量，最精準(zhǔn)的還是要數(shù)直通車了，不過標(biāo)品寶貝一般關(guān)鍵詞都不多，所以我們?cè)谶x擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，可以先設(shè)置兩三個(gè)關(guān)鍵詞，再出價(jià)把詞拉到最高，然后再設(shè)置限額200，連續(xù)三天之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的詞已經(jīng)分?jǐn)?shù)很高了。

2、優(yōu)化寶貝類目和主圖詳情頁

標(biāo)品可以說很多店鋪都是類似的，所以要吸引買家，我們要在詳情頁和主圖做到吸引買家，只要買家進(jìn)店來，不出意外都有70%的交易成功率。如果不知道怎么優(yōu)化，可以去搜索排行前幾名的賣家，看別人是怎么做的，當(dāng)然不是照搬，而是要學(xué)會(huì)如何做的和他們不同。

3、優(yōu)化評(píng)價(jià)

現(xiàn)在評(píng)價(jià)對(duì)標(biāo)品的影響還是非常大的，如果大家的寶貝出現(xiàn)差評(píng)的話，那對(duì)買家的下單是有非常大影響的，所以大家首先要做的還是保障產(chǎn)品的質(zhì)量，其次再去統(tǒng)計(jì)商品差評(píng)原因，進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，這樣才能提高淘寶店鋪權(quán)重。

淘寶標(biāo)品類目怎么運(yùn)營(yíng)？運(yùn)營(yíng)技巧介紹！

淘寶的標(biāo)準(zhǔn)品大家都在做，因?yàn)槭呛軜?biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)力就很大，那么面對(duì)這樣的產(chǎn)品類目，我們要怎么做才能運(yùn)營(yíng)好這個(gè)店鋪呢?我們就來詳細(xì)說說這個(gè)運(yùn)營(yíng)的技巧，來學(xué)習(xí)下吧!

作為一個(gè)淘寶賣家，我們都知道，寶貝可以按照標(biāo)品和非標(biāo)品分成兩大類。

其中非標(biāo)品指的是服裝、衣帽、內(nèi)衣等沒有固定編號(hào)的，式樣多種的產(chǎn)品;非標(biāo)品很容易做到差異化從而脫穎而出。比如：春季快到了又到了賣春裝的季節(jié)，由于設(shè)計(jì)、材質(zhì)、用途和使用場(chǎng)景的不同，又或者通過對(duì)模特、拍照?qǐng)鼍啊⒄故窘嵌鹊淖儞Q，購(gòu)買春裝的消費(fèi)者在沒有下單之前恐怕連自己都不知道喜歡什么樣的，只是在自己心里有一個(gè)大概的選擇方向，所以什么樣的產(chǎn)品都有可能從眾多競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中脫穎而出。

標(biāo)品指的是家電、手機(jī)等有固定型號(hào)的產(chǎn)品，型號(hào)一樣，產(chǎn)品完全一致。標(biāo)品就和非標(biāo)品就完全不一樣了，買家在購(gòu)買這類產(chǎn)品之前，基本已經(jīng)確定了自己需要產(chǎn)品的樣子，他要決定的只是購(gòu)買什么價(jià)位以及購(gòu)買誰家的而已，比如我們?nèi)粘Ｓ玫降碾娔X、鼠標(biāo)等。因?yàn)榭蛻艋疽呀?jīng)知道了自己要購(gòu)買的東西，所以基本80%的客戶都會(huì)下單，所以標(biāo)品類目整體轉(zhuǎn)化率也是高于非標(biāo)品的，那么作為標(biāo)品類目大軍中的一員，我們到底如何做才能脫穎而出，在眾多競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中讓客戶點(diǎn)擊到我們呢?

買家通過關(guān)鍵詞搜索獲取自己想要的產(chǎn)品，淘寶平臺(tái)通過標(biāo)簽把產(chǎn)品推薦到買家面前，買家看圖片點(diǎn)擊進(jìn)店，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買等其他數(shù)據(jù)。所以第一點(diǎn)最重要的就是主圖，我們只有在主圖上做到差異化才有可能脫穎而出，而想要主圖差異化分為兩個(gè)優(yōu)化方向，第一個(gè)就是場(chǎng)景展示的不同。

圖1[圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考]

那么怎么做到主圖的不同呢?我們用垃圾袋舉例。我們可以打開淘寶，然后用主詞“垃圾袋”搜索。搜索出結(jié)果后從上向下去看排在前面這些產(chǎn)品的主圖，尤其是直通車的圖片更要認(rèn)真的看，然后用一個(gè)EXCEL格記錄下來前面這些產(chǎn)品的展示方式，然后把記錄的這些進(jìn)行匯總分析，通過一系列的分析基本可以得出這些產(chǎn)品主要的展示場(chǎng)景，然后我們只需要做主圖的時(shí)候避免和這些相同或者直接反著做就可以了。

比如：

背景色分析：通過分析得出這些產(chǎn)品展示主要都是白底為主，我們就可以直接用其他顏色的底色去做主圖，比如藍(lán)色、紅色、綠色等都可以，這樣在眾多白底圖中我們很容易被客戶看到，當(dāng)然前提是在不影響美觀的前提下。

展現(xiàn)方式：又或者我們發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品展示都是直接以產(chǎn)品為主，我們就可以加入一些生活化或者使用場(chǎng)景在里面，比如人拿著袋子再向垃圾桶上面套，又或者放在客廳里面進(jìn)行展示拍攝都是可以的。

只要我們能做到和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同，主圖產(chǎn)生差異化，在消費(fèi)者看過了千篇一律的展示以后，忽然看到了我們不一樣的展示，這樣獲得點(diǎn)擊的幾率才會(huì)大，客戶才會(huì)有后續(xù)的操作。其他產(chǎn)品也是一樣，比如：學(xué)生在家用的學(xué)習(xí)桌，我們就可以讓模特穿上校服拍攝或者背景選擇黑夜、臺(tái)燈、伏案學(xué)習(xí)等要素，從而襯托和其他產(chǎn)品的不同。

除了場(chǎng)景上的不同之外我們還可以在文案上面下手。比如：很多的時(shí)候，大部分人都會(huì)在主圖上突出價(jià)格的優(yōu)惠，用的文案都是關(guān)于便宜之類的促銷文案。我們可以換一個(gè)思路，我們就可以在消費(fèi)者更加關(guān)心的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)上面做文章，比如可以突出產(chǎn)品的使用年限以及所包含的售后服務(wù)。又或者顧客關(guān)心的就是售后問題，大家也都在競(jìng)相展示自己的售后服務(wù)。

我們就可以拉大服務(wù)周期，比如大家都7天無理由我們就可以15天、20天、30天甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，總之就是需要做到和同行的不同，從而吸引客戶的點(diǎn)擊。對(duì)于標(biāo)品而言只要客戶點(diǎn)擊進(jìn)來基本都會(huì)產(chǎn)生收藏加購(gòu)以及購(gòu)買的。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶買家收到衣服尺碼說小了，申請(qǐng)退貨，這個(gè)要怎么處理？

淘寶買家惡意數(shù)次售后只退款不退貨，理由是假冒品牌，如何維權(quán)？

我的淘寶商品上傳到商家素材庫了，我的寶貝沒有，是怎么回事？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。