活動的規(guī)劃與策劃思路

活動前 1. 目標猜測：銷售額、銷售量、流量、轉(zhuǎn)化、備貨； 用公式核算：銷售額=銷售量（流量*轉(zhuǎn)化）*客單 備貨需求根據(jù)各自的供應鏈反應速度和平時的備貨率來核算 2. 資源配備 人：最首要是前后端人員的合作，客服需提前做好活動前培訓，發(fā)貨的及時性與準確性的和諧； 貨：首要是庫存的配備與倉儲才能的和諧； 財：這一塊最重要的是預算辦理，活動的目的三點，銷量、知名度、利潤；確定活動的首要目的，做相應的財務預算，活動總結(jié)時用數(shù)據(jù)來衡量活動的作用是最直觀的； 活動中 3. 數(shù)據(jù)節(jié)點盯梢反應，資源及時調(diào)整 活動第一天，數(shù)據(jù)基本上半個小時至一個小時就需盯梢一次，特別是主推的寶物，重視流量與轉(zhuǎn)化的變化；例如：如果坑位好轉(zhuǎn)化不高或是坑位不好反而轉(zhuǎn)化高的寶物就需考慮資源方位的調(diào)整，即時更正做到資源利用最大化； 活動后 4. 活動后的總結(jié)是大部分人疏忽的，或是說有做總結(jié)但是不透徹；前面有說過，活動前一定要做好相應的猜測，目的就是活動后能用數(shù)據(jù)說話；活動總結(jié)的目的更多是總結(jié)不到位的地方，以便于下一次的改善；例如：銷售達標，利潤不到達，或許的原因就是，投入的廣告不行精準，客戶量沒到達；那么下一次的廣告投入上就會有偏移，更有用的引流。

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