每天都在說爆款，爆款的本質(zhì)你真的清楚嗎？

首要爆款產(chǎn)品必需要具有代表性。

什么叫代表性？

便是這款產(chǎn)品無論是在價格、風格，還是在目標消費群體上，都切合店肆的全體定位，它不是一個孤立的產(chǎn)品。

比方咱們一個主做連衣裙的店肆，不能找一個吊帶來低價推爆款，由于吊帶在店肆里就歸于孤立的產(chǎn)品。

其次有必要具有可持續(xù)性。

也便是咱們挑選出這款產(chǎn)品并終究用它來打爆款，意圖是期望它具有關(guān)聯(lián)銷售才能，具有升級換代的才能。

咱們舉個電器的例子，比方電視機，它跟服裝不一樣，上新的速度很慢，不像服裝能夠每天上新或每周上新，但咱們其實能夠使用電視機升級換代的這種潛力，比方剛開始買家買某類型一代的電視機是LED的，第二代是超清的，第三代是3D版的，相似這種必需要具有升級換代才能的產(chǎn)品。

第三是安穩(wěn)性，也便是供應(yīng)鏈優(yōu)勢顯著，庫存和生產(chǎn)的影響速度快、品質(zhì)安穩(wěn)、點評杰出。

原因在于：爆款代表的是咱們店肆的全體形象，爆款起來后，咱們需要讓顧客經(jīng)過爆款認識咱們的店肆和品牌。

所以說假如咱們的爆款產(chǎn)品質(zhì)量上過不了關(guān)，點評十分差，即使把爆款打起來了，引來許多客戶，客戶對咱們這個店肆的全體認知也是十分差的印象。

所以，在確保咱們的供應(yīng)鏈優(yōu)勢顯著之外，一定要確保質(zhì)量，確保點評要是杰出的。

打爆成功后的五大作用 （1）店肆引薦的其他產(chǎn)品都賣得不錯。

由于爆款的價位跟引薦的其他產(chǎn)品的價位相差不大，加之爆款吸引來的都是一批高質(zhì)量的客戶群，對價格敏感度較低，他們更多注重的是產(chǎn)品質(zhì)量和購物體驗。

（2）自主品牌，毛利空間大。

自主品牌，有定價權(quán)，產(chǎn)品質(zhì)量把控到位，毛利空間大才能夠更好地服務(wù)于客戶，回饋于客戶。

（3）售后問題少，好評率高。

高層次的買家特點決定了他們不會花時間特意登旺旺來跟你討價還價那幾塊錢的郵費或贈品，只需產(chǎn)品質(zhì)量過硬，根本很少來找售后，并且大部分是默認好評的居多（具體原因大家猜）。

（4）店肆的動銷率高。

簡單地說，動銷率便是店肆出售中的產(chǎn)品里賣得動的產(chǎn)品占到全部出售中的產(chǎn)品的百分比。

有許多的店肆寶貝數(shù)量許多，但真實能賣得動的產(chǎn)品就幾個，這種店肆的動銷率就很低。

說得直白些，相同的兩家店肆A和B，A店肆有100個SKU數(shù)，但真實賣得動的產(chǎn)品只有5個，動銷率為5%；B店肆相同有100個SKU數(shù)，但有90個產(chǎn)品都能賣得動，動銷率為90%。

在淘寶看來，B掌柜的選款才能很強，能滿意不同客戶的各種需求，這樣B店肆就會比A店肆更具競爭力。

而這一點需要賣家有產(chǎn)品企劃意識，充分了解客戶群，了解他們的需求，做好店肆的產(chǎn)品企劃，盡可能的進步店肆動銷率。

（5）客戶忠誠度高，復(fù)購率高。

從產(chǎn)品、顧客到品牌定位和人群定位、產(chǎn)品企劃端都做好，這些做好是為了不斷地讓買家復(fù)購，將產(chǎn)品流量終究轉(zhuǎn)變成品牌流量。

這里再次建議各位掌柜要好好思考怎樣規(guī)劃做好復(fù)購環(huán)節(jié)，這是重點比拼的店肆硬實力。

在流量獲取本錢越來越高的情況下，由于渠道流量的極度碎片化，挖掘新客戶的本錢越來越高，將老客戶的價值深挖，將流量使用率做到最大化，將是掌柜們有必要注重的環(huán)節(jié)。

具有爆款的優(yōu)點 再回過頭來總結(jié)一下，為什么許多人都喜歡爆款，由于爆款的優(yōu)點十分顯著。

1、獲取更多的免費流量 首要在淘寶的查找規(guī)則上，爆款能夠有更多的曝光時機和靠前的位置，能夠獲取更多的免費流量。

爆款能夠進步店肆的人氣，還能夠帶來更多的天然流量（新客戶）。

只需正確的流量進來，轉(zhuǎn)化率就會十分地高，這便是爆款的優(yōu)點。

掌柜們都知道，淘寶上大部分的客戶第一次是“爬窗戶”進來的，為什么這么說？

由于客戶進到你店肆里邊來，并不是直接經(jīng)過輸入你的店肆網(wǎng)址，或許直接查找店肆的旺旺進到店肆主頁的，更多客戶第一次進到店肆、第一次認識店肆，是經(jīng)過單品頁面進入的，也便是客戶經(jīng)過查找框查找產(chǎn)品關(guān)鍵詞的時分，在查找成果頁里看到店肆的這款爆款，然后經(jīng)過點擊爆款圖片進到咱們店肆里來，從而認識了咱們的店肆和品牌。

所以說只需查找沒有重大的調(diào)整，爆款依然是店肆流量入口的主旋律，包含天然爆款——有些產(chǎn)品是天然賣爆的，這在服裝職業(yè)尤為顯著，只需你的款式好，哪怕不會推爆款的方法，天然也能賣爆。

但這種時機不是每個人都有，除非咱們的選款才能超級拔尖。

2、 歷練團隊和團隊的戰(zhàn)斗力 爆款的優(yōu)點除了能獲取更多的免費流量以外，還有另外一個優(yōu)點，便是能夠歷練你的團隊、歷練團隊的戰(zhàn)斗力。

假如咱們手頭養(yǎng)著10個人的團隊，每天都不知道各自需要做什么事，員工個個打醬油似的混日子，店肆流量每天就零散的2040多個流量，一天下來沒客戶來詢單，偶爾的一聲“叮咚”聲還是來問你要不要刷信譽度或要幫你裝飾店肆的時分，那種心境真的是常人難以了解的。

這樣的團隊到真實需要干事的時分，又能盼望他們打出來什么漂亮的戰(zhàn)績呢？

所以說打爆款不但是讓店肆業(yè)績騰飛的一個助推器，也是激勵咱們團隊的急先鋒，用一句話說便是“用流量訓(xùn)練團隊，用銷量來刺激團隊，讓咱們每一個部門的目標愈加明晰明晰”。

由于爆款不是單一地靠一個人就能夠做起來的，需要各個部門協(xié)調(diào)來做。

一個爆款的產(chǎn)生其實需要十分多的資源。

它需要有SEO、視覺、文案、直通車、發(fā)貨、客戶關(guān)系管理體系的錄入、供應(yīng)鏈管理和把控、活動策劃，包含直通車怎樣投進、鉆展怎樣投、標題該怎樣優(yōu)化，這些都需要各個部門的協(xié)調(diào)合作。

掌柜們要做的便是讓每一個部門的人都有事可做，并且目標一致，聚焦到爆款上，眾人拾柴火焰高。

記?。罕钅軌蜃尭鞑块T相互協(xié)作，來歷練你的團隊。

而一個杰出運作的高效團隊是開店成功的必要保證。

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