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    逃離價格戰(zhàn):從一樣的商品中尋找差異化賣點

    2023-09-06|23:40|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:26

                        跟著越來越多的人加入到電商大軍,競賽變得越發(fā)激烈是必然的事情。


    如同看起來,這時候的價格戰(zhàn)便是無法避免了。

    但真的是這樣么?

    我覺得是因為你沒有找到致勝的根本:差異化!

    有人說了,我賣的是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,是品牌的產(chǎn)品,有什么差異化,咱們的東西是一樣的。問題是:誰告訴你差異化就必定要從產(chǎn)品自身去尋找了呢?  

    差異化是能夠通過打散關(guān)鍵詞“劃”出來的  啥意思呢?

    首要咱們要注意一個問題,馬云從前說過,阿里巴巴的目標(biāo)是:讓天沒有難做的生意。你說這句話假大空也好、打雞血也好,可是阿里巴巴在這條路上的確在做著努力。

    其中十分明顯的一個行為便是流量的碎片化分配,當(dāng)然,個性化也是這種碎片化分配流量的一個辦法。 啥叫“碎片化分配”?咱們都知道,淘寶從前經(jīng)歷過“爆款時代”,那時候淘寶需求英雄,所以假如有一個單品數(shù)據(jù)體現(xiàn)很好的話(點擊率、轉(zhuǎn)化率各方面都不錯),那么這個款寶物標(biāo)題中許多的關(guān)鍵詞都會有十分好的權(quán)重。換句話來說,你能夠理解為,那時候?qū)毼锏臋?quán)重就決定了關(guān)鍵詞的權(quán)重,所以在那時候,你去經(jīng)常的優(yōu)化標(biāo)題,就很有必要。 比方,你的寶物權(quán)重很高了,這時候呈現(xiàn)了一個查找人氣特別高的新詞、大詞,這時候你就能夠用這個詞去替代原來標(biāo)題中查找人氣低的詞,并且你替代后的詞很快也有十分好的排名和權(quán)重。

    所以,那時候的淘寶是馬太效應(yīng),強者越來越強,一個寶物成為爆款,那么這個寶物可能有幾百個詞的權(quán)重都很好。  

    可是后來淘寶很快就發(fā)現(xiàn)這樣不可,這樣那些小賣家就都沒有機會了,就很難起來了,假如這個渠道上只有有限的大賣家是有權(quán)重、有流量,然后其他的賣家都只能看熱鬧,這肯定是不利于渠道發(fā)展的。 

    因而,淘寶立刻做出了一個調(diào)整:流量的碎片化分配。也便是說,除非你的寶物真的是十分契合大眾消費需求的、評價十分好的大爆款,不然一般的產(chǎn)品就只能在某幾個關(guān)鍵詞上獲得權(quán)重,而其他的關(guān)鍵詞會給其他的寶物。咱們來看下面這個寶物標(biāo)題:  假如是曾經(jīng)的爆款時代,那像什么低幫鞋、帆布鞋、小白鞋、乃至女鞋等等,都會有十分好的權(quán)重(前提是這個款自身是爆款?。?,可是現(xiàn)在就不一樣了,現(xiàn)在可能假如你的“小白鞋”權(quán)重很高,那么你的“低幫鞋”權(quán)重就要低許多,然后把“低幫鞋”的權(quán)重給他人。當(dāng)然,我這里僅僅舉例子,僅僅來說明,碎片化趨勢下的一個體現(xiàn)。 其實咱們也能夠自己去查找看,比方你查找“低幫鞋女 百搭”和“小白鞋女 百搭”和“帆布鞋女 百搭”,你會明顯的發(fā)現(xiàn),展現(xiàn)的查找結(jié)果是不一樣的。盡管可能有許多的鞋都一起能夠具備這三個關(guān)鍵詞,可是在淘寶的查找引擎看來,這是三個完全不同的競賽商場。 那么,這時候,對你來說,在正式運營之前,一個很重要的作業(yè)便是去找準(zhǔn)自己進入的商場。咱們?nèi)允桥e個例子來說,咱們?nèi)允强聪旅孢@款寶物。   

    咱們都知道,顧客在購買產(chǎn)品的時候,假如是查找行為,根本都是“產(chǎn)品詞+特點詞”,比方這個寶物的產(chǎn)品詞便是“羊絨衫”或者“針織衫”,然后比方:秋冬、2018新款、高領(lǐng)、加厚、純色、韓版、寬松、慵懶風(fēng)格等等,這些都歸于特點詞。 在流量碎片化分配的趨勢下,這些特點詞,你很難一切的詞都有十分好的權(quán)重。所以,當(dāng)你上新的時候,就應(yīng)該選好自己預(yù)備競賽的圈子。這個東西之所以重要,是因為你的后續(xù)許多的優(yōu)化行為都要環(huán)繞這個權(quán)重去進行的。  

    1. 標(biāo)題要環(huán)繞這個特點去寫作 比方你預(yù)備挑選“慵懶風(fēng)格”這個特點作為自己的突破口,那么標(biāo)題傍邊不僅僅是要有“慵懶”這個詞的問題。咱們打開生意顧問,里邊有一個“商場洞悉”模塊,然后標(biāo)準(zhǔn)版以上有一個“查找洞悉”——查找剖析,你點擊查找剖析,能夠看到一個查找框,然后你挑選最近7天的數(shù)據(jù)    在查找框里邊輸入你的關(guān)鍵詞,比方你挑選了慵懶風(fēng)格,那你能夠別離查找“針織衫女 慵懶”和“羊絨衫女 慵懶”,然后看一下相關(guān)查找詞。  這些詞都是你優(yōu)先放到標(biāo)題中去的,因為這些詞是最契合你的特點定位的了。并且假如咱們仔細觀察還會發(fā)現(xiàn),慵懶一般都是跟“寬松”這個詞結(jié)合到一起的。 

     2. 首圖和詳情頁的設(shè)計必定要突出慵懶風(fēng)格 這時候你就不能人云亦云了,首圖和詳情頁的設(shè)計,不能看到他人怎么弄你就怎么弄,因為那樣的話,對你來說是沒有什么用途,乃至可能會導(dǎo)致上新失敗的。既然,你預(yù)備競賽“慵懶風(fēng)”這樣的一個子商場,那么你在挑選模特的時候,模特拍照的姿勢,包括挑選的場景,都要突出“慵懶風(fēng)”這一點。

    乃至在詳情頁設(shè)計傍邊,“慵懶”這個場景展現(xiàn),必定要到位。 其實咱們能夠剖析一下,查找這個詞的,喜歡的是什么?

    陽光、下午茶、坐在野外,瞇著眼,喝著茶或者咖啡,跟閨蜜、家人,或者便是隨意的躺在家里,反正怎么舒服來么來,對吧。那么,你看下面的這些首圖和詳情頁,關(guān)于你產(chǎn)品競賽力的提高是不是有很大幫助呢?

    尤其是關(guān)于競賽“慵懶風(fēng)格”這個特點圈子。  看第三張首圖所展現(xiàn)的作用! 可是惋惜的是,在看他的詳情頁的時候,前幾屏展現(xiàn)的都是這款羊絨衫的細節(jié),假如從“慵懶風(fēng)”這個視點看,就不如放模特在陽光下坐著喝咖啡或者走在陽光下的作用要好。  

    3. 用直通車去在自己的圈子里邊競賽 啥意思呢?

    便是說你在開端開車的時候,不要想著要大流量,就只要精準(zhǔn)詞,然后更多的去環(huán)繞“慵懶”、“寬松”這些特點去進行。這樣還能夠快速的強化標(biāo)簽,從而獲取更多的手淘首頁流量和手淘查找流量。 有人說了,不對啊,你這個方法選取的仍是非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品舉例,那標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品怎么辦?

    其實標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品是一樣的,多標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,除非顧客查找指向十分清晰的特定產(chǎn)品,比方說:蘋果8PLUS,不然都是能夠找到不同的突破口的。

    關(guān)鍵是,你愿不愿意在開端上新之前,就去找這種突破口!                    

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