淘寶主圖利用好，提升轉(zhuǎn)化率不是問題！

咱們常說詳情頁影響轉(zhuǎn)化率，我相信，這么說仍是有許多賣家不了解詳情頁到底是在哪幾個方面影響著轉(zhuǎn)化率。

首要咱們需要思考一下，詳情頁的作用是什么。

無非便是進(jìn)行產(chǎn)品全體、細(xì)節(jié)介紹以及杰出賣點(diǎn)。

所以許多賣家都花大心思在詳情頁上。

可是你不要忽視了一點(diǎn)，現(xiàn)在是快消文化時代，顧客的時間耐性都是很有限的，許多買家甚至都不會看詳情頁，所以就算你把詳情頁做的再好，可是主圖質(zhì)量上不去，也是沒有用的。

因而，對于賣家來說，現(xiàn)在主圖對于轉(zhuǎn)化率的影響在必定程度上可能會大于詳情頁。

那么咱們要怎么使用好淘寶的5張主圖，提升寶物轉(zhuǎn)化率呢？

大部分顧客進(jìn)店后,是不看詳情頁的，而是先看5張主圖，假如5張主圖沒有招引到他，就直接跳失了，假如店肆的跳失率居高不下，首要要檢查5張主圖。

接著顧客會看買家秀，因為5張主圖是自我吹噓，這時就需要看看他人的點(diǎn)評和買家秀，看他人穿上是什么樣的。

之后會看SKU圖，因為圖上有顏色、款式、尺碼等，看完之后才會去看問我們，看看他人有什么顧慮和疑問，最終才看詳情頁，覺得沒什么問題就下單購買了。

因為大部分顧客不看詳情頁，只看主圖，所以現(xiàn)在有些類目正在內(nèi)測，主圖可能從5張變?yōu)?0張，前5張是自己做的主圖，后5張是體系自動抓取的（包含SKU圖、買家秀、談?wù)搹椖坏龋?/p>

第一張主圖最核心的是查核點(diǎn)擊率，第二、第三、第四張主圖首要是賣點(diǎn)描述，要遵從一圖一賣點(diǎn)的原則，最好用一句話講了解產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么。

第五張是白底圖，首要用于上活動用，天貓和C店白底圖的位置不一樣，但邏輯是差不多的。

接下來，便是怎么在主圖狹小的空間里，用一句話寫好案牘了，今日講的知識點(diǎn)，是怎么使用認(rèn)知基模，寫好產(chǎn)品案牘？

基模是心理學(xué)的一個重要概念，沒人會愿意買底子不知道是什么的產(chǎn)品，因為危險太高，認(rèn)知基模，便是告知顧客，你的產(chǎn)品到底是什么。

舉例一，假設(shè)你從來沒看到過西柚，我來描述他的姿態(tài)及賣點(diǎn)：西柚有是柑橘科屬的亞熱帶水果，簇生成串，皮薄且軟，果肉分瓣，顏色呈淡黃色到珊瑚紅，從多汁到微干，從香甜可口到酸味撲鼻，估量你聽完就懵了，仍是不知道這是什么。

假如用認(rèn)知基模的方法來講，西柚是一種小型的柚子，形似葡萄，皮如柑橘薄且軟， “葡萄”、“柑橘”這些你已經(jīng)熟悉的概念便是咱們所說的“基?！?，便是機(jī)使用對方已有的認(rèn)知基模，來解釋未知事物，這樣了解起來就容易多了。

舉例三，當(dāng)年iPod發(fā)售的時候，喬布斯并沒有說，這個IPOD是什么，有多么好用，有多大的容量，音質(zhì)多好。

喬布斯在發(fā)布會上直接說了一句十分經(jīng)典的廣告語：把1000首歌裝進(jìn)口袋里。

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