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    淘寶主圖利用好,提升轉(zhuǎn)化率不是問題!

    2023-09-02|23:59|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:13

    咱們常說詳情頁影響轉(zhuǎn)化率,我相信,這么說仍是有許多賣家不了解詳情頁到底是在哪幾個(gè)方面影響著轉(zhuǎn)化率。



    首要咱們需要思考一下,詳情頁的作用是什么。

    無非便是進(jìn)行產(chǎn)品全體、細(xì)節(jié)介紹以及杰出賣點(diǎn)。

    所以許多賣家都花大心思在詳情頁上。

    可是你不要忽視了一點(diǎn),現(xiàn)在是快消文化時(shí)代,顧客的時(shí)間耐性都是很有限的,許多買家甚至都不會(huì)看詳情頁,所以就算你把詳情頁做的再好,可是主圖質(zhì)量上不去,也是沒有用的。

    因而,對(duì)于賣家來說,現(xiàn)在主圖對(duì)于轉(zhuǎn)化率的影響在必定程度上可能會(huì)大于詳情頁。

    那么咱們要怎么使用好淘寶的5張主圖,提升寶物轉(zhuǎn)化率呢?

    大部分顧客進(jìn)店后,是不看詳情頁的,而是先看5張主圖,假如5張主圖沒有招引到他,就直接跳失了,假如店肆的跳失率居高不下,首要要檢查5張主圖。

    接著顧客會(huì)看買家秀,因?yàn)?張主圖是自我吹噓,這時(shí)就需要看看他人的點(diǎn)評(píng)和買家秀,看他人穿上是什么樣的。

    之后會(huì)看SKU圖,因?yàn)閳D上有顏色、款式、尺碼等,看完之后才會(huì)去看問我們,看看他人有什么顧慮和疑問,最終才看詳情頁,覺得沒什么問題就下單購買了。

    因?yàn)榇蟛糠诸櫩筒豢丛斍轫?,只看主圖,所以現(xiàn)在有些類目正在內(nèi)測(cè),主圖可能從5張變?yōu)?0張,前5張是自己做的主圖,后5張是體系自動(dòng)抓取的(包含SKU圖、買家秀、談?wù)搹椖坏龋?/p>

    第一張主圖最核心的是查核點(diǎn)擊率,第二、第三、第四張主圖首要是賣點(diǎn)描述,要遵從一圖一賣點(diǎn)的原則,最好用一句話講了解產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么。

    第五張是白底圖,首要用于上活動(dòng)用,天貓和C店白底圖的位置不一樣,但邏輯是差不多的。

    接下來,便是怎么在主圖狹小的空間里,用一句話寫好案牘了,今日講的知識(shí)點(diǎn),是怎么使用認(rèn)知基模,寫好產(chǎn)品案牘?

    基模是心理學(xué)的一個(gè)重要概念,沒人會(huì)愿意買底子不知道是什么的產(chǎn)品,因?yàn)槲kU(xiǎn)太高,認(rèn)知基模,便是告知顧客,你的產(chǎn)品到底是什么。

    舉例一,假設(shè)你從來沒看到過西柚,我來描述他的姿態(tài)及賣點(diǎn):西柚有是柑橘科屬的亞熱帶水果,簇生成串,皮薄且軟,果肉分瓣,顏色呈淡黃色到珊瑚紅,從多汁到微干,從香甜可口到酸味撲鼻,估量你聽完就懵了,仍是不知道這是什么。

    假如用認(rèn)知基模的方法來講,西柚是一種小型的柚子,形似葡萄,皮如柑橘薄且軟, “葡萄”、“柑橘”這些你已經(jīng)熟悉的概念便是咱們所說的“基模”,便是機(jī)使用對(duì)方已有的認(rèn)知基模,來解釋未知事物,這樣了解起來就容易多了。

    舉例三,當(dāng)年iPod發(fā)售的時(shí)候,喬布斯并沒有說,這個(gè)IPOD是什么,有多么好用,有多大的容量,音質(zhì)多好。

    喬布斯在發(fā)布會(huì)上直接說了一句十分經(jīng)典的廣告語:把1000首歌裝進(jìn)口袋里。

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