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    發(fā)現(xiàn)店鋪潛力股,你只需要這幾步!

    2023-09-02|23:59|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:21

    在很多時分,賣家往往把注意力集中在店內的一兩個產品上,忽視了店肆內的其他款。



    之前有一個賣家找我咨詢,說自己店肆只有兩三個款賣得比較好,其他的就欠好。

    之后對這個店肆進行診斷之后發(fā)現(xiàn),店肆內保藏加購率在15%以上的產品就有二十幾個。

    首要闡明一點,要發(fā)現(xiàn)店肆內有沒有潛力股,首要你的suk要多,要是你的店內只有一二十個單品,那么他們的數(shù)據(jù)表現(xiàn)你應該心里都稀有,可是要是你家的單品數(shù)量到達了幾百個,那很難對店內的一切產品都稀有。

    對于店內產品的比較多的大店來說,要是一會兒都把一切的產品進行直通車測款,那么花費相對來說是比較大的。

    就算一個款投200塊,也得上萬,一切要依據(jù)店內產品的內部數(shù)據(jù)進行預估,先進行一個大致的預判。

    其次,店肆有必要是活的,也便是說,每天不低于1000訪客,7天訪客要過萬,有必要要有查找流量,起碼得有一個引流款。

    接著說下操作步驟,第一步要把數(shù)據(jù)抓起來,通過生意顧問-品類-宏觀監(jiān)控,挑選最近30天的數(shù)據(jù),然后下載成一張Excel表格。

    表格里沒意義的數(shù)據(jù)能夠刪掉,要留下的是保藏率、參加購物車、跳失率、轉化率、UV價值等對剖析有價值的數(shù)據(jù)。

    假如實在搞不清楚,能夠在表格的最右邊多加一列,并寫個公式:(保藏人數(shù)+加購人數(shù))/訪客數(shù)=保藏加購率。

    然后是考核數(shù)據(jù),假如是非標類目,第一個便是點擊率,在不開人群的基礎上,點擊率要大于3.5%,可是直通車出高價頂上去的點擊率不算。

    第二個是保藏加購率至少要大于10%,在計算過程中要注意,訪客數(shù)對應的是人數(shù),所以你要拿人數(shù)/人數(shù)。

    流量那對應的是次數(shù),能夠用次數(shù)/次數(shù)。

    第三,跳失率要低于75%,這是依據(jù)PC端的一個指標,移動端的跳失率會大幅下降,依據(jù)我的經歷,跳失率要低于50%以下。

    最后是轉化率,假如是新品,能到達行業(yè)均值轉化率就已經不錯了。

    這能夠參考行業(yè)類目詞,以羽絨服為例,假如羽絨服的轉化率是2%,那它的類目均值轉化率也差不多是2%。

    不同價格段會有不同的轉化率,一件90元的羽絨服跟一件1900塊的羽絨服的轉化率一定是不一樣的,所以還要加上客單價的考量。

    標品類目就不用做這件事情了,因為標品類目從本質上來講,是沒有款式選項的,所以在標品類目不用去測款,要拼的是銷量,價格,定位,功能、功效。

    可是做標品類意圖時分要測圖,測圖是要保證取得足夠的點擊量,測圖直接影響查找和直通車,所以標品類目能夠不測款,可是要測圖。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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