【老司機】盲目跟風開直通車，最基礎的選款測款你會做嗎？

哈嘍咱們好，老司機又來了，上周沒有出帖子首要是最近有點忙，加上的確不知道該寫什么腦子一片亂，正好應上篇帖子粉絲要求，今日用最近剛開端做的一款寶物給咱們說一下直通車選款測款該怎樣操作~ 上一篇帖子和咱們首要講了下直通車其時咱們怎樣去差異標品和非標品的操作方式，許多朋友也找老司機診斷了店肆，盡管也有許多朋友沒來得急幫忙看也的確不好意思，可是經(jīng)過老司機看了一些店肆來說，許多掌柜只會問怎樣上分快？

怎樣把權重做上去？

怎樣引來天然流量?

可是親，你們確定推正確樣式了嗎？

款假如都沒有挑選好，談何把直通車做好，談何拉動流量呢？

--------------------------------------------------正文-------------------------------------------------- 為什么要測款？

其實說起來測款，許多的店肆我信任開車都沒有測驗過，基本上是個人覺得自己產(chǎn)品挺好然后上架做根底就扔到直通車上燒起來了，經(jīng)過時間和燒了許多錢后發(fā)現(xiàn)效果不滿意乃至說沒有效果，可是這時分拋棄又舍不得，究竟錢和時間都失去了。

為什么開車需求測款呢？

便是為了防止糟蹋時間糟蹋金錢，乃至說耽誤了類目的黃金時段，所以咱們在開車之后最好最好是先去測驗一下的，盡管要費事一兩天，至少要比后期換款強的多。

咱們需求大數(shù)據(jù)來必定寶物，來解析咱們所推行的產(chǎn)品在這個商場里邊有沒有競賽度或許說是不是受買家喜愛，然后經(jīng)過直通車的各項數(shù)據(jù)參考，在確定產(chǎn)品的確對買家有吸引力的時分，其次才是去對產(chǎn)品進行包裝美化，這樣才是一個正確的思路。

前期的挑選對了，要比后期加倍去盡力做不對的產(chǎn)品要要害。

產(chǎn)品為王，推行其次我信任咱們也聽過了無數(shù)次，不爭氣的產(chǎn)品，就算是超倍的去花費精力，或許也是在做無用功。

說道這兒老司機我就想舉個例子，這就如同咱們?nèi)松嗤?，假如你出生便是一個中低層的家庭，這輩子你盡力的目標或許便是買一輛奔馳，然后才是去為了這個目標奮斗，好好的學習好好的去工作；假如你生來便是一個富有家庭，或許隨意的去哄哄爸媽就能夠買一輛法拉利。

這并不是說出身低便是沒出路，僅僅說要支付的多，動身的起點不同，最終的結尾也是天壤之別的，這便是直通車去選款測款的含義，經(jīng)過測驗咱們?nèi)フ业接袩徜N款或許說爆款潛質的寶物。

簡單直白一點來說便是，直通車到最終不論你是想用來做ROI也好，仍是要去拉動天然流量也好，歸根究竟仍是看寶物行不行，產(chǎn)品為王什么意思？

產(chǎn)品你首先能賣的出去在說其他的，所以開車之前首先要做的，便是把主推的款確定下來。

我做了這么久的淘寶，也見過太多的掌柜，其間許多都會說，我的寶物全網(wǎng)質量是最好的，我的寶物價格是同產(chǎn)品中最低的等等，有用嗎？

說刺耳點買家不買，寶物便是廢物。

所以咱們要讓數(shù)據(jù)來說話，數(shù)據(jù)出來的好，那便是好，數(shù)據(jù)差，那寶物便是差，現(xiàn)在的買家不是傻子了，都是會貨比三家。

你的寶物質量好，你怎樣表現(xiàn)你寶物質量好？

你的寶物價格低，你怎樣表現(xiàn)你價格低還和價格高的產(chǎn)品相同的質量？

這都是要在內(nèi)功這些方面去表達出來的。

上面說了測款的重要性，那咱們下面來說說怎樣去測款： 根底銷量測款：這個比較簡單，字面意思咱們都能夠看得出來，不過這種狀況只合適有根底的店肆。

便是在自身店肆日常銷售中，依照寶物銷量的排行去挑選主推款，一般來說這種選款出來的寶物都是店肆內(nèi)的熱銷款，受眾比較大，絕大部分買家或許會喜愛的產(chǎn)品，但相同這種選款也是有壞的要素，便是這種的樣式，尤其在非標品的類目，在整個職業(yè)里邊同款或許說類似款比較多，而這種款比較簡單出現(xiàn)的問題便是，在推行后期出現(xiàn)價格比拼的問題等等。

流量測款：這種選款方式就要茫然許多，也是比較不好挑選的一種，首要便是看類目大盤的狀況，去預估這款有沒有后期做爆的或許，或許說經(jīng)過許多意向買家去查找的詞去判斷這個產(chǎn)品有沒有商場，一般合適比較有經(jīng)驗的運營。

我記得上一年的時分，漁網(wǎng)襪這個產(chǎn)品忽然熱銷，其時一個朋友在熱銷之前就推了一個多月，正好趕上了爆款的時期，最終月銷量5W+大賺一筆。

也便是說，這類型的選款需求運營人員有獨特的專業(yè)眼光去判斷類目的爆款的走向。

直通車測款：最終便是咱們今日首要說的直通車測款，也是能夠說其時最直通車有效的測款方式。

由于現(xiàn)在許多測款的原因便是其時店肆并沒有熱銷款，急需咱們先做起來一款熱銷的產(chǎn)品去帶動其他寶物和整個店肆，店肆根底也比較差，并不合適前面兩種測款。

所以咱們就要經(jīng)過直通車進行自主測款，經(jīng)過咱們對寶物自身的了解，比如這個寶物質量好可是價格高，這個寶物價格低可是質量不好，這個寶物樣式新穎可是或許受眾小，這時分就能夠上車推行測驗一下，依據(jù)數(shù)據(jù)來判斷主推款。

老司機個人測款流程： 也便是說，在咱們前期店肆沒流量或許茫然的時分，付費流量直通車測款是最快的帶來流量幫助咱們的東西，花些錢，也是為后期做預備。

先和咱們說下我個人操作的流程吧： 1.測款的時分日限額我不喜愛放太多，個人主張200-400就能夠了，太多了不免造成不必要的花費，這個后面仔細說。

一起也主張最多推兩款進行測驗，標準的投進，電腦端我習慣性封閉，定向當然相同不開，時間折扣依據(jù)店肆狀況來，也能夠直接100%，也能夠直接放職業(yè)模版都是沒問題的，最好在早晨九點左右開端推，由于清晨的數(shù)據(jù)或許不太好也不精確，偶然性太大，地域方面除了偏遠地區(qū)全開。

2.計劃創(chuàng)立完之后，在選詞方面盡量不要選取大詞，由于咱們在測驗，流量咱們也是要精準一點的流量，測驗出來的數(shù)據(jù)才是精確的，詞盡量選取精準一點的長尾詞，最好詞保持在25個以內(nèi)，由于日限額不多，詞太多流量也太渙散。

匹配方式放廣泛，流量智選也不要開，圖方面我個人主張?zhí)嵩鐪y驗好，假如提早沒有測驗的話那就多做幾張圖，測款的一起測驗下創(chuàng)意，輪播，創(chuàng)意標題統(tǒng)一，這也是為了不同標題對圖影響，標題的話盡量包括主推要害詞，實在不會的就放智能標題。

3.然后便是出價，這兒就要差異標品非標品了，上篇帖子也詳細說了兩種差異的特色。

依據(jù)咱們的日限額，去合理的出價，標品就要害詞出價高一點盡量的有方位，有方位才有流量，非標品的話假如初始分不高就出價類目均價高一點，初始分不算低的話就出個類目均價，然后人群溢價高一點。

在開端推行之后要注意一下展現(xiàn)量這個要素，盡管這個要素在后期不重要，可是在測款階段要尤其注意下，假如展現(xiàn)太低就加價，標品在要害詞上加，非標品不要動要害詞的價格，在人群的溢價上面加。

4.推行之后，要有必定的流量之后，才能夠去數(shù)據(jù)進行剖析，經(jīng)濟條件允許的話就多一點，不過主張最低也要100流量+才能夠確定測款的精確性，當然流量越多測驗的數(shù)據(jù)就更加精確。

5.也便是老司機最開端說的東西，許多人一上架沒測款就去刷銷量刷點評，導致最終推了好久的車子才發(fā)現(xiàn)款不合適，糟蹋了這些做根底的錢。

所以最好前期測款先不要去做根底，必定有人問沒有根底測款的數(shù)據(jù)精確嗎？

所以在測驗的時分，咱們不去看轉化率這個方面，咱們只看保藏加購，保藏加購過關，就能夠對這款寶物包裝，從而測款完畢進行主推。

仔細的掌柜或許已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，咱們直通車盡管現(xiàn)在規(guī)矩越來越多越來越費事，可是也相同在越來越完善，在咱們新建寶物計劃的時分，這時分就出現(xiàn)了一個寶物測款選項，這個選項的優(yōu)點便是在咱們直通車推行的時分，能夠快速均衡流量引進測款寶物，快速掌握測款數(shù)據(jù)。

這兒多煩瑣一點便是，前期測款的時分，不要去在乎PPC啊,ROI的，PPC后期咱們在賬戶權重穩(wěn)定之后能夠做下去，前期你分必定不高你在乎PPC凹凸干嘛。

ROI相同，我發(fā)現(xiàn)許多人都是這樣，問你這款寶物你做的話ROI能確保做到多少？

每次這樣的我都呵呵一笑，假如有人能夠在操作之前就去確保ROI能做到10、20的，請告訴我，我要去拜師。

許多人也說，沒有銷量沒有點評測驗出來的數(shù)據(jù)究竟準禁絕，答案是80%是精確的。

拿上面這兩個最近測驗的款來說，相同沒有根底沒有點評，上車測款，不論PPC凹凸，不論轉化幾單，咱們只看保藏加購，結果一望而知，不論最好仍是要多測驗兩天，確保數(shù)據(jù)預備，假如連續(xù)幾天都是差不多的數(shù)據(jù)，就基本能夠確定了。

標品及非標品測款差異： 其實標品和非標品這兩個差異來說，標品相關于要簡單許多。

標品的產(chǎn)品差異化很小，類目同質化比較嚴重，由于產(chǎn)品差異小了，所以價格都不會差異太大，所以在標品測款的時分，其實無非便是在測圖，首要圖的點擊率足夠高，就能夠了。

非標品不同，非標品樣式差異化太大，每個類目的產(chǎn)品也是林林總總，所以非標品測款才是重要的，提個主張也是，非標品選款盡量不要選樣式太特別的，由于樣式新穎拔尖的寶物，究竟受眾人群要少，在推行后期或許就會到達瓶頸。

所以前期非標品的測驗，盡量仍是選取一些受眾比較大，質量這個方面盡量在詳情內(nèi)功或許客服解說這些方面表達出來，價格也是相同，假如你的寶物的確比其他人的好可是價格高，必定必定要表現(xiàn)出來，你不表現(xiàn)出來，差不多的產(chǎn)品你憑什么比人家貴？

你說好買家怎樣知道好？

其實測款無非便是應了一句話：不是由于技能成果了產(chǎn)品，而是產(chǎn)品成果了技能。

文字比較多，首要是測款這方面沒什么圖能夠配，提到這兒咱們應該也大致明白直通車應該怎樣去測款了，由于測款這是最根底最簡單的一項了，假如這個還看不懂那我也沒辦法，直通車不合適你，仍是找專業(yè)的人去操作別糟蹋錢和閱歷了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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