燃爆ROI的利器:關(guān)鍵詞推廣精選人群之二

                   最后一條推文簡單解釋了選人的概念和原則。

其實簡單來說就是通過對特定人群的保費進行加權(quán)來獲得更精準的曝光。在對人群有了大致的了解之后，我們需要根據(jù)店鋪的實際情況，或者不同的階段來調(diào)整不同的策略。選擇人群以設(shè)置關(guān)鍵字，并添加基于關(guān)鍵字的高級選擇人群。所以在添加關(guān)鍵詞的時候，要適當(dāng)選擇點擊轉(zhuǎn)化率高的詞，保證ROI熱詞，也就是呈現(xiàn)量大的詞，保證足夠的流量獲取潛在詞。

相對于競爭度較低的競爭對手品牌詞，相對于直接的關(guān)鍵詞槽，用精選人群的高溢價來搶奪競爭對手的客戶，是一個二次篩選的過程。更精準平臺新推出的這個加字功能也很優(yōu)秀，可以快速提升七天成交。當(dāng)然在競價的時候，還是按照低關(guān)鍵詞競價，高人群競價的原則來操作。

這一步只是選擇官方推薦的優(yōu)質(zhì)詞。關(guān)鍵詞競價和人群溢價詞的匹配方式?jīng)]有太多限制。廣泛匹配和精確匹配均可。如果擔(dān)心流量太瘋狂，熱詞和點擊率低的詞可以精準匹配。其他的可以是非正式的。關(guān)鍵詞的競價價格可以低于行業(yè)均價的5%到15%左右，這也是匹配方式可以任意的原因。關(guān)鍵詞出價低導(dǎo)致人溢價高。人群溢價的策略可以每日聚焦核心客戶和潛在客戶，保證ROI活動的預(yù)熱期，增加用戶自定義人群。當(dāng)用戶定義人群在活動期間保持不變時，就需要增加用戶定義人群，因為預(yù)熱期的用戶定義人群現(xiàn)在已經(jīng)變成了瀏覽未購買或添加的收藏的訪客。

如果店鋪基數(shù)小，每天的投放主要是基于潛在客戶的高溢價，前提是你自己的店鋪必須有明確的定位。用戶自定義人群設(shè)置如果店鋪預(yù)算有限，對直通車流量需求不大，可以先做好核心客戶，不考慮潛在訪客。想要高轉(zhuǎn)化率，就把核心客戶圈出來溢價。想要大流量，就把定制人群或者潛在人群圈出來。定制人群比較復(fù)雜。接下來主要說說如何優(yōu)化定制人群的風(fēng)格。這個應(yīng)該很好理解。你的產(chǎn)品屬于什么風(fēng)格，客戶在喜歡我們的風(fēng)格的同時可能更喜歡什么風(fēng)格？這可以從數(shù)據(jù)分析中得到。年齡可以在商務(wù)人員或其他數(shù)據(jù)分析軟件中查詢，商務(wù)人員路徑，市場狀況和品牌分析品牌詳情。

有一個買家的特征，包括買家的年齡分布和職業(yè)分布?？梢葬槍Σ煌哪挲g分布設(shè)置不同的保費。還可以通過數(shù)據(jù)分析得到物品單價和消費額度，分析出業(yè)務(wù)人員市場人群畫像中買家的畫像。圈住人群，利用商店購買新商品。通過產(chǎn)品本身的特點，圈出適合寶貝風(fēng)格、屬性、價格的人群，支付溢價，抓住同行店鋪的訪客。新增人群時，建議設(shè)定一般初始推薦保費30%至50%，持續(xù)關(guān)注3天的數(shù)據(jù)，根據(jù)點擊數(shù)據(jù)量進行小幅保費調(diào)整。

維系店內(nèi)老客戶，重點客戶標(biāo)簽群可以重點推廣，需要保證穩(wěn)定的保費持續(xù)吸引老客戶的關(guān)注。建議溢價幅度可以結(jié)合關(guān)鍵詞競價，溢價50，100%。對數(shù)據(jù)效果的持續(xù)關(guān)注類似于“沒有購買過店內(nèi)產(chǎn)品的訪客、收藏過店內(nèi)產(chǎn)品的訪客、放入購物車的訪客”這類群體，也是需要曝光的重點客戶群體。客戶意向高，近期購買量可能較大，溢價幅度可以維持。同時，對于“瀏覽過智能鉆推廣的訪客”，使用智能鉆+直通車。

通過智能鉆看到店主店鋪的推廣后，通過直通車看到加深客戶對商品的印象，進而促進交易。提高CTR，提高質(zhì)量分，因為避免了對細分人群的海量無效展示，關(guān)鍵詞的點擊率會比較高，影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。所以，如果店鋪或計劃權(quán)重不高，可以通過選擇出價低的關(guān)鍵詞，選擇溢價高的人，來提高關(guān)鍵詞的點擊率，從而提高賬號或計劃的權(quán)重。

保費比例總結(jié):一般在投放時，建議測試30-50%的保費區(qū)間來投放，找到人群保費后合適的流量值。對于關(guān)鍵詞:根據(jù)熱門度，比如熱詞，可以選擇低出價高溢價的方式，長尾詞可以考慮高出價低溢價的方式。最后，人群的選擇和使用，不是為了自己盲目擴大人群。

需要多維度分析產(chǎn)品信息，總結(jié)受眾特點，找到適合自己店鋪的人群，進而做更精準、更有針對性的戰(zhàn)略營銷。        

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