開(kāi)一家天貓店要多少錢？費(fèi)用介紹

淘寶平臺(tái)和天貓平臺(tái)的對(duì)于新開(kāi)店鋪的要求是不一樣的，而且開(kāi)店的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)也是不同的，也希望大家在開(kāi)天貓店鋪之前，先了解清楚開(kāi)一家天貓店要多少錢，再?zèng)Q定要不要開(kāi)一家天貓店鋪!

舉個(gè)例子，我來(lái)幫大家做個(gè)測(cè)算，其實(shí)“成本”不止是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品整個(gè)銷售過(guò)程中不可避免發(fā)生的費(fèi)用，最基礎(chǔ)的來(lái)說(shuō)，“成本”一共包括6大項(xiàng)：

1、產(chǎn)品成本(比如20元)，

2、包裝成本(內(nèi)包裝，外包裝，吊牌，售后卡，包裝耗材，比如是5元)

3、物流成本(倉(cāng)儲(chǔ)，快遞，比如是12元，這里要說(shuō)明，賣家說(shuō)這不是“成本”，可以不包郵啊。但同學(xué)，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物過(guò)程而言，包郵不包郵，都是一次性支付，包郵的物流費(fèi)用包含在其中，不包郵的消費(fèi)者得加上快遞費(fèi)后一并付款，人家只要掏出多少錢都算一次消費(fèi)?管你包還是不包自己的說(shuō)法?所以快遞是“硬成本”)

4、天貓扣點(diǎn)(平均扣點(diǎn)4%，60元銷售價(jià)計(jì)算，是2.4元)

5、稅收(就算平均8%吧，不要提網(wǎng)店不交稅了，天貓店鋪對(duì)應(yīng)企業(yè)銀行賬戶，不是私人的銀行卡，所有交易一分錢的稅都少不掉，那就是4.8元)

6、拍攝和制作費(fèi)用(快消品尤其很高，還要模拍，以單件產(chǎn)品SKU上架看，需要拍攝，修圖和后期制作等，算少點(diǎn)3%吧，所以是1.8元)

好了，上面6項(xiàng)成本，加起來(lái)是45.4元，占60元銷售價(jià)的75.7%，而且是水漲船高，是銷售的硬支出，不可能降得下來(lái)。

經(jīng)營(yíng)天貓的邏輯：賺錢還是賺人氣?

好吧，罵星巴克咖啡的人都該醒醒了，20元的東西賣60元都要虧死，人家商家要賺錢太難了。

這就提出了致命的問(wèn)題：在天貓，多數(shù)商家都是虧本，只有少數(shù)商家賺錢。對(duì)于那些有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的商家來(lái)說(shuō)，比如韓都衣舍，每天自然流量都是幾十上百萬(wàn)，即便一分錢廣告費(fèi)不花，也可以賣出幾百萬(wàn)的東西，因?yàn)樗麄儗?shí)習(xí)了“原始積累”，成為了行業(yè)標(biāo)桿。這就不得不談到經(jīng)營(yíng)天貓的邏輯：

1、賣貨走不通：做天貓必須是品牌，消費(fèi)者如果是貪便宜，那么只能買成本3倍以下的商品，所以消費(fèi)者消費(fèi)的是價(jià)格，是款式，而不是品牌。

因?yàn)榇蠖嘞M(fèi)者都是通過(guò)需要商品的“搜索”找到商品，篩選商品的，那么流量就是隨“搜索”走，商家就得花大量廣告費(fèi)去做搜索廣告。

2、賣品牌：所謂品牌，就溢價(jià)邏輯，即把商品乘以4倍以上價(jià)格，由于性價(jià)比消失，必須花更多錢和工夫去做品牌的“調(diào)性”，就是所謂的用戶體驗(yàn)，抓住消費(fèi)者購(gòu)物崇拜“屌絲”的心。

這樣消費(fèi)者找商品就直接搜索品牌，搜藏店鋪，這樣的流量不花錢。

或者說(shuō)，由于賣價(jià)高了，可以花更多的錢去打廣告，打敗那些花不起錢做廣告的商家。好吧!上面都是些基礎(chǔ)的電商知識(shí)，開(kāi)始進(jìn)階….

天貓店鋪是無(wú)法靠個(gè)人來(lái)進(jìn)行維系的，整個(gè)天貓店不需要一個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)作為基石來(lái)保證店鋪的正常開(kāi)設(shè)。所以我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)組建以及工資發(fā)放上也會(huì)產(chǎn)生巨大的資金費(fèi)用。所以需要準(zhǔn)備好資金哦!

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這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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