引爆你的店鋪銷量！雙十一戳這里

                   現(xiàn)在現(xiàn)已是九月份了，距離咱們一年一度的雙十一也只剩一兩個(gè)月的時(shí)刻了。

可能去年很多店家都只能看到其他的同行賺的盆滿缽滿，可是自己卻并沒(méi)有那么幸運(yùn)，所以本年各位同學(xué)千萬(wàn)就不要落下了。

今日咱們教各位同學(xué)如何去預(yù)備面對(duì)即將到來(lái)的雙十一，讓各位同學(xué)不蒼茫。

一、擬定雙十一方針，有方針才有方向。咱們?cè)陔p十一之前肯定是要去擬定規(guī)劃還有方向的，假如沒(méi)有方向那么咱們本年的雙十一肯定又會(huì)很蒼茫。咱們?cè)谝?guī)劃的時(shí)分要考慮周全，尤其是投產(chǎn)盈余比，假如咱們沒(méi)有去核算好那么后邊推行沒(méi)有底。這個(gè)時(shí)刻點(diǎn)去擬定雙十一方針能夠依據(jù)一個(gè)詳細(xì)的算法來(lái)預(yù)算一下你雙十一銷售方針。必定要保證自己?jiǎn)蝹€(gè)寶物在雙十的時(shí)分怎樣打折促銷都要有贏利，其實(shí)很簡(jiǎn)略只要把咱們想要賺的贏利先刨出來(lái)就能夠了。

二、前期引流，瓜熟蒂落。

（1）咱們正常站內(nèi)引流的幾個(gè)途徑比較常見(jiàn)的有下面幾個(gè)，我這邊給各位列出來(lái)了。

1、查找途徑，主要便是去進(jìn)行優(yōu)化標(biāo)題，替換出有價(jià)值的關(guān)鍵詞。因?yàn)樵蹅円罉?biāo)題不是寫給買家看的，是寫給淘寶官方去抓取的，咱們的關(guān)鍵詞查找人氣越高取得的展現(xiàn)和曝光也就會(huì)更多，就會(huì)取得更多的流量。

2、直通車途徑，是需求咱們?nèi)ラ_(kāi)直通車的。很多人說(shuō)直通車很燒錢，直通車自身原理便是依據(jù)點(diǎn)擊去進(jìn)行扣費(fèi)的。假如說(shuō)咱們點(diǎn)擊越高那么需求支付的費(fèi)用也就越多，那么咱們開(kāi)車就要注意保護(hù)了，三分開(kāi)車七分保護(hù)。

3、鉆展途徑，鉆展的引流效果比直通車還有淘寶客途徑來(lái)的流量會(huì)愈加精準(zhǔn)，可是鉆展會(huì)有等級(jí)限制，鉆石級(jí)以上店家才干夠去推行運(yùn)用。

4、淘寶途徑，需求咱們?cè)谔詫毧推脚_(tái)上去找，設(shè)置好咱們的推行方案之后就去活動(dòng)平臺(tái)去找一下。參加適合咱們的活動(dòng)，假如咱們類目特別直接開(kāi)鵲橋方案就能夠了。

（2）與老客戶互動(dòng)，拉新客戶后發(fā)生互動(dòng)的常見(jiàn)玩法：

1、客服提示顧客重視&保藏店肆，以便第一時(shí)刻獲取雙十一信息；

2、物流發(fā)送提早在11.1就開(kāi)始在物流里顯現(xiàn)出你的雙十一力度等信息，提示顧客雙十一，發(fā)送現(xiàn)金券；

3、頁(yè)面保藏&重視有禮雙十一引導(dǎo)；

4、店內(nèi)雙十一贈(zèng)禮開(kāi)始送雙十一購(gòu)物券；促銷和營(yíng)銷本質(zhì)上是不相同的，促銷是優(yōu)惠的手法，營(yíng)銷是互動(dòng)。前期引流必定要利用好促銷手法來(lái)玩轉(zhuǎn)你的雙十一。假如雙十一的時(shí)分咱們店肆沒(méi)有任何流量來(lái)歷，那么咱們這個(gè)雙十一也過(guò)得不會(huì)太好。三、活動(dòng)提早預(yù)熱，推進(jìn)助力活動(dòng)最大化。一般來(lái)說(shuō)，大部分買家在11.8之前就現(xiàn)已確定了自己要在哪家店肆消費(fèi)。所以8號(hào)之前的預(yù)熱期營(yíng)銷手法必定要做好。

1、到了預(yù)熱期， 顧客重點(diǎn)在“挑”、在“選”：選產(chǎn)品&選店肆。看你這家店肆還有店肆里邊的產(chǎn)品是不是他想要的寶物，假如是的他就會(huì)提早對(duì)你店肆進(jìn)行重視還有保藏了。

2、看了10個(gè)店肆，8個(gè)只要冷冰冰的介紹當(dāng)天的雙十一信息。所以咱們?cè)诮榻B的時(shí)分不要太僵硬，能夠去用愈加情切的口氣往來(lái)不斷介紹，讓買家看了更有親和感。

3、指望當(dāng)天雙十一打動(dòng)顧客，只會(huì)是力度！扣頭！可是你要清楚全網(wǎng)那天都是大力的扣頭和優(yōu)惠，所以并不會(huì)占有特別大的優(yōu)勢(shì)。咱們要從自身去下手，把產(chǎn)品更好的去展現(xiàn)在買家面前才會(huì)更好。

4、讓顧客有參與感，更簡(jiǎn)略記住你，特別是新客。能夠在店肆內(nèi)進(jìn)行規(guī)劃一些互動(dòng)的活動(dòng)，讓買家覺(jué)得跟自己有聯(lián)系，那么他對(duì)你店肆的形象也就更深了。所以咱們要去做好，讓買家有更好的購(gòu)買體會(huì)。預(yù)熱期的真實(shí)意圖，醉翁之意不在酒。

第一層：預(yù)告信息。讓買家知道咱們的產(chǎn)品，提早了解咱們店肆產(chǎn)品的信息。讓買家對(duì)咱們的寶物有了必定的形象，之后咱們?nèi)ネ菩幸矔?huì)愈加方便。

第二層：確定顧客購(gòu)買力，清楚咱們店肆的買家用戶主要是什么消費(fèi)水平的，依據(jù)他們的消費(fèi)水平往來(lái)不斷定自己產(chǎn)品的價(jià)格，假如你的客單價(jià)人群不能去承受那么這個(gè)產(chǎn)品也不好去做的。

第三層：形成傳達(dá)，重要的是去推行，有必定的人去了解這個(gè)產(chǎn)品，然后起到宣傳推行的效果。簡(jiǎn)略點(diǎn)來(lái)說(shuō)便是像廣告相同的，去讓人們先了解。

1、到了預(yù)熱期，所有商家會(huì)放出雙十一的預(yù)告信息，預(yù)告信息意圖為確定顧客購(gòu)買力。

2、經(jīng)過(guò)保藏加購(gòu)等辦法確定顧客購(gòu)買力，但確定顧客購(gòu)買力的辦法，遠(yuǎn)不止僅預(yù)告雙十一產(chǎn)品&雙十一信息一種。

3、更厲害的商家，規(guī)劃的雙十一能便于買家自主傳達(dá)。預(yù)熱期的兩個(gè)重要節(jié)點(diǎn)：11.1-11.7顧客在選擇產(chǎn)品和確定店肆，11.8開(kāi)始現(xiàn)已確定了要買的產(chǎn)品。預(yù)熱期的營(yíng)銷辦法，狂熱又有激情慣例的根底營(yíng)銷辦法：提早領(lǐng)券、產(chǎn)品預(yù)告、預(yù)售預(yù)定、加購(gòu)物車有禮。

一些有經(jīng)歷的賣家都會(huì)做一個(gè)“雙十一攻略”的頁(yè)面，簡(jiǎn)略粗獷地告訴買家最實(shí)惠的購(gòu)買辦法，提早預(yù)告活動(dòng)力度，活動(dòng)產(chǎn)品預(yù)告，預(yù)售預(yù)定，加購(gòu)物車游戲等。但現(xiàn)在大部分賣家都頭疼一個(gè)問(wèn)題，產(chǎn)品同質(zhì)化、視覺(jué)同質(zhì)化，價(jià)格同質(zhì)化這樣嚴(yán)重，我的店肆和產(chǎn)品怎樣樣才干脫穎而出。要顯現(xiàn)不同，只能做差異化，差異化的最高境地是產(chǎn)品差異化，但咱們都知道產(chǎn)品差異化短時(shí)刻內(nèi)很難做到。假如要從視覺(jué)上做差異化，有可能兩個(gè)賣家請(qǐng)的攝影師都是同一個(gè)。

從視覺(jué)的其他方面下手呢？

從視覺(jué)上分化決議圖片點(diǎn)擊率的要素：模特，產(chǎn)品，拍攝場(chǎng)景。這樣看來(lái)，賣家還能夠測(cè)驗(yàn)從模特的差異化、拍攝場(chǎng)景的差異化、背景色的差異化入手，有差異有亮點(diǎn)加上一些營(yíng)銷手法就會(huì)招引點(diǎn)擊。在營(yíng)銷手法上也能夠做一些差異化，讓顧客感受到咱們店肆能給你與其他店肆不相同的服務(wù)，也便是特性增值。

四、特性增值的辦法，讓你的店肆高端大氣。

1.老客特權(quán)禮：老客驚喜禮預(yù)定，11購(gòu)物才知道，預(yù)熱送大額優(yōu)惠券。

2.搶紅包：10元，50元，100元面額等。

3.產(chǎn)品PK：兩兩PK勝的按勝利價(jià)雙十一售賣。

4.保藏降價(jià)：保藏到達(dá)多少價(jià)格優(yōu)惠多少。

5.限量開(kāi)售：部分產(chǎn)品提早開(kāi)售。

6.互動(dòng)游戲：闖關(guān)游戲，拼圖贏雙十一現(xiàn)金券等。

7.預(yù)熱抽獎(jiǎng)：加購(gòu)物車&保藏送抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)五、預(yù)熱期體現(xiàn)真實(shí)的實(shí)惠，讓買家無(wú)法抗拒的引誘慣例的辦法（大部分賣家的做法）：是滿減力度、滿增力度。增值利益點(diǎn)（你不相同的地方）：秒殺、免單，抽獎(jiǎng)前兩小時(shí)特權(quán)（奠定銷售基調(diào)）：順豐直郵、加送禮品等。

比方做整點(diǎn)秒殺，0元秒殺，限量十件，最早下單提交截圖的能夠活動(dòng)資歷，事前闡明產(chǎn)品在雙十一當(dāng)天寄送。這種玩法便是把這些顧客提早招引過(guò)來(lái)，發(fā)生互動(dòng)，雙十一的活動(dòng)力度并不止秒殺的的產(chǎn)品，期間這些顧客必然會(huì)發(fā)生一些保藏加購(gòu)的動(dòng)作，順帶買一些其他的產(chǎn)品，這樣雙十一寄送的就不單單是秒殺的產(chǎn)品了。一些賣家可能在雙十一當(dāng)天還有聚合算資源、淘搶購(gòu)資源。

一般來(lái)說(shuō)，大賣家雙十一當(dāng)天都會(huì)重復(fù)鋪貨的，一般當(dāng)天都不會(huì)被抓的。

假如有一款現(xiàn)已報(bào)了引流產(chǎn)品，可能不能再報(bào)聚合算，這時(shí)分你能夠另外建一個(gè)鏈接，稍微做一些修正就能夠了，雖然小二當(dāng)天都看數(shù)據(jù)去了，但這個(gè)事也不能做得太過(guò)分。比方說(shuō)預(yù)備報(bào)聚合算，我會(huì)提早一個(gè)月盯梢同類目競(jìng)品的數(shù)據(jù)，競(jìng)品報(bào)活動(dòng)什么價(jià)格，賣了多少，活動(dòng)的時(shí)分主題是什么，詳情頁(yè)又是什么，再核算它的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，最終再判別這個(gè)活動(dòng)到底適不適合咱們的產(chǎn)品。

必定要做知道跟咱們賣類似產(chǎn)品的，他們報(bào)聚合算的根底銷量是多少，平時(shí)的價(jià)格，聚合算價(jià)格，聚合算銷量，甚至是它上聚合算后的產(chǎn)品評(píng)價(jià)都要搜集，這姿態(tài)心思就有底了。

上了活動(dòng)即使賣不好，也能知道是價(jià)格的原因或者是因?yàn)榱髁康脑蚨u不好。咱們必定要依據(jù)市場(chǎng)需求往來(lái)不斷決議咱們店肆寶物的規(guī)劃，這樣咱們?cè)陔p十一才會(huì)不慌，并且在活動(dòng)之后咱們的店肆也更好的去辦理。有了規(guī)劃才會(huì)有方向，才會(huì)清楚自己真實(shí)要做的什么，那么咱們做淘寶店肆也不會(huì)慌。                

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