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經(jīng)過前面7個(gè)技巧的學(xué)習(xí)，相信你現(xiàn)已對(duì)賣點(diǎn)案牘技巧把握大半了，接下來你會(huì)發(fā)現(xiàn)越學(xué)越簡單，從不明白到入門精通。

接下來在給同學(xué)們共享后面三個(gè)技巧

（1）比照策略比照是什么意思呢，便是我是什么樣他人是什么樣，要跟他人不一樣。同時(shí)呢比照也可以用身邊常見的物品進(jìn)行比較，使產(chǎn)品具體化。給我們看兩個(gè)用過的案例，我們可以觸類旁通的去用，有一個(gè)做家具的同學(xué)，他在主圖上直接寫上了這樣一句話：2倍價(jià)格，5倍壽數(shù)。

還有做食物的：

高于商場(chǎng)3倍的標(biāo)準(zhǔn)。他主打的點(diǎn)便是這兒，他主打的點(diǎn)肯定不是價(jià)格，你想他就告訴你，我的價(jià)格是他人的2倍，可是我的壽數(shù)是他人的5倍，這是一個(gè)做家具的一位學(xué)員，當(dāng)時(shí)咱們跟他分析這個(gè)案牘的時(shí)分，咱們也曾經(jīng)想過之前用的比較火的一個(gè)，像寫的比較貴，比如說像寫一個(gè)貴，然后這家不賣便宜貨，可是這種現(xiàn)在用的太多了，咱們就在想，要跟同行一眼就區(qū)別開來，咱們的賣點(diǎn)是什么呢，咱們的賣點(diǎn)是質(zhì)量好，運(yùn)用壽數(shù)長，可是咱們的價(jià)格高，所在說你要想把你的劣勢(shì)（價(jià)格高），變成你的優(yōu)勢(shì)的時(shí)分，必定要配套著你的肯定優(yōu)勢(shì)出來。

這句話是什么意思呢，你的肯定優(yōu)勢(shì)便是壽數(shù)比他人長，至所以長5倍或6倍這個(gè)不重要，這個(gè)只不過是用一個(gè)數(shù)字型的表達(dá)，把它表達(dá)出來。然后，實(shí)際上是5倍的壽數(shù)后面這半句其實(shí)是在解說前面半句2倍的價(jià)格，相當(dāng)所以你多花了1倍的錢可是多運(yùn)用了5倍，這就非常合算的工作。那么你在你的主圖上做比照的時(shí)分，盡量的不要用圖片去比照，由于地方太小了，盡量的寫上幾句這樣的案牘就行了，然后，你的主圖上寫上2倍的價(jià)格，5倍的壽數(shù)，寫完了以后，讓人家點(diǎn)進(jìn)去你的概況必定要配套，配套來解說你2倍的價(jià)格5倍的壽數(shù)，為什么價(jià)格是人家的2倍,由于你多付出了什么，那么你多付出的這些東西就可以發(fā)生5倍的壽數(shù)，你可以告訴他商場(chǎng)上的產(chǎn)品壽數(shù)大概是多少，我這個(gè)東西壽數(shù)大概是多少，必定要在概況頁上面進(jìn)行解說，不然的話你這個(gè)點(diǎn)進(jìn)去之后，就沒有下文了，這樣不可。和身邊常見物品比照呢，就像下面這張圖片，你是不是一眼就明白這個(gè)包具體有多重了，而且深信不疑。

（2）氣氛烘托氣氛的烘托，便是把一個(gè)工作搞的好像很熱烈似的，什么意思呢，之前有一個(gè)做日本代購的學(xué)員，做全球購的一個(gè)店肆，‘瘋搶馬桶蓋，何需去日本’，這也是用了一個(gè)事件，當(dāng)時(shí)中國人到日本去瘋搶馬桶蓋。然后還有一個(gè)賣燈具的同學(xué)，當(dāng)他人都在說399包郵，499包郵的時(shí)分，我在這兒直接寫上一句話，‘總有一盞燈等你回家’這個(gè)感覺太溫馨了，這個(gè)氣氛的感覺一下就出來了，所以說這是第9個(gè)，一個(gè)氣氛的烘托。那么氣氛的烘托其實(shí)仍是說捉住目標(biāo)客戶的需求，他想要什么，燈和家是連著的，而家的感覺關(guān)于所有人都期望有一個(gè)溫馨的家，所以說你把燈和家連起來，就不是簡簡單單的在賣燈泡了。

（3）名人效應(yīng)其實(shí)這個(gè)名人呢，它比較簡單了，什么什么同款啦，像這個(gè)做保健品的，經(jīng)常寫“趙雅芝不老的隱秘，什么林志穎不老，什么孫儷同款”等等這些比較簡單了，這個(gè)東西便是用一些時(shí)效的一些事件，由于咱們的學(xué)員里邊有專門搞這個(gè)明星同款的產(chǎn)品的，網(wǎng)上什么東西一火，什么節(jié)目火，他的穿衣他的服飾鞋帽全部都扒出來。以上這10個(gè)點(diǎn)給我們說賣點(diǎn)案牘怎樣寫，但實(shí)際上，咱們?cè)谡鎸?shí)運(yùn)用的時(shí)分，這10個(gè)點(diǎn)是歸納運(yùn)用的，咱們?cè)趯戀u點(diǎn)案牘的時(shí)分必定要?dú)w納起來用。我主張我們，把這10個(gè)狀況列到一張紙上，然后你沒事的時(shí)分，就拿你的行業(yè)，就沖著這個(gè)點(diǎn)去寫，比如說，恫嚇我應(yīng)該怎樣恫嚇，然后抱負(fù)刻畫我應(yīng)該怎樣抱負(fù)刻畫，每一個(gè)狀況你都寫一個(gè)，寫完之后，你這10個(gè)再一合并，就會(huì)出一個(gè)非常優(yōu)異的一個(gè)案牘，多看多寫，你所需要的東西你的同行都現(xiàn)已在寫了，你只需要把它略微改一改就行了，這便是咱們講的這10招。

最終，我列了幾個(gè)寫好案牘的步驟：

你需要想這樣幾個(gè)問題：

（1）你要寫給誰看

（2）他的需求是什么

（3）他的顧慮是什么

（4）你想讓他看什么

（5）你想讓他做什么回答出這5個(gè)問題，你就能寫好一個(gè)賣點(diǎn)案牘。

當(dāng)然了，這幾個(gè)問題，我們想起來或許不太簡單。

所以需要我們觸類旁通，平時(shí)多寫多看。好，今日的共享就先寫到這兒。那么最主要的是，學(xué)會(huì)了必定要去實(shí)操，必定要學(xué)會(huì)觸類旁通，自己總結(jié)出來才是歸于自己的東西。

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這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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