幕思城>電商行情>客服>客服知識>淘寶主播和點(diǎn)淘有什么區(qū)別?收費(fèi)一樣嗎?

    淘寶主播和點(diǎn)淘有什么區(qū)別?收費(fèi)一樣嗎?

    2022-06-05|13:00|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:325

    現(xiàn)在直播是一個(gè)風(fēng)口,有很多賣家朋友都在操作直播,一些還會直接和淘寶主播合作,一起推廣寶貝,最近出現(xiàn)了一個(gè)點(diǎn)淘,很多賣家朋友很好奇淘寶主播和點(diǎn)淘有什么區(qū)別?

    淘寶主播和點(diǎn)淘有什么區(qū)別

    淘寶直播APP即將“改頭換面”,近期(在2021年一月1號)淘寶直播APP在【發(fā)現(xiàn)】入口中設(shè)置了“我要猜新名”的游戲活動,分別設(shè)置了四個(gè)時(shí)間點(diǎn)來答題,而每一關(guān)都有相應(yīng)的元寶可以獲取, 目的是最大范圍的調(diào)動互動氣氛,最大程度宣傳淘寶直播APP即將改名。

    點(diǎn)淘app其實(shí)就是淘寶直播app的升級版本,同時(shí)也是表示者,阿里巴巴在向短視頻平臺的開始做嘗試,同時(shí)也表示在阿里巴巴在未來對于電商行業(yè)電商發(fā)力方向。

    想讓直播間一直保持熱鬧的氛圍,并保持用戶的購買欲,至少要上架3種不同的款式,這3種款式配合合適的時(shí)間和流程進(jìn)行銷售,我們稱之為策略。

    提前將直播的商品分為三大類:搶拍款、基礎(chǔ)款和利潤款。搶拍款又稱秒殺款,低價(jià)、限時(shí)、限量,需要靠手速搶購才可以;基礎(chǔ)款又稱經(jīng)典款,銷量、評價(jià)都不錯(cuò)的爆款,用戶不需要考慮太多就會進(jìn)行購買的款式;利潤款,利潤空間較大的款為主推款,一場直播能不能掙錢,主要就看利潤款的銷量。

    關(guān)于策略,我們總結(jié)了2個(gè)常用的模式,運(yùn)用這種模式不斷循環(huán),能達(dá)到更好的帶貨結(jié)果。

    模式一:1搶拍款+1利潤款+2基礎(chǔ)款

    剛開始時(shí),直播間的流量處于不斷上升階段,主播可以閑聊一會,等直播間觀看多一些時(shí),拿出搶拍款作為前期用戶的福利,一方面能調(diào)動用戶的積極性和購買欲,另一方面能吸引更多的外部流量進(jìn)入直播間。

    搶拍款增加流量,調(diào)動影虎活躍度后,抓住機(jī)會推出利潤款,銷量也會很可觀,利潤款之后再來兩波基礎(chǔ)經(jīng)典的款式,對于用戶來說沒有太多的顧慮,并適用于大多數(shù)用戶。

    模式二:1搶拍款+1基礎(chǔ)款+1利潤款

    初始階段也是靠搶拍款拉流量,流量進(jìn)來后推出適合大眾的基礎(chǔ)款,當(dāng)流量不斷進(jìn)入,達(dá)到高峰期時(shí),推出利潤款,這樣能保證利潤款能得到最大程度的轉(zhuǎn)化。

    直播時(shí)的封面設(shè)置技巧:

    不要影響固定信息的展現(xiàn)。一般直播封面右上角會顯示頭像和觀看人數(shù),最下面一行會顯示標(biāo)題,因此不要影響這2個(gè)部分的觀感;

    凸顯直播主題。讓用戶一眼就能明確直播的主題和內(nèi)容;

    封面視覺沖擊力要強(qiáng),能夠引發(fā)用戶的聯(lián)想和好奇心;

    妙用手勢。目前直播間常用的有3種手勢:手向上、手向下和比愛心。手向上指向封面的頭像,引導(dǎo)用戶關(guān)注,手向下指向購物袋,引導(dǎo)用戶購買,比愛心則是對主播人設(shè)的加持,吸引用戶點(diǎn)進(jìn)直播間。

    我們?nèi)绻椭鞑ズ献鞯脑?,我們一定要挑一些比較有優(yōu)勢的產(chǎn)品,可以去沖起量來的,并且能給主播的淘寶直播間帶來一些人氣的,這種情況下主播也非常愿意和我們長期的去合作。

    推薦閱讀:

    點(diǎn)淘怎么快速升摯愛?點(diǎn)淘粉絲有幾個(gè)等級?

    點(diǎn)淘APP商家號如何入駐?入駐鏈接在哪?

    點(diǎn)淘紅包雨搶的紅包錢在哪能提現(xiàn)?

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    淘寶店招是什么?淘寶店招尺寸是多少?

    618大促如何備戰(zhàn)?月銷300w家居服類目分析

    阿里媽媽團(tuán)長推廣有用嗎?利潤怎么樣?

    更多資訊請關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666