618大促如何備戰(zhàn)？月銷300w家居服類目分析

由于個人精力有限，平時也比較忙，加班加點的寫了一些，寫的也比較匆忙，主要就是針對現(xiàn)在操盤的店鋪的情況簡單做下介紹。話就不多說了，直接進入主題吧。當(dāng)然了，也不能全盤去接受，畢竟店鋪基礎(chǔ)以及產(chǎn)品都是不一樣的，每個階段的店鋪操作的方法不盡相同，寫出來只是為大家作為參考。

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對于618感覺很多商家是不如雙十一雙十二那樣去重視了，為什么不去重視，一年的大促活動有幾個，雖然沒有雙十一雙十二響應(yīng)大，但是對于消費者來說還是會不自覺的進行收藏加購以及購買。其實每次大促活動都對店鋪運營還是有很重要的影響的，一方面是宣傳了店鋪，再有就是沖了銷量，整體的寶貝排名就能靠前，從而提高了整個店鋪的權(quán)重。

先介紹下這個店鋪的基礎(chǔ)情況，這個店鋪接手時間不短了，目前店鋪有主推款，一直在進行中，現(xiàn)在也正在測試新品，類目：家居服，層級：第7層級，客單價100左右。618目標(biāo)，也就是跟大部分商家的目標(biāo)是一樣的，就是提高整個店的流量銷量，提高整體權(quán)重，進行大賣。就618大促活動，店鋪寶貝的主推款以及新品測款，這兩部分后續(xù)都會說到。目前店鋪主要還是靠直通車來穩(wěn)定流量的。

大概看下這個店鋪的基本情況

可以看出直通車每天花費情況以及訪客，支付情況。

流量這塊主要是手淘搜索和手淘首頁流量。

月銷售額三百多萬。

大促準(zhǔn)備階段，肯定是越早進場越好，不要往后拖，因為越早的去做布局，去搶流量，在大促來的時候越容易有好的競爭優(yōu)勢。

1. 從5月11號開始就已經(jīng)進入了淘寶對店鋪數(shù)據(jù)的考核期了，這個是商家基本也都是知道的，所以如果商家不去重視，肯定拿不到什么流量的，如果流量有了波動就要及時去優(yōu)化，去拉升，不要等著，因為618活動之前的數(shù)據(jù)反饋權(quán)重是系統(tǒng)要抓取的。

2.再有就是老客戶的維護這塊，微信或者是微淘的形勢要及時去同時老客戶進店讓她們?nèi)ハ硎芨嗟膬?yōu)惠福利，這是對店鋪的一個加權(quán)。

3.店鋪從上報的各個活動，到今天為止這段時間期間，是為產(chǎn)品大賣的最好的準(zhǔn)備期，但是相對店鋪基礎(chǔ)差一些的，肯定是還要更早的去布局操作優(yōu)化，這個店鋪不管是團隊實力還是店鋪基礎(chǔ)來說都還是還是可以的，店鋪引流款這塊，主推款進行中，商家同時上了新款進行測試。

4. 在這多說一點，店鋪多個單品推廣，由點及面，這樣有利于加速爆款的形成，前提是店鋪基礎(chǔ)以及資金預(yù)算足夠的情況，這樣也能夠去持續(xù)的產(chǎn)出。

5. 去進行同行分析，所謂知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝，要充分了解競店的情況，別人做的好的地方去借鑒并優(yōu)化到自己的店鋪中進行完善，少一些主觀判斷，結(jié)合數(shù)據(jù)反饋去進行分析調(diào)整，因為數(shù)據(jù)是反應(yīng)產(chǎn)品絕對性參考的。對競店去分析逐步去優(yōu)化才能有方向性的去調(diào)控。

這個店鋪流量這幾天是有些流量下滑的趨勢，那么什么導(dǎo)致流量下滑了？根據(jù)個人經(jīng)驗，我覺得還是主要這兩個大方面：第一方面就是展現(xiàn)少了 第二方面就是點擊率低了，針對展現(xiàn)簡單理解為權(quán)重，影響因素主要有銷量、收藏加購、點擊率、轉(zhuǎn)化率等的數(shù)據(jù)指標(biāo)，當(dāng)然還有一點就是標(biāo)題的修改對這個影響也比較大。所以修改標(biāo)題不能隨便改。

針對點擊率，主要是首圖，首圖可能點擊率不好，也就是光有展現(xiàn)沒人點，進不了店鋪成為自己的流量，還有就是比如市場以及活動等的影響。

店鋪這塊這兩天市場流量掉，這幾天的時間就是直通車的優(yōu)化盡量去拉流量，畢竟市場掉，直通車流量肯定也會比平時要少，所以盡量的去把流量維持到穩(wěn)定水平，不至于掉的太厲害。尤其是趕上61活動，像很多類目都是流量和轉(zhuǎn)化都在下降，該拉的去拉，穩(wěn)定流量，重點還要去關(guān)注下點擊收藏加購數(shù)據(jù)。

看下現(xiàn)在直通車這塊的數(shù)據(jù)

現(xiàn)在是有在做七個計劃，同時去操作

直通車這塊數(shù)據(jù)還可以，繼續(xù)加強點擊率優(yōu)化，以及提高投產(chǎn)降低PPC。

這是新品測試數(shù)據(jù)，剛開始優(yōu)化。

直通車這塊的操作思路，因為店鋪這塊剛接手的時候就是直通車流量占了大部分，搜索拉不起來，如果做直通車沒有思路沒有規(guī)劃，基本可以說就是在純燒錢了。這也是為什么那么多商家都覺得開車燒錢，一是你要明確你為什么要開車，目的是什么，二就是你的店鋪目前的階段是不是適合去開車，三是到底如何去操作。

目前是有7個計劃在做，多個款去推廣，精準(zhǔn)長尾詞計劃，以及定向計劃都有在做，因為每個計劃的目的也是不同的，長尾詞計劃更容易把控人群的精準(zhǔn)度，從而提高點擊率轉(zhuǎn)化率，定向計劃是為了拉升首頁流量，以及訪客定向。優(yōu)化關(guān)鍵詞權(quán)重，優(yōu)化高點擊地域，以及結(jié)合人群優(yōu)化，點擊率數(shù)據(jù)指標(biāo)很重要，如果連點擊率都做不好，那轉(zhuǎn)化投產(chǎn)肯定也好不到哪。

人群這塊的優(yōu)化

定向計劃也在進行優(yōu)化，大家也都知道首頁流量轉(zhuǎn)化相對偏低，但是流量還是非常大的。

這篇就到這里吧，有什么問題歡迎交流，個人在操作店鋪中的一些心得或者是操作上的優(yōu)化建議都會給到大家。這次因為時間問題，匆忙的寫了一些，下篇繼續(xù)抽時間來分享吧。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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