手淘推薦流量是怎么來的?哪些寶貝能獲得這些流量?
2023-01-11|14:07|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:64
2023-01-11|14:07|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:64
店鋪有的商品被系統(tǒng)推薦上了手淘的首頁,每天的流量都過萬,占據(jù)店鋪總流量一半多。這多的流量究竟是從哪里來的呢?有的說是直通車推廣,而有的說是淘寶達(dá)人的推薦。那究竟是怎么來的?
1、來自分類版塊的每日特價、聚劃算、淘搶購活動等;
2、來自淘寶達(dá)人的推薦;
3、來自淘寶推薦版塊的每日好店、猜你喜歡等。
來自手淘首頁的流量如此的龐大,怪不得淘寶賣家都在想盡法子上要首頁。那在上手淘首頁之前,寶貝得符合怎樣的要求才能得到這些流量呢?
1、產(chǎn)品是核心,不是所有的產(chǎn)品都會展現(xiàn)在首頁的,個別類目是不存在首頁流量的;除了個別類目的特殊性以外,想要拉流量,產(chǎn)品必須過硬,產(chǎn)品是一切的根源,有好產(chǎn)品才是王道。庫存、質(zhì)量、性價比都要合理的控制好。
2、流量核心—點(diǎn)擊率不管我們是操作什么流量,點(diǎn)擊率都是系統(tǒng)給我們的第一個核心考核指標(biāo),點(diǎn)擊率上來了,后期才可以拿到第一部分的訪客,沒有點(diǎn)擊率,系統(tǒng)給我們的只有展現(xiàn)或者曝光,當(dāng)展現(xiàn)不能成為訪客的時候,系統(tǒng)對你寶貝的判斷就是把你pass掉,所以主圖的點(diǎn)擊率必須要搞定,做到你行業(yè)平均之上。這里可以用到工具來檢測主圖的競爭力,以保證我們可以做出高競爭力的主圖。
3、多維度提升你的轉(zhuǎn)化率,大家都知道手淘首頁的流量轉(zhuǎn)化率很低,我們前期想要首頁流量那我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率前期必須要比行業(yè)平均要高,這樣才能容易入池。當(dāng)然對于提升轉(zhuǎn)化率的一些小方法,比如說同時我們控制好產(chǎn)品的利潤,建議是至少也要控制在50%(不要為了把自己的利潤控制在這個比例就去盲目的提高價格,在行業(yè)里對比,定價過高,反而對自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化不利,這個時候我們要想的是降低我們的成本,引流的成本,人員的成本,貨源的成本等等),提升產(chǎn)品的性價比,只有這樣,我們在操作的最后才能有盈利。
寶貝能否長久的獲得首頁的流量,最關(guān)鍵還是得看寶貝的質(zhì)量如何。如果寶貝質(zhì)量不好,就算上了首頁,那也只是一時的。所以賣家上首頁一定得選品。
作為淘寶板塊最大流量池子,手淘推薦是所有淘寶商家的必爭之地。而很多剛加入電商行業(yè)的小伙伴不知道手淘推薦所帶來的的流量具體來自哪些地方,今天就為大家?guī)硐嚓P(guān)內(nèi)容。
一、手淘推薦是什么流量?
1、分類版塊
分類版塊與PC端的思路是一致的,把客戶經(jīng)常會點(diǎn)到的頻道列出來。比如天貓、聚劃算這些分頻道,也有天天特賣、淘搶購這些活動。
2、達(dá)人推薦版塊
達(dá)人推薦是自手機(jī)淘寶誕生后才有的版塊。這與2015年后網(wǎng)紅的興起有直接關(guān)系。越來越多的買家相信達(dá)人的推薦,所以淘寶也用了這個重要的版塊來推薦各種各樣的達(dá)人。
3、淘寶推薦版塊
我認(rèn)為手機(jī)淘寶最大的創(chuàng)新就是淘寶推薦版塊的內(nèi)容。這也成了很多賣家重要的流量入口。包括每日好店,及猜你喜歡。
二、怎么獲得?
1、測款測圖打好基礎(chǔ)
先說營銷場景這,爆款拉新和新品推廣這兩個場景都可以用來測款,只不過新品推廣這一場景,更針對于權(quán)重較低、流量較少以及上新比較頻繁的店鋪。
然后在計(jì)劃內(nèi)加入轉(zhuǎn)化好、收藏高的潛力產(chǎn)品,可以多計(jì)劃多產(chǎn)品的布局。投放時段設(shè)置和投放地域設(shè)置,參考直通車數(shù)據(jù)來定。日限額可先設(shè)置100-200。
定向人群這塊建議,如果你類目復(fù)購是比較高的,新品推廣下,選擇促進(jìn)點(diǎn)擊率+老客+爆款商品活躍人群+店鋪高活躍人群,通過店鋪老客配合活動的方式快速引來精準(zhǔn)人群;
如果新店或類目復(fù)購不高,建議選擇促進(jìn)點(diǎn)擊+潛客+相似店鋪/寶貝+優(yōu)惠敏感人群,基于行業(yè)競店的人群引來和你店鋪/寶貝相似流量快速引流,測出優(yōu)質(zhì)的寶貝。
基礎(chǔ)出價這塊,建議由高到低設(shè)置在建議出價高個20%左右縮短計(jì)劃的冷啟動周期,快速引來精準(zhǔn)的流量,因?yàn)闇y款不會花給你太多的時間去測,等你測完,可能你的競爭對手就爆的差不多了,所以這是出價要特別注意的地方。
淘寶直通車人群溢價,拉新人群設(shè)置30%就可以了因?yàn)槟闶怯邢薜念A(yù)算拿更多的流量,相對店鋪老客沒那么精準(zhǔn),店鋪老客你就可以設(shè)置50%左右,因?yàn)槟隳康氖前堰@部分人群快速引進(jìn)。
資源位這選擇是在自定義計(jì)劃當(dāng)中,三個猜你喜歡都可以操作,加入一個計(jì)劃當(dāng)中,因?yàn)椴履阆矚g流量太大了你每提升一次展現(xiàn)的人群和寶貝都不一樣,所以不用擔(dān)心會重復(fù),基礎(chǔ)溢價直接設(shè)置30%,根據(jù)效果再進(jìn)行調(diào)優(yōu)。
創(chuàng)意這塊我們目的是,扯出一張點(diǎn)擊率最高的長圖和方圖,作為款式在超推計(jì)劃的主用創(chuàng)意,所以我們可以設(shè)計(jì)四張不同模板的四張方圖,兩張長圖加入,關(guān)掉創(chuàng)意萬花筒,進(jìn)行輪播,關(guān)掉智能創(chuàng)意包,因?yàn)樾缕啡鄙贅?biāo)簽,千人千面機(jī)制匹配不了。
2、計(jì)劃布局與操作
淘寶店鋪產(chǎn)品基礎(chǔ)情況不同,操作方法不一樣。
①產(chǎn)品基礎(chǔ)較弱的:超級推薦這前期就要以拉新為主,后期再用自定義進(jìn)行收割。
新品初做超級推薦,建議選擇新品推廣+自定義的模式來操作。
其一新品推廣是加速新品的綠色通過,基于行業(yè)和店鋪維度給你匹配對新品感興趣的人群,其次也會有新品的專屬創(chuàng)意,凸顯新品心智,讓消費(fèi)者更好的認(rèn)知到新品,提升創(chuàng)意點(diǎn)擊率。
所以對于基礎(chǔ)較弱的產(chǎn)品來說,建議是用新品推廣+自定義的模式來操作,這樣可以快速縮短冷啟動周期,新品推廣主做提升充流量(拉新),自定義計(jì)劃,也可提升充流量和拉新,但是我們更多操作是轉(zhuǎn)化收割,一個是讓猜你喜歡拉新的流量,流轉(zhuǎn)成成交人群(老客);
另一個是配合直通車做轉(zhuǎn)化,避免在搜索頁面打標(biāo)的人群在猜你喜歡流失,給別人做了嫁衣,所以新品推廣布局這塊一定要注意的地方,避免踩坑,花了錢沒效果的地方。
多計(jì)劃布局,擴(kuò)大流量入口。要是流量大了但轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)的數(shù)據(jù)不好,投放地域這就可以去做精投。
密切關(guān)注數(shù)據(jù)變化,及時總結(jié)并分析數(shù)據(jù)情況,對點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高的計(jì)劃,加大投放力度,定為重點(diǎn)操作對象。
累計(jì)到一定收藏加購之后,就要配合做轉(zhuǎn)化了,通過自定義計(jì)劃收割??焖偬嵘缕蜂N量權(quán)重,讓系統(tǒng)知道你這個產(chǎn)品那些消費(fèi)者喜歡你,才好分配給到你免費(fèi)流量,到達(dá)行業(yè)入池的標(biāo)準(zhǔn),從而撬動免費(fèi)流量的爆發(fā)
②產(chǎn)品基礎(chǔ)較好的:超級推薦這就要以重定向收割為主。
新建一個自定義計(jì)劃,用于做收割促進(jìn)成交。
然后添加高權(quán)重大流量爆款產(chǎn)品。投放時段設(shè)置和投放地域設(shè)置,參考直通車數(shù)據(jù)來定。
日限額可先設(shè)置100-200??山Y(jié)合反饋來的數(shù)據(jù)去做日限額的遞增,這樣點(diǎn)擊量也會得到相應(yīng)的遞增,就很容易把流量撬動起來。
只投重定向人群,以保障人群投放的精準(zhǔn)性。店鋪人群要開,尤其是收藏加購成交人群,這是最精準(zhǔn)的一塊人群,但如果你這里圈定的人群太少,那你可以順帶打開喜歡我店鋪的人群。寶貝人群可以只開要推的這款產(chǎn)品的,或者是你能保證某些款的人群與你這個款的人群是一模一樣的,你開也行,但要優(yōu)先選擇你這款產(chǎn)品的重定向人群。
優(yōu)化目標(biāo)選擇促進(jìn)成交,溢價比例這調(diào)到30%。
重定向人群,是對帶有店鋪標(biāo)簽的精準(zhǔn)人群進(jìn)行重定向,可以為產(chǎn)品快速打上基礎(chǔ)的標(biāo)簽,篩選潛在以及優(yōu)質(zhì)老客,這塊的轉(zhuǎn)化較高。
然后以行業(yè)均價為參考基礎(chǔ)去手動調(diào)整出價。資源位這也可以搞下,先溢價到30%,后期再跟進(jìn)數(shù)據(jù)的變化情況去放大溢價比例。
創(chuàng)意圖這,因?yàn)檫@時是在做產(chǎn)品的收割,人群范圍是早已看過了解過我們產(chǎn)品的客戶,所以圖片文案這重點(diǎn)突出優(yōu)惠和降價會比較合適。
3、重視后期的流量維護(hù)
要做流量的遞增,也就是點(diǎn)擊量的遞增,日限額的遞增,這樣基本上一禮拜的就能把流量撬動拉升起來。
要觀察數(shù)據(jù)的變化,點(diǎn)擊率高、收藏加購率高、轉(zhuǎn)化率高的計(jì)劃要摘出來,大力投放重點(diǎn)培養(yǎng)。
要明確做拖價的必要性,因?yàn)槌跗跒榱丝焖偻ㄟ^冷啟動期,為了搶到流量,都在高出價高溢價,所以后期就要有規(guī)劃的去降低出價跟溢價,進(jìn)一步拉升ROI。
要知道,拖價不能一下子就把出價或者是溢價做大幅度下調(diào),那樣操作很容易導(dǎo)致流量出現(xiàn)大的波動。數(shù)據(jù)出現(xiàn)大波動,權(quán)重就無法穩(wěn)固。
出價這,0.1、0.1的往下拖就行,溢價這,一般是5%的去降低。每天調(diào)整的次數(shù)不宜過多,并且調(diào)整后一定要密切關(guān)注數(shù)據(jù)的變化情況,做好數(shù)據(jù)的對比。
簡單來說,手淘推薦流量其實(shí)就是來自于手機(jī)淘寶首頁的那些熱門板塊的流量,比如說淘搶購、天天特賣等,總之來源渠道非常之廣,所以商家們一定要好好把握這塊。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!