最實用的雙十一計劃??！看了不虧

                    所以本年的雙十一終究該怎么規(guī)劃布局，才干讓自己的店肆最終得到雙倍的高興？請稍候，并且請聽我慢慢講。

辨認：活動產(chǎn)品+合理備用：

一、店內(nèi)產(chǎn)品許多，應依據(jù)店肆現(xiàn)狀結(jié)合活動方針，擇優(yōu)選擇到底上雙十一是哪幾款產(chǎn)品。通過對上一屆雙十一活動的作用反饋，對本年活動的方針出售進行猜測，然后依據(jù)此方針出售制定一個合理的備貨表。合情合理地備貨少他不行，由于在雙十一大促期間，貨品會比平常賣得更快

假如貨品準備得不充沛，就會形成缺貨現(xiàn)象，這對活動的出售、發(fā)貨速度、購買者的購物體會、好評率等數(shù)據(jù)維度，都會發(fā)生不良影響。假設備貨過多，就會導致庫存積壓，即便后期利潤下降就能夠清倉走量，也會給出售和資金帶來一些不必要的壓力。

活動要點+方針人群：活動的重心不一樣，最終的方案布局也不一樣。比方說，你這次活動的要點是，為店肆打好基礎，賺后錢。那么您就要使用活動來搞出售、評價、保藏、購買、增粉等。比如，你們這次的活動要點是，擴展店肆規(guī)模，添加品牌知名度。然后你要用活動來拉新、拉升權(quán)重、拉升層級、增粉、添加粉絲活躍度、添加日銷等等。盡管重心不同，但實際上數(shù)據(jù)之間也是互補的。

例如粉絲活動的添加，那么這相應的日銷也會添加，這是很正常的。可是您有必要清楚，最初確定的活動要點是什么，并保證店肆運作總是朝著這個中心點盡力，只要這樣才干使這次活動的作用加倍，不虛此行。

人群不對，一切都是徒勞。如今群眾標簽這個權(quán)重比重越來越大了。唯有精準的人群標簽，你的店肆產(chǎn)品才會有機會獲得更多的展現(xiàn)方位，流量的來源也會更豐厚，店肆也會得到更多的渠道支持。能夠通過事務參謀篩選出優(yōu)質(zhì)客戶，再配合上有針對性的投放，優(yōu)化布局，讓店肆的產(chǎn)品恰巧推到有需求的客戶群中，才干真實做起點擊、轉(zhuǎn)化率等這些重要數(shù)據(jù)維度，真實做起流量權(quán)重。

開發(fā)：推廣方案：

榜首，扣頭。打折方法有許多種，比如滿多少包郵，買幾件就能夠享用更低的扣頭等等。合理的讓利，能夠給商鋪帶來更多的顧客，能夠營建杰出的購物氛圍，能夠激起顧客的購買愿望，完成巨大的轉(zhuǎn)化，從而進步出售額。

二、贈品。品質(zhì)優(yōu)秀、性價比高的產(chǎn)品是首選。別小看這份贈品，他常常是你和競爭對手較量中最重要的一劑改良劑。

三是會員。能穩(wěn)固老顧客，拓展新顧客，添加顧客在店內(nèi)的忠誠度。

四、抽獎對買家來說，參與抽獎的產(chǎn)品肯定是最有誘惑力的。在競賽過程中一定要記住設定有資歷參與抽獎的門檻，并將競賽規(guī)則簡明易懂。

建立：活動的氣氛：

1.圖片的編撰?！半p十一”早已被每個人都熟記于心，所以買主們都對雙十一抱有很高的希望，積聚著激烈的購買欲。毫無疑問，在任何時候，一個產(chǎn)品的圖片案牘都是一個極其重要的部分。那么雙十一會有更好的迸發(fā)，關于雙十一的網(wǎng)頁、海報等等圖片案牘都應該從現(xiàn)在開端做好方案，避免一時沖動導致最終的展現(xiàn)影響到活動作用。

2.制造人氣爆款。對商鋪產(chǎn)品而言，雙十一最終能搶到多少流量，將直接影響到本次活動的最終產(chǎn)出。因而，從現(xiàn)在開端，使用各種資源，將店內(nèi)的優(yōu)質(zhì)款、潛力款打形成有人氣有競爭力的爆款，這樣就能讓他們在大促活動中獲得更高的排名和更多的免費流量。

3.商鋪預熱。雙十一的布局首先要預熱。預判杰出，能有用進步店肆人氣，可圈定大量潛在高品質(zhì)買家，使產(chǎn)品保藏加購及綜合競爭力直線飆升，拉大自家店肆與競品的距離，更容易獲得杰出的數(shù)據(jù)反饋。

4.老顧客。在大促期間老客戶資源運用妥當，將會在拉動出售這塊與同行比較具有肯定碾壓優(yōu)勢。能夠通過專屬客服、短信營銷、微淘等內(nèi)容，實時發(fā)送信息，提示老客戶來店看貨。專為客戶服務的短信營銷這一點，一般在預熱開端，正式活動開端前一天以及活動完畢前幾小時，都會提示老客戶。

可是對于底商較弱的店肆，相同要在相同的時刻點才開端對老客戶進行預熱，要提早做許多動員，并且發(fā)送內(nèi)容要新穎，這樣才干給老客戶留下深入的形象，才干更有利于產(chǎn)品的數(shù)據(jù)堆集，更有利于大促的迸發(fā)。先決條件：客戶服務+物流選擇+倉儲規(guī)劃：一是客戶服務。說到底，咱們做活動的最終目的是為了引進新客，把新客變成老客，把老客變成忠實顧客，所以有必要嚴格控制好買家的體會這一部分。

全面培訓客戶服務人員，包括產(chǎn)品特色、活動推廣內(nèi)容、催款、售后處理等。特別是對售后處理這一點要特別注意，由于活動期間的量大，還會拉高店內(nèi)產(chǎn)品的退貨率、退貨率，處理不當，就會導致差評、膠葛率飆升、DSR下降，影響咱們店產(chǎn)品的口碑、轉(zhuǎn)化率等等。二是后勤。

物流速度每到雙十一就備受詬病，怎么解決這個問題？

提早和能力強、速度快的物流公司合作，并提早交流細節(jié)，爭取盡早將產(chǎn)品送到買主手中，進步顧客滿意度。一起也要讓買家清楚物流狀況，假如遇到異常狀況要及時報備，避免吃虧。

三、庫房。在合理準備好貨品之后，就能夠依據(jù)現(xiàn)有貨倉的面積，科學有序地進行布置。贈品能夠提早做好包裝，爆款潛力款能夠獨自會集放置，以便利挑選，進步裝運速度。

活動摘要：對任何一家店來說，雙十一的火爆，都不能忽視。為了在這場狂歡中獲得好成績，你有必要在競賽前做好功課，只要做好充沛的準備工作，才干讓你的店肆在狂歡中有一個方位。那個忙了那么長時刻，等到大年初一到大年初一的時候，是不是能夠好好放松一下？肯定沒有！會后你要迅速做好店肆產(chǎn)品的二次營銷規(guī)劃，及時調(diào)整促銷方法，避免出現(xiàn)斷流，轉(zhuǎn)而下滑的狀況。                

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