幕思城>電商行情>案例>成功案例>抖音直播組貨策略有哪幾種?

    抖音直播組貨策略有哪幾種?

    2022-04-20|10:00|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:299

    現(xiàn)如今,越來越多的商家、達(dá)人入駐抖音電商,抖音直播帶貨已經(jīng)成為趨勢,今天本篇文章就為大家講解抖音電商的5種直播組貨策略,幫助提高轉(zhuǎn)化,來看看。

    抖音直播組貨策略有哪幾種?

    五種典型的直播組貨策略

    下面將討論5種不同類型的直播組貨類型和案例,以便大家進(jìn)一步了解直播組貨邏輯,為直播商家客戶提供合適的組貨策略和建議。

    1、單一款式組貨

    貨品類別:全部為同一品類產(chǎn)品,比如全部為美妝或食品;

    SKU數(shù)量:常見情況為1-5款,主推其中1-2款產(chǎn)品,比如2款口紅,或1款零食;

    商家類型:品牌型商家/供應(yīng)鏈型商家;

    優(yōu)勢:組貨成本低、操作簡單,操作門檻低;

    不足:受眾過于單一,轉(zhuǎn)化成本較高,通常對廣告流量依賴度高;

    案例:某汽車鍍膜商家只有3款產(chǎn)品(通過組合形成多個SKU),在10-11月期間,直播36場,總帶貨GMV達(dá)83.6萬,其中單一爆款SKU銷售額占總銷售的99%。

    2、垂直品類組貨

    貨品類別:全部為同一品類產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品,比如全部為美妝或食品;

    SKU數(shù)量:垂類直播間SKU數(shù)量一般較多,一般30款以上,且定期更新;

    商家類型:達(dá)人型商家/品牌型商家/供應(yīng)鏈型商家;

    優(yōu)勢:貨品品類集中有利于吸引同一類人群從而提高轉(zhuǎn)化率,直播爆發(fā)潛力大;

    不足:貨品垂直粉絲也趨于垂直興趣,不利于拓展直播品類;

    案例:某女裝品牌商家,在10-11月通過組合搭配自有品牌產(chǎn)品,直播42場,帶貨金額超過4000萬。商家每場直播的組貨產(chǎn)品可以大致分為GMV款、利潤款、引流款、嘗試款、秒殺款、福利款、搭配款,并按一定比例進(jìn)行組合(見下表),產(chǎn)品上架順序按引流款-秒殺款-GMV款-利潤款-搭配款-福利款-嘗試款-引流款依次循環(huán);上架產(chǎn)品的價位一般按照低-中-高-中-低-中-高循環(huán)。

    3、多品類組貨

    貨品類別:通常包含了5個及以上的產(chǎn)品品類,其中食品、美妝、家居、珠寶、服飾最常見;

    SKU數(shù)量:常見為30-80款產(chǎn)品;

    商家類型:明星/達(dá)人型商家/供應(yīng)鏈型商家;

    優(yōu)勢:品類多樣,受眾范圍廣,引流簡單,直播間停留時間長;

    不足:直播時容易被粉絲多樣化需求帶偏節(jié)奏,影響直播效果,對主播和場控能力要求較高;

    案例:某明星商家在10-11月直播3場,直播帶貨GMV超過2億,共帶貨348款產(chǎn)品,場均SKU數(shù)量116款,超過10個大品類,其中SKU數(shù)量占比較大的有:珠寶文玩、食品飲料、服飾內(nèi)衣、母嬰、美妝、家居日用、家用電器、個人護(hù)理、生鮮。在價位上,主要以百元類產(chǎn)品數(shù)量居多,占比34%,其次為千元以上產(chǎn)品(全部為GMV產(chǎn)品)占比19%,100-400元類的爆款產(chǎn)品合計占比29%,價位具有層次性,結(jié)合多品類的組合,既有利于GMV爆發(fā),同時也達(dá)成了單量爆發(fā)。

    4、品牌專場組貨

    貨品類別:全部同一品牌或衍生品牌產(chǎn)品,比如全部為“中國黃金”產(chǎn)品或“三只松鼠”產(chǎn)品;

    SKU數(shù)量:一般品牌專場sku數(shù)量在20-50款之間;

    商家類型:明星/達(dá)人型商家/品牌型商家;

    優(yōu)勢:與品牌官方合作提供了正品背書,同時作為專場合作可以拿到更大優(yōu)惠,利于直播間轉(zhuǎn)化;

    不足:單一品牌組貨難度較大,品牌專場直播數(shù)據(jù)一般都不及日常直播;

    案例:某達(dá)人與某珠寶品牌合作直播帶貨,基于該達(dá)人粉絲低線城市/下沉比例較高,故團(tuán)隊選擇了低客單的首飾類產(chǎn)品進(jìn)行直播,以101-200元之間的足金吊墜為主,打造直播間爆款,同時搭配201-1000元客單價的產(chǎn)品來滿足少量粉絲的購物需求,另一方面用少量幾款100元內(nèi)的福利吊墜產(chǎn)品作為寵粉款,該場直播最終直播GMV超過110萬。

    5、平臺專場組貨

    貨品類別:平臺專場組貨和多品類組貨類似,只是一般貨品來源不同,平臺專場組貨的產(chǎn)品,一般由某大型平臺商家/大型供應(yīng)鏈商家單獨提供。

    SKU數(shù)量:常見為30-80款產(chǎn)品;

    商家類型:明星/紅人/供應(yīng)鏈型商家;

    優(yōu)勢:大型平臺/供應(yīng)鏈帶來的貨品資源更加優(yōu)質(zhì),往往能提供較高的優(yōu)惠力度,加之平臺強烈的正品背書,能大大提高觀眾的購買意愿;

    不足:平臺組貨成本較高,直播優(yōu)惠力度有限,容易被競爭對手定向打壓;

    案例:某購物平臺/大型供應(yīng)鏈在雙11當(dāng)天,自主組貨并邀請明星合作在抖音直播帶貨,整體GMV超過1.6億,上架產(chǎn)品72款,數(shù)量上以食品飲料、美妝、家用電器、酒類、珠寶文玩、手機居多,價位主要集中在百元內(nèi)小物件(引流款),201-400的中客單產(chǎn)品(利潤款)和1001-5000的高客單產(chǎn)品(GMV款)。直播產(chǎn)出主要以手機數(shù)碼+珠寶文玩2個高客單品類帶動GMV(高度依賴),食品飲料+美妝等低客單產(chǎn)品帶動成單量。

    推薦閱讀:

    抖音做什么類目好?哪些類目比較火?

    抖音小店服飾可以賣童裝嗎?帶貨教程分享

    抖音小店品類資質(zhì)怎么填寫?需要哪些資質(zhì)?

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    淘寶開網(wǎng)店讓淘寶客賣口罩,傭金比率大概設(shè)置多少?

    如何進(jìn)入到淘寶直通車,淘寶直通車開通要求有哪些?

    淘寶去哪里投訴買家評價,淘寶投訴買家評價需要哪些憑證?

    更多資訊請關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666