TikTok上一條掛車短視頻可以帶來很多好處， 比如直接成交GMV上萬美金、為直播引流GMV， 拉新和漲粉等。那么有新手就要問了，要如何做好一條TikTok爆款短視頻呢?本期我們將為大家重點(diǎn)講解，來看看吧!

一、優(yōu)質(zhì)短視頻的基礎(chǔ)要點(diǎn)

1. 黃金5秒開場(chǎng)-吸引用戶;

2. 介紹具體材質(zhì)面料/功能/新奇之處/價(jià)格優(yōu)勢(shì)/物流等商品賣點(diǎn)-主動(dòng)戳中用戶的利益點(diǎn)，取得信任;

3. 展示哪里可以買，引導(dǎo)購買--錨點(diǎn)箭頭引導(dǎo)點(diǎn)擊小黃車，通過評(píng)論區(qū)導(dǎo)購、與潛客溝通，口播導(dǎo)購;

!記得在評(píng)論區(qū)的頂部直接植入購物的錨點(diǎn)，并給到明確的引導(dǎo)語，預(yù)埋互動(dòng)!

4. 掛車商品-標(biāo)題+商詳頁足夠精細(xì)，作為短視頻內(nèi)容的補(bǔ)充供給，e.g.大碼女裝商品，如主圖為瘦模特，標(biāo)題則突出衣服尺寸涵蓋S-3XL獲取大碼流量。

二、財(cái)富密碼 A.建聯(lián)達(dá)人合作短視頻

(一)必做!基本動(dòng)作一套組合拳

1. 設(shè)置店鋪計(jì)劃，所有商品設(shè)一個(gè)基礎(chǔ)傭金;

2. 主推商品設(shè)置公開計(jì)劃，建議傭金10%起，并設(shè)置免費(fèi)樣品數(shù)量;

3. 針對(duì)不同達(dá)人設(shè)置定向計(jì)劃，給到不同傭金比例。

生效優(yōu)先級(jí)：定向計(jì)劃>公開計(jì)劃>店鋪計(jì)劃--e.g.商品設(shè)置了定向計(jì)劃12%，即使公開計(jì)劃為10%，針對(duì)該定向達(dá)人，會(huì)優(yōu)先生效12%。

(二)如何順利與達(dá)人建聯(lián)

建聯(lián)達(dá)人數(shù)量至少100個(gè)，按粉絲數(shù)和貨品匹配度設(shè)置不同傭金的定向計(jì)劃(10%/15%/20%/30%)?；具壿嫞河^察達(dá)人粉絲數(shù)， 視頻播放量，歷史視頻的推廣數(shù)據(jù)/效果，是否適合自家商品，達(dá)人和粉絲之間的互動(dòng)緊密度，歷史視頻是否為電商掛車視頻“會(huì)營銷-對(duì)樣品有所講解”......可以詢問對(duì)應(yīng)經(jīng)理推薦合適的達(dá)人list。

盡量選擇官方賬號(hào)與達(dá)人去建聯(lián)，介紹品牌故事或推薦站內(nèi)同款爆品，會(huì)增加達(dá)人回復(fù)機(jī)率;溝通過程中，可以提供更多商品讓達(dá)人自行選擇，不要硬推銷，尊重達(dá)人意愿，和達(dá)人成為朋友。幫助達(dá)人找到合適的、真心喜歡的商品，這樣達(dá)人才會(huì)去拍短視頻發(fā)自內(nèi)心地推薦，有更好的效果。

盡量所有商品設(shè)置公開計(jì)劃及免費(fèi)樣品，這樣才有很多達(dá)人來主動(dòng)聯(lián)系，掌握主動(dòng)權(quán)!隨后可以審核決定是否給樣品，給1件還是x件不同sku的等等。(免費(fèi)樣品在聯(lián)盟選品區(qū)還有專門的宣發(fā)位)

首次建聯(lián)的達(dá)人如果不放心，可以引導(dǎo)達(dá)人申請(qǐng)公開計(jì)劃的免費(fèi)樣品，通過這個(gè)渠道發(fā)放樣品的，對(duì)應(yīng)經(jīng)理可以查到相關(guān)記錄，追蹤具體產(chǎn)出情況。此外，還可以邀請(qǐng)達(dá)人使用樣品券下單樣品，GTM_達(dá)人側(cè)樣品券使用說明//GTM_Creator-side Sample Coupon Instruction

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三、財(cái)富密碼 B.商家低成本快速自產(chǎn)短視頻

1、什么品也適合自產(chǎn)短視頻做gmv

新奇特玩意，強(qiáng)功能性款式，目標(biāo)市場(chǎng)缺乏的商品，如星座項(xiàng)鏈，山盟海誓手鏈(注意講好故事/合理輸出文化)，“鑰匙鎖扣”情侶項(xiàng)鏈，可折疊的旅行包;

目標(biāo)市場(chǎng)高消費(fèi)品，店鋪具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，如東南亞發(fā)飾/墨鏡，馬來穆斯林服飾;

(類)標(biāo)品，每個(gè)類目中都有自己的類標(biāo)品：耳機(jī)/水杯/箱包/內(nèi)衣...，要尋找類目中的(類)標(biāo)品(例如：箱包類目中，功能性箱包的類標(biāo)屬性更重)，且最好是用戶剛需品，日更打造垂類賬號(hào)。

2、如何低成本自產(chǎn)，要做什么內(nèi)容

日更-不間斷發(fā)布短視頻，勤奮增粉養(yǎng)粉，跑量是第一步必須做到的，甚至可以同一款商品不間斷發(fā)布30個(gè)短視頻，堅(jiān)持一個(gè)月爆發(fā)式出單;

打造垂類賬號(hào)，粉絲一想買某個(gè)品類如內(nèi)衣/飾品/包包，就會(huì)來這個(gè)“內(nèi)容式貨架”賬號(hào)找貨;當(dāng)推流到新用戶，垂類賬號(hào)也會(huì)增加可信度;

無需露臉，多細(xì)節(jié)展示商品本身(如材質(zhì)/標(biāo)簽成分)，任何商品素材都可以組合剪輯，配上英文賣點(diǎn)即可--如$7.99，free shipping，箭頭指向左下角小黃車引導(dǎo)點(diǎn)擊購買;

有模特條件的可以展示佩戴/上身/使用效果，前后對(duì)比圖，多種搭配方式介紹;有工廠條件的，日更商品生產(chǎn)/打包發(fā)貨過程，每個(gè)小環(huán)節(jié)都可以單獨(dú)拍攝，“連續(xù)劇”形式展示smb賣家創(chuàng)業(yè)故事;

賬號(hào)積極與用戶互動(dòng)，echo用戶的評(píng)論發(fā)言，給出商品反饋;針對(duì)某條評(píng)論，可以單獨(dú)拍一個(gè)視頻回應(yīng)，展現(xiàn)真誠，形成粉絲黏性。

四、如何放大轉(zhuǎn)化

播放量高或有成交的短視頻，做$50-100投流測(cè)試，找到高roi爆品后加大投放(roas>3);

直播前發(fā)布高性價(jià)比爆品相關(guān)短視頻，引流直播做更多其他商品的轉(zhuǎn)化。

某主攻短視頻商家-自產(chǎn)垂類賬號(hào)方法論分享：

賬號(hào)第一條短視頻發(fā)布時(shí)間3月6日，初始粉絲數(shù)0，不直播純靠短視頻出單;

起一個(gè)短視頻垂類賬號(hào)通常需要45天左右，期間建議每天發(fā)布3條短視頻，該階段需要商家有耐心;

起號(hào)階段的優(yōu)質(zhì)直播雖然不一定能有轉(zhuǎn)化，但可能會(huì)對(duì)賬號(hào)后續(xù)的流量分發(fā)和粉絲增長(zhǎng)有顯著作用。建議起號(hào)階段除了保持短視頻的發(fā)布頻率，每周也直播1-2場(chǎng)，時(shí)長(zhǎng)在60min以上。這里直播的首要目的不是轉(zhuǎn)化，而是增加賬號(hào)的曝光，第三場(chǎng)直播后需要密切關(guān)注短視頻的轉(zhuǎn)化情況。

自產(chǎn)賬號(hào)短視頻的發(fā)布到爆發(fā)之間存在一定的時(shí)間差，通常在20-45天左右，今天產(chǎn)出的短視頻其實(shí)是在為下個(gè)月做準(zhǔn)備。

單條視頻的時(shí)長(zhǎng)盡量控制在30s以內(nèi)，視頻的完播率會(huì)影響后續(xù)的流量分發(fā)。

平均10條短視頻產(chǎn)出一條高轉(zhuǎn)化短視頻($500以上)，爆品的出單通常集中在2-3條短視頻($1000以上)

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TikTok商家直播話術(shù)有什么作用？主播話術(shù)5種分類

TikTok電商主播及助理靠什么完成銷售，成就一場(chǎng)完美的電商直播?是話術(shù)!本章節(jié)將幫助商家的新手主播及助理快速了解電商直播流程，并且通過實(shí)際案例，指導(dǎo)主播及助理不同情況下的話術(shù)表現(xiàn)。

1、話術(shù)的作用

話術(shù)的意義和作用：話術(shù)不代表語速快、口才好，而是要分析人性，促成銷售，話術(shù)可以幫助商家和主播控制直播、完善主播特色、營造直播氛圍

銷售話術(shù)定義：電商主播是以商品為核心，進(jìn)行詳細(xì)生動(dòng)地宣傳推銷同時(shí)引導(dǎo)用戶參與直播互動(dòng)，最終影響用戶購買的決策。而這個(gè)過程中，影響購買者的語言表達(dá)稱之為話術(shù)。

話術(shù)的運(yùn)用場(chǎng)景：歡迎一宣傳一互動(dòng)一帶貨一活動(dòng)一催單一引導(dǎo)一感謝

話術(shù)的作用：促成成交和復(fù)購

控制直播：優(yōu)秀的話術(shù)體系，可以幫助主播及商家控制節(jié)奏。

打造主播特色：完善具有個(gè)性化的話術(shù)，可以塑造賬號(hào)屬性及主播IP人設(shè)，增加信任感。

氛圍營造：用話術(shù)來帶動(dòng)秒殺、活動(dòng)、直播間氛圍、主播與粉絲之間互動(dòng)，放大從眾心理。

2、主播話術(shù)5種分類

快速吸引固定買家的話術(shù)：

直播流程設(shè)計(jì)：順序型直播流程+單個(gè)產(chǎn)品復(fù)播

打固粉：根據(jù)不同品類，進(jìn)行讓粉絲產(chǎn)生購買。如：毛絨玩具9.9英鎊5個(gè)

話術(shù)引導(dǎo)：產(chǎn)品銷售過程中、后期，用固定話術(shù)樹立店鋪及主播形象，解決粉絲關(guān)心的問題。話術(shù)一定要涉及體驗(yàn)+對(duì)比。

主播基礎(chǔ)話術(shù)分類：

歡迎話術(shù)：不要機(jī)械化歡迎，要有溝通和互動(dòng)

宣傳話術(shù)：讓粉絲更熟悉并了解你

帶貨話術(shù)：減少和粉絲之間的距離感，幫助粉絲決策

催單話術(shù)：分析粉絲心理，掌握饑餓營銷和保存安全感的方式

互動(dòng)話術(shù)：讓粉絲切身感受到服務(wù)，解決問題

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