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    TikTok爆款短視頻如何打造?基礎(chǔ)要點是什么?

    2023-07-18 | 08:42 | 發(fā)布在分類 / 淘寶運營 | 閱讀:18

    TikTok上一條掛車短視頻可以帶來很多好處, 比如直接成交GMV上萬美金、為直播引流GMV, 拉新和漲粉等。那么有新手就要問了,要如何做好一條TikTok爆款短視頻呢?本期我們將為大家重點講解,來看看吧!

    一、優(yōu)質(zhì)短視頻的基礎(chǔ)要點

    1. 黃金5秒開場-吸引用戶;

    2. 介紹具體材質(zhì)面料/功能/新奇之處/價格優(yōu)勢/物流等商品賣點-主動戳中用戶的利益點,取得信任;

    3. 展示哪里可以買,引導(dǎo)購買--錨點箭頭引導(dǎo)點擊小黃車,通過評論區(qū)導(dǎo)購、與潛客溝通,口播導(dǎo)購;

    !記得在評論區(qū)的頂部直接植入購物的錨點,并給到明確的引導(dǎo)語,預(yù)埋互動!

    4. 掛車商品-標(biāo)題+商詳頁足夠精細(xì),作為短視頻內(nèi)容的補(bǔ)充供給,e.g.大碼女裝商品,如主圖為瘦模特,標(biāo)題則突出衣服尺寸涵蓋S-3XL獲取大碼流量。

    二、財富密碼 A.建聯(lián)達(dá)人合作短視頻

    (一)必做!基本動作一套組合拳

    1. 設(shè)置店鋪計劃,所有商品設(shè)一個基礎(chǔ)傭金;

    2. 主推商品設(shè)置公開計劃,建議傭金10%起,并設(shè)置免費樣品數(shù)量;

    3. 針對不同達(dá)人設(shè)置定向計劃,給到不同傭金比例。

    生效優(yōu)先級:定向計劃>公開計劃>店鋪計劃--e.g.商品設(shè)置了定向計劃12%,即使公開計劃為10%,針對該定向達(dá)人,會優(yōu)先生效12%。

    (二)如何順利與達(dá)人建聯(lián)

    建聯(lián)達(dá)人數(shù)量至少100個,按粉絲數(shù)和貨品匹配度設(shè)置不同傭金的定向計劃(10%/15%/20%/30%)。基本邏輯:觀察達(dá)人粉絲數(shù), 視頻播放量,歷史視頻的推廣數(shù)據(jù)/效果,是否適合自家商品,達(dá)人和粉絲之間的互動緊密度,歷史視頻是否為電商掛車視頻“會營銷-對樣品有所講解”......可以詢問對應(yīng)經(jīng)理推薦合適的達(dá)人list。

    盡量選擇官方賬號與達(dá)人去建聯(lián),介紹品牌故事或推薦站內(nèi)同款爆品,會增加達(dá)人回復(fù)機(jī)率;溝通過程中,可以提供更多商品讓達(dá)人自行選擇,不要硬推銷,尊重達(dá)人意愿,和達(dá)人成為朋友。幫助達(dá)人找到合適的、真心喜歡的商品,這樣達(dá)人才會去拍短視頻發(fā)自內(nèi)心地推薦,有更好的效果。

    盡量所有商品設(shè)置公開計劃及免費樣品,這樣才有很多達(dá)人來主動聯(lián)系,掌握主動權(quán)!隨后可以審核決定是否給樣品,給1件還是x件不同sku的等等。(免費樣品在聯(lián)盟選品區(qū)還有專門的宣發(fā)位)

    首次建聯(lián)的達(dá)人如果不放心,可以引導(dǎo)達(dá)人申請公開計劃的免費樣品,通過這個渠道發(fā)放樣品的,對應(yīng)經(jīng)理可以查到相關(guān)記錄,追蹤具體產(chǎn)出情況。此外,還可以邀請達(dá)人使用樣品券下單樣品,GTM_達(dá)人側(cè)樣品券使用說明//GTM_Creator-side Sample Coupon Instruction

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    三、財富密碼 B.商家低成本快速自產(chǎn)短視頻

    1、什么品也適合自產(chǎn)短視頻做gmv

    新奇特玩意,強(qiáng)功能性款式,目標(biāo)市場缺乏的商品,如星座項鏈,山盟海誓手鏈(注意講好故事/合理輸出文化),“鑰匙鎖扣”情侶項鏈,可折疊的旅行包;

    目標(biāo)市場高消費品,店鋪具有價格優(yōu)勢,如東南亞發(fā)飾/墨鏡,馬來穆斯林服飾;

    (類)標(biāo)品,每個類目中都有自己的類標(biāo)品:耳機(jī)/水杯/箱包/內(nèi)衣...,要尋找類目中的(類)標(biāo)品(例如:箱包類目中,功能性箱包的類標(biāo)屬性更重),且最好是用戶剛需品,日更打造垂類賬號。

    2、如何低成本自產(chǎn),要做什么內(nèi)容

    日更-不間斷發(fā)布短視頻,勤奮增粉養(yǎng)粉,跑量是第一步必須做到的,甚至可以同一款商品不間斷發(fā)布30個短視頻,堅持一個月爆發(fā)式出單;

    打造垂類賬號,粉絲一想買某個品類如內(nèi)衣/飾品/包包,就會來這個“內(nèi)容式貨架”賬號找貨;當(dāng)推流到新用戶,垂類賬號也會增加可信度;

    無需露臉,多細(xì)節(jié)展示商品本身(如材質(zhì)/標(biāo)簽成分),任何商品素材都可以組合剪輯,配上英文賣點即可--如$7.99,free shipping,箭頭指向左下角小黃車引導(dǎo)點擊購買;

    有模特條件的可以展示佩戴/上身/使用效果,前后對比圖,多種搭配方式介紹;有工廠條件的,日更商品生產(chǎn)/打包發(fā)貨過程,每個小環(huán)節(jié)都可以單獨拍攝,“連續(xù)劇”形式展示smb賣家創(chuàng)業(yè)故事;

    賬號積極與用戶互動,echo用戶的評論發(fā)言,給出商品反饋;針對某條評論,可以單獨拍一個視頻回應(yīng),展現(xiàn)真誠,形成粉絲黏性。

    四、如何放大轉(zhuǎn)化

    播放量高或有成交的短視頻,做$50-100投流測試,找到高roi爆品后加大投放(roas>3);

    直播前發(fā)布高性價比爆品相關(guān)短視頻,引流直播做更多其他商品的轉(zhuǎn)化。

    某主攻短視頻商家-自產(chǎn)垂類賬號方法論分享:

    賬號第一條短視頻發(fā)布時間3月6日,初始粉絲數(shù)0,不直播純靠短視頻出單;

    起一個短視頻垂類賬號通常需要45天左右,期間建議每天發(fā)布3條短視頻,該階段需要商家有耐心;

    起號階段的優(yōu)質(zhì)直播雖然不一定能有轉(zhuǎn)化,但可能會對賬號后續(xù)的流量分發(fā)和粉絲增長有顯著作用。建議起號階段除了保持短視頻的發(fā)布頻率,每周也直播1-2場,時長在60min以上。這里直播的首要目的不是轉(zhuǎn)化,而是增加賬號的曝光,第三場直播后需要密切關(guān)注短視頻的轉(zhuǎn)化情況。

    自產(chǎn)賬號短視頻的發(fā)布到爆發(fā)之間存在一定的時間差,通常在20-45天左右,今天產(chǎn)出的短視頻其實是在為下個月做準(zhǔn)備。

    單條視頻的時長盡量控制在30s以內(nèi),視頻的完播率會影響后續(xù)的流量分發(fā)。

    平均10條短視頻產(chǎn)出一條高轉(zhuǎn)化短視頻($500以上),爆品的出單通常集中在2-3條短視頻($1000以上)

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