如何開(kāi)好直通車(chē),為即將到來(lái)的6.18作戰(zhàn)?

                   激情的六月，收獲的季節(jié)，展示輝煌成就的季節(jié)。

如果你錯(cuò)過(guò)了16年低價(jià)卡的第一屏，錯(cuò)過(guò)了17年手游的火爆，那就不要做每一次下一次的技術(shù)和認(rèn)知加成。請(qǐng)仔細(xì)思考，仔細(xì)閱讀！相信大家都在為近期即將到來(lái)的6.18大促做準(zhǔn)備。你的直通車(chē)進(jìn)展如何？鉆展的效果如何？你之前重點(diǎn)做的內(nèi)容營(yíng)銷呢？如果沒(méi)有，如果你還缺乏技術(shù)和認(rèn)知，那么請(qǐng)靜下心來(lái)做好淘寶。沒(méi)有努力的人生，只有不努力的人。那么，接下來(lái)我要告訴你的是，如何測(cè)算貨幣和地圖直通車(chē)，如何高效獲取流量，如何更好的玩直通車(chē)！

1.直通車(chē)測(cè)量在我們測(cè)量貨幣之前，選擇貨幣是非常重要的。你的產(chǎn)品是季節(jié)性產(chǎn)品嗎？市場(chǎng)受眾是什么樣的？除此之外，我們還要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和自己產(chǎn)品的差異，分析優(yōu)劣，包裝主打產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，然后進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)，避免同質(zhì)化的產(chǎn)品，突出產(chǎn)品的差異和亮點(diǎn)，更好的超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。然后，我們要明白，并不是所有的車(chē)型都是爆款。準(zhǔn)確的風(fēng)格測(cè)試是直通車(chē)推廣的前提。我們要在寶寶的主圖上下更多功夫。如果你的主圖一般，點(diǎn)擊率低，那么你選擇點(diǎn)擊率太低的機(jī)型就是在無(wú)所事事。我們衡量金錢(qián)的時(shí)候，點(diǎn)擊率應(yīng)該很高。經(jīng)過(guò)37天的測(cè)試，關(guān)鍵詞bid應(yīng)該在前三頁(yè)，加1015個(gè)精準(zhǔn)的二級(jí)詞。所有的關(guān)鍵詞都要以行業(yè)平均價(jià)格投放到站點(diǎn)中，然后觀察點(diǎn)擊率和收藏購(gòu)買(mǎi)率。最后找出重點(diǎn)推廣的主推錢(qián)和引流錢(qián)。風(fēng)格測(cè)試后，調(diào)整第二天或第三天直通車(chē)思路和關(guān)鍵詞的排名；重點(diǎn)寶貝賣(mài)點(diǎn):價(jià)格優(yōu)勢(shì)、款式優(yōu)勢(shì)、細(xì)節(jié)優(yōu)勢(shì)；直通車(chē)創(chuàng)意標(biāo)題:包含主要流量，寶貝和品類相關(guān)的屬性詞，也有利于后期質(zhì)量分的提升。

2.直通車(chē)的高效映射:設(shè)置每日限額、配送時(shí)間、區(qū)域等。，每天8:00-24:00完成。投放設(shè)置:主要是pc端和移動(dòng)端。pc端雖然流量小，但是很容易得分，價(jià)格也低。這個(gè)流量不可忽視。然后pc上的圖片比手機(jī)上的多，越往下，關(guān)注度就越低。用戶對(duì)圖片的視覺(jué)展現(xiàn)不同，pc和移動(dòng)端的創(chuàng)意圖片也不同。記住移動(dòng)端和pc端的圖片要分開(kāi)測(cè)試，這樣數(shù)據(jù)會(huì)更準(zhǔn)確。關(guān)鍵詞:選擇20個(gè)以上與產(chǎn)品相關(guān)的精準(zhǔn)詞，廣泛匹配，出價(jià)在16-20之間。放入精準(zhǔn)人群，所有標(biāo)簽分別匹配性別男女類別，這樣就可以測(cè)算出精準(zhǔn)人群。映射后可以增加更多的高質(zhì)量訪客。測(cè)圖時(shí)旋轉(zhuǎn)，測(cè)完圖優(yōu)先。然而，我們需要想法。單個(gè)創(chuàng)意的點(diǎn)擊量要大于2000，標(biāo)準(zhǔn)品類至少1000。點(diǎn)擊量和展示量都不錯(cuò)，所以測(cè)試的創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率比較準(zhǔn)確。

3.直通車(chē)的核心是點(diǎn)擊率:點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意圖對(duì)評(píng)分很重要。之前，我告訴過(guò)你得分的N種方法。不知道你是不是在用心做手術(shù)。一些學(xué)生已經(jīng)報(bào)告說(shuō)他們做得很好。直通車(chē)前期要做好基礎(chǔ)權(quán)重和點(diǎn)擊率。營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)在后期用來(lái)更好的降低ppc。因?yàn)槊總€(gè)品類的產(chǎn)品不一樣，降低ppc的時(shí)限也不一樣。2月底跟你說(shuō)了人群玩，直接保費(fèi)200。觀察截止時(shí)間內(nèi)哪個(gè)人群點(diǎn)擊率高，進(jìn)行重點(diǎn)優(yōu)化，關(guān)掉點(diǎn)擊率低的人群。ppc即將下調(diào)。現(xiàn)在有些品類需要更精準(zhǔn)的人群匹配來(lái)降低ppc。在6.18到來(lái)之前，在提升銷量的同時(shí)，需要配合產(chǎn)品的利潤(rùn)。我們可以用淘客把銷量洗下來(lái)，前期用省油寶低價(jià)放水。我們還需要在產(chǎn)品采集和轉(zhuǎn)化率方面觀察分析數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化，在直通車(chē)方面重點(diǎn)關(guān)注ppc和roi，制定合理的運(yùn)營(yíng)方案。直通車(chē)怎么玩，直通車(chē)核心怎么優(yōu)化，新品前期怎么做，搜索和手淘首頁(yè)怎么玩，都是之前講過(guò)的，很多關(guān)鍵的東西需要自己去執(zhí)行。

6.18大促期間，重點(diǎn)關(guān)注全店流量、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化、收藏、追加購(gòu)買(mǎi)等。我們還應(yīng)該在直通車(chē)上設(shè)定合理的投資，如果和鉆工、展商合作，效果會(huì)更好。事實(shí)就是如此。分清主次很重要。比如主推錢(qián)、引流錢(qián)、重點(diǎn)操作方向、投資和收益預(yù)期等。好的產(chǎn)品必須結(jié)合必要的營(yíng)銷手段，才能事半功倍。經(jīng)常有人說(shuō)“明哥，你分享的干貨真的太干了”。其實(shí)這也是為了幫助你更好的梳理自己的思路和運(yùn)營(yíng)方向。就像你的店鋪，從主圖到詳情頁(yè)，單品的優(yōu)化，運(yùn)營(yíng)推廣工作等等，都要有系統(tǒng)的流程和方案。，可以更好的提高效率。最后送你一句話:“任何不以盈利為目的的營(yíng)銷手段和推廣工具都是無(wú)用的”。

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