高壓嚴(yán)打下流量再無紅利期?多端口導(dǎo)入流量“高輸出”巧破局!

                   過去兩個(gè)多月，到處都是凄涼的哭聲。

不止一個(gè)人跟我說寶寶被降職了，最近的嚴(yán)打讓人吐血。對(duì)于賣家來說，這又是一場(chǎng)來自電商的災(zāi)難，這一波的影響是巨大的。到目前為止，還沒有出現(xiàn)過這樣的大環(huán)境，嚴(yán)打會(huì)持續(xù)到哪里？

對(duì)于這個(gè)問題，希望大家不要心存僥幸。通過這次嚴(yán)打，我們只是告訴你大環(huán)境下的流量改版現(xiàn)象，并對(duì)今年淘寶上權(quán)重最高的人群標(biāo)簽進(jìn)行深入分析，讓你對(duì)現(xiàn)在的環(huán)境有更清晰的認(rèn)識(shí)，讓自己和店鋪有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，進(jìn)而對(duì)癥下藥！我們電商是做店鋪的，運(yùn)營(yíng)思路有很多種。有句話說的好，條條大路通羅馬，但是直通車的技術(shù)是淘寶的必修課。

1. 現(xiàn)階段直通車的作用和目的分析。我來告訴你最基本的認(rèn)知。無論什么樣的店，都不能過分依賴某一個(gè)推廣渠道。一旦你的主輸出流量通道出了問題，整個(gè)店鋪很容易陷入困境，大樓很容易倒塌！比如這家店，流量來源渠道幾乎只靠直通車為主要輸出，這對(duì)于一個(gè)想長(zhǎng)期發(fā)展的店來說是非常不健康的。短時(shí)間內(nèi)也許可以看到單個(gè)流量頻道流量的突然增加，但是在運(yùn)營(yíng)階段，這是用真金白銀造成的“假爆發(fā)”現(xiàn)象！解決方案是通過直通車的多維布局帶動(dòng)自然搜索流量【保證店鋪長(zhǎng)期健康模式】

1。直通車思維布局驅(qū)動(dòng)自然搜索。

第一，要知道搜索機(jī)制，直通車作為我們可以影響這些機(jī)制的工具，應(yīng)該如何控制和把握？

a .寶貝體重維度的分級(jí)解釋影響寶貝體重的因素?zé)o非是/產(chǎn)品價(jià)格/銷量/標(biāo)題/DSR/評(píng)價(jià)/屬性完整性/等。紙上談兵，但從數(shù)據(jù)層面來看，訪客、轉(zhuǎn)化率、主圖點(diǎn)擊率、跳轉(zhuǎn)率、用戶停留時(shí)間、收藏購(gòu)買率、銷量、UV值都是影響產(chǎn)品權(quán)重的因素。重點(diǎn)關(guān)注以下幾點(diǎn):銷量:可以理解為坑產(chǎn)，坑產(chǎn)數(shù)據(jù)的好壞對(duì)寶寶體重的影響就不用說了。無論是直通車還是其他口岸的交通導(dǎo)入，對(duì)坑產(chǎn)數(shù)據(jù)的要求都很高。轉(zhuǎn)化率:這個(gè)權(quán)重是和銷售數(shù)據(jù)掛鉤的，既光榮又具有破壞性。數(shù)據(jù)增長(zhǎng)螺旋:無論是轉(zhuǎn)化率還是訪客數(shù)據(jù)，都需要數(shù)據(jù)有增長(zhǎng)趨勢(shì)才能增加權(quán)重。產(chǎn)品定價(jià):由于搜索對(duì)低價(jià)產(chǎn)品的支持已經(jīng)減弱，所以低價(jià)產(chǎn)品的權(quán)重會(huì)相對(duì)較低。但按照目前的趨勢(shì)，平臺(tái)的戰(zhàn)略趨勢(shì)可能會(huì)偏向于重新扶持低價(jià)產(chǎn)品?！緝r(jià)格低，質(zhì)量高，服務(wù)優(yōu)】而且要時(shí)刻注意維護(hù)，比如寶貝點(diǎn)擊率，跳出率，就不贅述了。

b .自然流量曝光解讀自然流量的曝光是由直通車用戶的進(jìn)店、收藏購(gòu)買、關(guān)閉交易等相應(yīng)行為引起的。點(diǎn)擊后，這進(jìn)一步助推了寶貝的競(jìng)爭(zhēng)力和店鋪的整體權(quán)重。大數(shù)據(jù)計(jì)算下的時(shí)間線給你帶來的額外自然流量曝光值。根據(jù)附加自然流暴露值，在時(shí)間軸上計(jì)算自然流轉(zhuǎn)換的量。對(duì)于店家來說，直通車相當(dāng)于我們推廣寶貝后的額外收入。所以要想穩(wěn)住直通車的良好走勢(shì)，重點(diǎn)是后期的規(guī)劃和維護(hù)，通過數(shù)據(jù)的宏觀調(diào)整，得到一個(gè)良好的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)曲線。所以，對(duì)于直通車來說，不要啟停。只有保持直通車的連續(xù)性和高產(chǎn)性，才能獲得持續(xù)穩(wěn)定的曝光數(shù)據(jù)！

c .直通車動(dòng)作，玩法思維分析【自然流量輸出】

1)映射篩選優(yōu)質(zhì)模型。使用直通車映射和測(cè)量模型的最終需求是從商店中選擇潛在的產(chǎn)品。這類寶貝競(jìng)爭(zhēng)力大，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化效率高。這樣的模式是基礎(chǔ)，在后續(xù)的推廣過程中更容易帶動(dòng)店鋪的自然流量，有成為爆款的潛力。(選詞、作圖、付費(fèi)測(cè)算的操作流程請(qǐng)參考盛夏之前的文章。)

2)優(yōu)化增加價(jià)格拖累。我們驅(qū)動(dòng)的前置需求是獲得高權(quán)重低價(jià)引流，這樣產(chǎn)品才能投入高產(chǎn)量。降低PPC的首要條件是在點(diǎn)擊率足夠高的情況下保持量變率穩(wěn)定，點(diǎn)擊率穩(wěn)定后再提高點(diǎn)擊率。我們的目的是在同樣的推廣預(yù)算下，獲得更精準(zhǔn)更便宜的流量。運(yùn)營(yíng)過程中，前期推廣預(yù)算30.05萬/天。根據(jù)后期產(chǎn)品表現(xiàn)和流量增長(zhǎng)趨勢(shì)，適當(dāng)增加日預(yù)算，釋放流量端口，進(jìn)一步搶占精準(zhǔn)流量，保證點(diǎn)擊持續(xù)上升趨勢(shì)(最高預(yù)算根據(jù)店主自身能力調(diào)整)。當(dāng)然，在爆發(fā)成長(zhǎng)期，流量打開越大，寶寶能獲得的流量最大。當(dāng)天隨著額度的增加，我們會(huì)進(jìn)一步增加點(diǎn)擊量，通過點(diǎn)擊量的增加，數(shù)據(jù)積累會(huì)獲得更高的權(quán)重。在我們運(yùn)營(yíng)的過程中，會(huì)發(fā)現(xiàn)直通車的實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)排名在數(shù)據(jù)增加的過程中會(huì)更高，每個(gè)時(shí)間段的點(diǎn)擊量都會(huì)高于前一天。在同樣預(yù)算招標(biāo)不增加的情況下，直通車下線的時(shí)間會(huì)更早。這個(gè)時(shí)候是我們拉低價(jià)格，降低PPC的好時(shí)機(jī)。通過5個(gè)點(diǎn)左右時(shí)間折扣的小下拉，保持漲停遞增，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)擊量穩(wěn)步上升的同時(shí)權(quán)重上升，這樣降低PPC不會(huì)影響整體賬戶權(quán)重的波動(dòng)，流量也不會(huì)減少。

3)優(yōu)化直通車方案，帶動(dòng)自然流。通過維持點(diǎn)擊量和權(quán)重的持續(xù)積累，為關(guān)鍵詞和人去蕪存菁。優(yōu)化方案后，方案中精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞和人物會(huì)進(jìn)一步提高我們寶寶的高產(chǎn)，實(shí)時(shí)積累體重。產(chǎn)品權(quán)重越高，會(huì)帶來收藏和購(gòu)買的持續(xù)增長(zhǎng)。這時(shí)候你的寶寶通過淘寶的大數(shù)據(jù)計(jì)算出來的數(shù)據(jù)明顯優(yōu)于同類寶寶，自然會(huì)給你更多的流量支持！產(chǎn)品集購(gòu)率高，權(quán)重期轉(zhuǎn)化好，坑產(chǎn)數(shù)據(jù)明顯高于競(jìng)品。短期內(nèi)寶貝的交易額和銷量會(huì)有較大幅度的增長(zhǎng)，店鋪的自然流量也會(huì)被帶動(dòng)。

4)寶寶和寶寶自己的診斷和保養(yǎng)。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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