淘寶賣什么好賣又掙錢？如何定位市場？

咱們在淘寶上面開店，最主要的就是看自己要去賣什么，這個(gè)是最需求去處理的工作，那么淘寶賣什么是很好賣可是又能賺錢呢?

請看咱們要如何給自己的商場去定位，請看相信介紹!那么小賣家進(jìn)入淘寶商場賣什么才能賺錢?

給題主分享一些思路，這也是我一向一來強(qiáng)調(diào)的兩點(diǎn)：

1)冷門

2)細(xì)分這兩點(diǎn)在核心意義上是相同的，處理小眾用戶的需求，切入商場，避開競賽。

只不過一個(gè)是直接找到一個(gè)冷門職業(yè)，另一個(gè)是在一些或許現(xiàn)已熱起來的職業(yè)里找到細(xì)分。

所以，在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，腦袋里一定要不斷的有這個(gè)考慮：自己做的這個(gè)產(chǎn)品，能處理哪一部分用戶的需求，這個(gè)商場有多大，競賽對手狀況怎么樣?有多少把握能打掉他們。決議咱們最終能不能賺錢，能賺多少錢的，并不是自己有多強(qiáng)，而是對手有多弱。假如面對的都是高手，職業(yè)再有商場也沒用。

即便有了十分厲害的貨源，也要剖析貨源競賽力，還有商場競賽度。競賽度越大，燒錢越多，對技術(shù)要求高，貨源要求更加高。所以判別商場競賽度才是最關(guān)鍵。不做商場競賽劇烈的生意。商場劇烈，代表什么?千米賽跑，人家現(xiàn)已跑了500米了，你能追么?

可是呢，互聯(lián)網(wǎng)就是這樣的一個(gè)思路，在互聯(lián)網(wǎng)上，因?yàn)樵蹅兎?wù)的是全國的客戶，所以就算是一個(gè)十分十分小的需求，1%的需求，在我國，1%的人口，也有一千伍百萬人，對這個(gè)產(chǎn)品有需求，萬分之一，都有十四萬的人需求，十萬分之一，都有1.4萬人需求。在互聯(lián)網(wǎng)，咱們就可以去做，特別小的這種需求，因?yàn)橄氲降娜耸质值纳?，做的人也就自然少很多，它就不存在一個(gè)很大的競賽，除此之外，再來看幾款案例，比方說，墻體除霉的這個(gè)需求，也是十分十分小的，這些小產(chǎn)品，假如把握準(zhǔn)了，商場是十分大的。我現(xiàn)已用了好幾次的例子，十分典型的，進(jìn)行了人群細(xì)分以及高價(jià)的戰(zhàn)略?；ヂ?lián)網(wǎng)的特色就是人群細(xì)分，所以越細(xì)分的生意越容易在互聯(lián)網(wǎng)上找到用戶群。

拿手機(jī)舉個(gè)例子，我很多親屬都在縣城，生活在縣城里邊的人，接觸互聯(lián)網(wǎng)的通道只要朋友圈。他們的信息是十分閉塞的。比方買一個(gè)手機(jī)，他能夠接觸到的信息，底子不是知乎、微博，而是朋友，電視廣告和銷售員。所以O(shè)PPO能成為三四線縣城的神機(jī)。我國太大，人群細(xì)分十分多。錘子也是相同，現(xiàn)在的定位并不是一般大眾，而是追求功率的人群，偏商務(wù)，偏男性。比方現(xiàn)在one step這個(gè)功用我用的很高頻，可是對我老婆就無感，覺得多點(diǎn)幾下底子沒什么。至于人群細(xì)分+高價(jià)，我的辦法：了解一下現(xiàn)在的客戶狀況，尤其是客戶中的有錢人，他們對你的產(chǎn)品一定會(huì)很挑剔。

就可認(rèn)為這些有錢人，做一個(gè)更貴的產(chǎn)品。比方說小米手環(huán)99元，可是有錢人需求的手環(huán)呢?增加哪些特色?之前冬天一度火爆的一個(gè)產(chǎn)品。電商，處理小眾用戶的需求，就是大時(shí)機(jī)!處理下雪天走路的問題，還特意挑這全國大雪天的時(shí)候上活動(dòng)，也無疑是最佳的銷售時(shí)刻點(diǎn)。

題主可以考慮一下，產(chǎn)品的受眾會(huì)是什么樣的人?

南方人以及野外愛好者會(huì)是要點(diǎn)，南方上一年雪勢更猛，像北京一些當(dāng)?shù)?，到了過年，也沒下雪。至于東北，是習(xí)慣了的，有他們自己的一套應(yīng)對配備，但也有或許會(huì)買，但不會(huì)成為主要的群體。至于野外，店肆本身應(yīng)該就是做野外用品的。不然，這樣的產(chǎn)品生命周期比較短，下一年也不一定有這么大的雪，即便有，競賽也很大了。所以，在職業(yè)周邊發(fā)現(xiàn)一些這樣的時(shí)機(jī)，是極好的。                

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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