淘寶店鋪如何做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷？如何輕松提高店鋪客單價(jià)格？-

想要在淘寶中發(fā)展，就要想辦法提高你的競(jìng)爭(zhēng)力。在流量獲取越來(lái)越難的現(xiàn)在，淘寶希望消費(fèi)者能有更多的時(shí)間待在這里。但是消費(fèi)者的時(shí)間是有限的，因此增加消費(fèi)者的粘性就顯得特別重要，而平臺(tái)粘性有很大一定水平上取決于你的店鋪粘性。
增加店鋪粘性，除了你的產(chǎn)品質(zhì)量，店鋪裝修，產(chǎn)品圖片等是否能吸引消費(fèi)者，做好關(guān)聯(lián)銷售也是對(duì)綜合搜索權(quán)重是十分有利的。
那么關(guān)聯(lián)銷售該如何做？別急，等小編慢慢道來(lái)。

一、我們?yōu)槭裁匆鲫P(guān)聯(lián)銷售？
1.從平臺(tái)角度看
每一個(gè)流量的價(jià)值對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)是十分重要的，如何利用好這每一個(gè)流量是平臺(tái)需要花力氣做的，總的來(lái)說(shuō)進(jìn)來(lái)的流量買比不買要好，買的多比買的少要好。而關(guān)聯(lián)銷售的價(jià)值就體現(xiàn)在兩個(gè)方面：提高轉(zhuǎn)化率（尤其是全店轉(zhuǎn)化率的提高）和提高客單價(jià)。如果你的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)比起其他同行還要好，此時(shí)搜索引擎會(huì)判定你對(duì)流量的消化能力比其他人好，在自然搜索排序時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮你。也就是說(shuō)，轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)的提高，是可以帶來(lái)流量的。
2.從賣家角度看
如今淘寶的流量碎片化，想要獲取流量的成本是越來(lái)越高了，不管是免費(fèi)的自然搜索流量還是付費(fèi)流量。如果我們不把握好進(jìn)來(lái)的每一個(gè)流量，將意味著我們會(huì)白白浪費(fèi)流量成本，做關(guān)聯(lián)銷售的目的還在于提高充分轉(zhuǎn)化訪客，提高訪客價(jià)值，帶來(lái)高效產(chǎn)出和提高訪客坑位產(chǎn)出，降低單位成本；同時(shí)對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，可以降低跳失率，提高訪問(wèn)深度。
3.從消費(fèi)者角度看
往往會(huì)有一些消費(fèi)者面對(duì)花樣繁多的商品或者購(gòu)買平臺(tái)時(shí)，會(huì)犯選擇困難癥。如果此時(shí)可以通過(guò)推薦的方式去解決消費(fèi)者選擇困難的問(wèn)題，就意味著我們的轉(zhuǎn)化率能得到保障，而關(guān)聯(lián)銷售的方式在根本上就是推薦。
此外，通過(guò)關(guān)聯(lián)銷售，消費(fèi)者可以在一個(gè)頁(yè)面內(nèi)同時(shí)瀏覽到多種商品，延長(zhǎng)停留時(shí)間，減少跳失率。

二、關(guān)聯(lián)銷售商品該怎么選？
既然我們已經(jīng)知道了關(guān)聯(lián)銷售能給我們帶來(lái)的好處，那么接下來(lái)就要選擇可以進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售的商品了。很多賣家或許都不太重視這個(gè)問(wèn)題，基本上店鋪里有什么商品就直接放上去，證明我也是有做關(guān)聯(lián)銷售的。這樣做的結(jié)果很明顯，大多數(shù)情況，這種關(guān)聯(lián)銷售的方式是沒有任何效果的。那么，我們應(yīng)該用什么樣的商品去關(guān)聯(lián)？

1.要選擇同等消費(fèi)檔次的
有些賣家做關(guān)聯(lián)銷售的最初本意是想用低價(jià)商品引流，然后關(guān)聯(lián)銷售高價(jià)的商品。舉個(gè)例子吧，你本來(lái)是用售價(jià)比較低的產(chǎn)品來(lái)將流量引進(jìn)來(lái)，但是你關(guān)聯(lián)了一批售價(jià)比較高的寶貝，可想而知基本上可以確認(rèn)是沒戲的。而如果您換成價(jià)格差不多的寶貝，這樣在買家的價(jià)格心理中，已經(jīng)是相同的認(rèn)知，如果需要，會(huì)去了解的，同時(shí)加上滿減滿送等方式，你還會(huì)認(rèn)為買家不會(huì)乖乖下單嗎？

2.關(guān)聯(lián)與主推寶貝風(fēng)格樣式相近的產(chǎn)品
如果你店鋪中的引流款中式的，那么說(shuō)明進(jìn)來(lái)你店鋪的消費(fèi)者都是喜歡中式衣服的，但是如果這時(shí)你突然關(guān)聯(lián)了一批韓版的衣服，你覺得你的消費(fèi)者會(huì)喜歡這批衣服嗎？消費(fèi)者在線上購(gòu)物主要是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索來(lái)找到自己喜歡的商品，雖然消費(fèi)者還是會(huì)關(guān)注其他不同風(fēng)格的商品，但是一定有自己內(nèi)心最原始的需求存在。根據(jù)買家需求推薦相近的產(chǎn)品，才能得到更好轉(zhuǎn)化。
換個(gè)角度想想，如果你整個(gè)店鋪的商品都大同小異，看不出差別，進(jìn)到你店鋪的消費(fèi)者還會(huì)有耐心再繼續(xù)逛下去嗎？答案是不會(huì)的。因此，你要給消費(fèi)者“逛街”的感受，那么你可以關(guān)聯(lián)一些同風(fēng)格的寶貝，但是在細(xì)節(jié)上一定要有所不同。在這個(gè)過(guò)程中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)店鋪還有潛在爆款的存在。

3.要與主推寶貝搭配關(guān)聯(lián)或者互補(bǔ)關(guān)聯(lián)
咱們?cè)诔鍪勰臣氊悤r(shí)，不能只僅僅依靠這件寶貝，而是要讓店鋪內(nèi)其他寶貝也能有展示的機(jī)會(huì)，因此我們?cè)谧鲫P(guān)聯(lián)時(shí)可以做一些產(chǎn)品搭配，以此更好的帶動(dòng)其他寶貝，尤其是連帶率好的產(chǎn)品，寶貝客單價(jià)也能有效提升。




比如你選購(gòu)睫毛膏，然后看到推薦里面還有化妝刷、眼線膏這些的，點(diǎn)擊進(jìn)去，覺得不錯(cuò)，自己還需要再買些，于是下手購(gòu)買。
做搭配關(guān)聯(lián)時(shí)，要注意你搭配的數(shù)量最好不要超過(guò)兩個(gè)款，太多了的推薦是沒有什么意義，反而可能會(huì)讓買家覺得反感。

三、關(guān)聯(lián)銷售該怎么放？
1.放置在詳情頁(yè)里面

這種是最為常用的關(guān)聯(lián)銷售放置方式，通常適合放關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的產(chǎn)品，或者是促銷款爆款等特別具有吸引力的產(chǎn)品。由于消費(fèi)者瀏覽詳情頁(yè)順序?yàn)橛缮贤?，而詳情?yè)的最上方剛好是黃金位置，消費(fèi)者能在第一時(shí)間就能看到該內(nèi)容區(qū)域，因此這個(gè)區(qū)域的關(guān)聯(lián)銷售設(shè)置的內(nèi)容不宜過(guò)多。否則客戶一直看不到自己想要了解的產(chǎn)品頁(yè)面，而是一直被這種冗長(zhǎng)的關(guān)聯(lián)銷售頁(yè)面消耗耐心的話，會(huì)引起客戶的反感，反而增加了跳失率。只需放置幾款特別推薦的關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的商品，通常為3到9款產(chǎn)品，太多了就會(huì)讓人看起來(lái)眼花繚亂，失去耐心。

2.多渠道投放：
誰(shuí)說(shuō)關(guān)聯(lián)推薦只可以放在詳情頁(yè)，其實(shí)還有很多渠道也是可以投放的。
買東西的時(shí)候，除了會(huì)看詳情頁(yè)，也會(huì)咨詢客服，那么旺旺對(duì)話窗口的產(chǎn)品推薦，客服主動(dòng)推薦都可以作為關(guān)聯(lián)，提高客單價(jià)的操作。

微淘也是不可錯(cuò)過(guò)的一個(gè)流量入口哦！隨著微淘這一流量入口重要性的凸顯，微淘促銷活動(dòng)也是賣家朋友們不可錯(cuò)過(guò)的一種促銷方式，在微淘增加關(guān)聯(lián)推薦，不僅可以增加寶貝曝光度，還可以更好的維護(hù)粉絲，增加粉絲粘性，可以利用活動(dòng)的方式為店鋪獲得利益，增加店鋪轉(zhuǎn)化。

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