淘寶競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品怎么分析?方法介紹
2022-03-04|15:33|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:282
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淘寶商家經(jīng)營(yíng)店鋪的時(shí)候,不要一門心思撲在自己的店鋪上,埋頭猛干。也要學(xué)會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行分析,取長(zhǎng)補(bǔ)短。那么,淘寶競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品如何去分析?
要分析競(jìng)品,一般而言,主要是這么幾個(gè)步驟,非常的關(guān)鍵,如果步驟錯(cuò)誤,根本不可能做好分析:
首先,我們要知道競(jìng)品是誰(shuí),這是做競(jìng)品分析的前提!
一般而言,淘寶上我們的競(jìng)品,分為兩種:
一種是直接搶了我們客戶的,這種是直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,在生意參謀中,對(duì)應(yīng)的是“客戶流失競(jìng)品”;
另外一種,是有可能搶我們客戶的,這種就更加隱秘,在生意參謀中,對(duì)應(yīng)的是“搜索流失競(jìng)品”。
通過(guò)生意參謀,我們監(jiān)控競(jìng)品,就可以看到競(jìng)品的所有的核心數(shù)據(jù)!
這時(shí)候,我們主要分析三大維度:
其一,流量渠道!
對(duì)手的流量,都是天通過(guò)什么渠道來(lái)的,這些渠道,我們是否也有操作!沒(méi)有的,我們看看能否也加入!
比如競(jìng)品是通過(guò)直通車引流的,而我們沒(méi)有,那你也得開上,人家搜索表現(xiàn)好,而你搜索訪客很少,那你也得趕上…
更重要的是,要看這些渠道的引流能力,也就是每天的數(shù)據(jù)絕對(duì)值!
通過(guò)流量渠道的分析,我們就能知道自己“敗”在哪里!
其二,自然搜索關(guān)鍵詞分析!
假如通過(guò)第一步的渠道分析,我們知道自己主要的弱勢(shì)在于手淘搜索渠道,那么,這時(shí)候要進(jìn)一步去分析手淘搜索的引流情況!
那么,首當(dāng)其沖,就是分析引流詞和成交詞!
分析引流詞,是為了避免我們有引流“盲點(diǎn)”——人家有的高流量關(guān)鍵詞,我們沒(méi)有;
成交詞分析,是為了確定轉(zhuǎn)化率的高低,如果人家的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于自己,那么在成交量方面,我們就會(huì)被打的落花流水…
其三,單品核心數(shù)據(jù)分析!
其實(shí),第一步,我們就應(yīng)該先看看這些數(shù)據(jù),看下自己每天的成交額,訪客數(shù),客單價(jià),轉(zhuǎn)化率,UV價(jià)值,收藏加購(gòu)率等數(shù)據(jù),跟對(duì)手比起來(lái),到底差在哪里!
然后再根據(jù)上面兩個(gè)步驟進(jìn)行微觀的分析!
總的來(lái)說(shuō),淘寶商家可以通過(guò)生意參謀來(lái)做競(jìng)品分析,在競(jìng)品對(duì)比中可以看到競(jìng)品的引流關(guān)鍵詞和成交詞,我們后續(xù)可以參考他們做的詞來(lái)做優(yōu)化和調(diào)整。
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