淘寶越來(lái)越難做了。中小型賣家的出路在哪？-

對(duì)做電子商務(wù)的賣家來(lái)說，11月是個(gè)營(yíng)銷大月，是提升店鋪流量和銷量的良好契機(jī)，因此各路電商正在熱火朝天地為年中大促造勢(shì)、準(zhǔn)備，希望能抓住機(jī)會(huì)大干一場(chǎng)。眼見大批流量即將奔涌而來(lái)，但是有大賣家在前面一夫當(dāng)關(guān)，真正落到小賣家頭上的流量實(shí)際上少之又少，并且分配到每個(gè)店鋪的流量還不一定能轉(zhuǎn)化。在這種情況下，中小賣家如何才能突出重圍？小編認(rèn)為中小賣家想為店鋪引入更多流量并且讓店鋪流量得到轉(zhuǎn)化，需要另辟蹊徑，找到大賣家忽視的流量入口。可以從以下幾個(gè)方面著手：

一、問大家，發(fā)現(xiàn)買家需求

近兩年興起的買家秀，讓不少賣家嘗到了甜頭，效果也比單純的幾行文字強(qiáng)。但是買家的辨別力也在提高，也會(huì)懷疑好評(píng)的真假度。而問大家這個(gè)版塊，卻是實(shí)在的買家問買家答，殺傷力遠(yuǎn)高于累計(jì)評(píng)價(jià)，它出現(xiàn)的目的在于消除個(gè)別賣家刷評(píng)價(jià)、刷銷量等行為，讓淘寶的購(gòu)物環(huán)境更干凈。

問大家最大的特點(diǎn)是不可操控性，如果A想向已經(jīng)買過的BCDE提問，系統(tǒng)會(huì)隨機(jī)邀請(qǐng)其中某個(gè)人回答，其他人想回答都不能，這也大大增加了回復(fù)內(nèi)容的可信度。而賣家怎么利用“問大家”呢？首先，跟蹤里面的回復(fù)，對(duì)評(píng)論好的內(nèi)容進(jìn)行點(diǎn)贊；其次，遇到給予差評(píng)的買家，及時(shí)溝通應(yīng)對(duì)。第三，當(dāng)買家提問時(shí)，我們會(huì)收到提示消息，如果選中的買家沒回答話，我們也可以回答。 最后，回答的排序跟回復(fù)小號(hào)等級(jí)、回復(fù)積極度、回復(fù)內(nèi)容關(guān)注度等有關(guān)，需要我們多加心思去維護(hù)。

二、設(shè)計(jì)出轉(zhuǎn)化極高的無(wú)線詳情頁(yè)

無(wú)線端流量占比已經(jīng)高達(dá)80%，全國(guó)6.2億的網(wǎng)民，用手機(jī)上網(wǎng)的達(dá)9成，而一個(gè)好的詳情頁(yè)是轉(zhuǎn)化的保障。運(yùn)營(yíng)精力不足的，可以挑選幾款利潤(rùn)款或者主推款來(lái)優(yōu)化。有幾個(gè)要點(diǎn)需要注意。

1）無(wú)線端詳情頁(yè)要單獨(dú)制作，一鍵生成的效果不好；

2）適當(dāng)加入關(guān)鍵賣點(diǎn)，可以有效增加停留時(shí)間和提高轉(zhuǎn)化率，賣點(diǎn)要重復(fù)多次展示；

3）文字大小要適中清晰，要通過自己手機(jī)預(yù)覽效果，及時(shí)調(diào)整；

4）為了更好地瀏覽體驗(yàn)，要控制好詳情頁(yè)長(zhǎng)度和圖片大小，反應(yīng)時(shí)間過長(zhǎng)容易跳失；

5）可以挑選一些好的買家秀放在里面；

6）第一屏上的4張主圖上要加上賣點(diǎn)文案，對(duì)無(wú)線端轉(zhuǎn)化、瀏覽時(shí)間都有利；

7）盡量增加細(xì)節(jié)部分，要清晰并有數(shù)據(jù)化描述。

大賣家的詳情頁(yè)有美工在優(yōu)化，而我們也盡可能將它做好。尤其是對(duì)于沒有多少基礎(chǔ)銷量的賣家來(lái)說，詳情頁(yè)就是打動(dòng)買家的關(guān)鍵點(diǎn)，不然即便有流量也容易流失掉。


三、大賣家忽視的流量突破點(diǎn)分析

11月是電商的流量月，流量增大競(jìng)爭(zhēng)也在增大，對(duì)于付費(fèi)推廣工具，效果因人而異，站內(nèi)的直通車和鉆展，做好了是車神，做不好就是白燒錢。到今年3月份，阿里巴巴的移動(dòng)端廣告收入已經(jīng)高達(dá)71%，淘內(nèi)PC端可推廣的空間越來(lái)越小，所以想通過直鉆推廣的賣家，建議將重點(diǎn)放在無(wú)線的推廣，優(yōu)化質(zhì)量得分，控制好花費(fèi)。

除此之外，站外引流要抓緊，現(xiàn)在網(wǎng)民的瀏覽習(xí)慣已經(jīng)被打亂，即便是凌晨3、4點(diǎn)依然有人在上網(wǎng)刷屏，行為碎片化讓流量難以集中，這也是常規(guī)推廣沒有以前效果好的原因之一。而DSP推廣則是通過軟件將流量整合，再分配給各個(gè)廣告主。

11月大促季即將到來(lái)，找準(zhǔn)流量入口，抓住發(fā)展機(jī)會(huì)是中小賣家的追求與期盼，因此上述威行通給大家總結(jié)出的幾個(gè)大賣家容易忽視的流量入口，如果大家呢個(gè)夠及時(shí)抓住這些如可或許可以突破店鋪的流量瓶頸。如果大家還有其他的關(guān)于店鋪運(yùn)營(yíng)方面的問題，也可以來(lái)威行通進(jìn)行免費(fèi)的店鋪診斷，找準(zhǔn)問題的癥結(jié)所在，才能對(duì)癥下藥，早日藥到病除，完美逆襲！

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