萬(wàn)相臺(tái)從新品打造、消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)全周期的預(yù)算托管

“一鍵式操作，設(shè)立目標(biāo)計(jì)劃后無(wú)需任何其它操作”這種使用體驗(yàn)對(duì)于很多品牌來(lái)說(shuō)，無(wú)異于天降神兵，從新品打造、爆品營(yíng)銷到消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)，一舉解決了困擾品牌經(jīng)營(yíng)的多種問(wèn)題。

“618期間內(nèi)部測(cè)試顯示，萬(wàn)相臺(tái)為品牌商家?guī)?lái)的生意增量超過(guò)20%。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)的顆粒度更細(xì)，經(jīng)營(yíng)的顆粒度種類更多，你會(huì)發(fā)現(xiàn)超過(guò)一半的商家通過(guò)萬(wàn)相臺(tái)進(jìn)行跨場(chǎng)景投放，這意味著大家的經(jīng)營(yíng)需求是多元的。而萬(wàn)相臺(tái)恰恰是針對(duì)商家的多元化需求而生。”家洛表示。

在新品打造階段，品牌面臨的主要問(wèn)題是如何快速打出爆款。

母嬰品類的新秀小鹿藍(lán)藍(lán)在萬(wàn)相臺(tái)這一新投放平臺(tái)上達(dá)成的目標(biāo)尤為出彩。品牌通過(guò)<拉新快>產(chǎn)品投放，精準(zhǔn)地在流量海洋中圈出了90、95后爸媽群體，并進(jìn)行了高效的信息觸達(dá)，ROI高達(dá)2.78?？s短新品冷啟動(dòng)周期的同時(shí)，給店鋪帶來(lái)了大量的新增會(huì)員。

<貨品加速>以及<預(yù)熱蓄水>兩個(gè)產(chǎn)品的ROI同樣非常理想，極大地豐富了貨品運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景，滿足了大促期間投放活動(dòng)單品、店鋪首頁(yè)、店鋪活動(dòng)集合頁(yè)等多種投放需求，在預(yù)熱期完成了加購(gòu)收藏和人群蓄水的主要目標(biāo)，并在活動(dòng)期間進(jìn)行了強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)。

有了一款爆品后，品牌希望的是如何延長(zhǎng)它的生命周期，不要成為曇花一現(xiàn)。萬(wàn)相臺(tái)的【貨品加速】專門針對(duì)這一需求，在眾多貨品中挑選出孵化出爆品的那個(gè)，再做加速，就可以獲得差異化的資源加持，降低成本。

BEASTER品牌表示，萬(wàn)相臺(tái)助力品牌實(shí)現(xiàn)了從消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)到貨品運(yùn)營(yíng)，一站式全覆蓋各個(gè)營(yíng)銷周期的訴求。僅通過(guò)貨品力為店鋪拉動(dòng)新客增量，行業(yè)及算法優(yōu)選 TOP 單品，支持單寶貝、多寶貝創(chuàng)建計(jì)劃，解決品牌拉新難的最大痛點(diǎn)。

BEASTER 在2021年618預(yù)售階段，位居男裝行業(yè)第1名；在開(kāi)門紅階段，同比去年增長(zhǎng)逾300%，男裝行業(yè)排名第四。

有了一定知名度和市場(chǎng)占有率之后，品牌就面臨著人群破圈難，拉新成本高等難題，無(wú)法精細(xì)測(cè)算目標(biāo)用戶的人群。

而萬(wàn)相臺(tái)專門針對(duì)這一痛點(diǎn)，可以精準(zhǔn)測(cè)算人群。拉面說(shuō)在今年大促蓄水期通過(guò)萬(wàn)相臺(tái)投放店鋪爆款，并針對(duì)新銳白領(lǐng)、精致媽媽、資深中產(chǎn)人群加碼投放，在爆發(fā)期二次營(yíng)銷促進(jìn)復(fù)購(gòu)，實(shí)現(xiàn)人群滲透效果提升15%，店鋪新客成交規(guī)模環(huán)比提升140%。

多芬品牌是一個(gè)更加成熟的品牌，認(rèn)知率很高，但是轉(zhuǎn)化率不理想。通過(guò)深鏈經(jīng)營(yíng)（DEEPLINK）精細(xì)化消費(fèi)者分層，多芬對(duì)消費(fèi)者鏈路流轉(zhuǎn)效率進(jìn)行了細(xì)致分析，尋找到消費(fèi)者跳失率較高的環(huán)節(jié)種草；然后對(duì)該環(huán)節(jié)進(jìn)行針對(duì)性人群分析，觀察到“直播”觸點(diǎn)的高增速趨勢(shì)，可以從直播出發(fā)，疊加其他渠道做二次觸達(dá)，實(shí)現(xiàn)人群關(guān)系地加深。結(jié)合對(duì)新客的直播偏好分析，再通過(guò)達(dá)摩盤對(duì)品牌直播人群的進(jìn)一步實(shí)時(shí)洞察，驗(yàn)證了整體效率的提升。

無(wú)論是以貨品為驅(qū)動(dòng)的新品牌希望升級(jí)，還是老品牌希望進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，都可以通過(guò)萬(wàn)相臺(tái)進(jìn)行全域營(yíng)銷，把所有的工具形成序列化的投放組合。

moody作為彩瞳領(lǐng)域的寶藏新品牌，希望在擴(kuò)大自身品類增長(zhǎng)同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)隱形眼鏡市場(chǎng)的教育引導(dǎo)，讓跨品類的高潛客群種草自己舒適、色彩、有趣的理念，并最終完成購(gòu)買閉環(huán)。

618節(jié)點(diǎn)，借助阿里媽媽完備的全域營(yíng)銷矩陣，品牌在直通車轉(zhuǎn)化站外人群的基礎(chǔ)上，達(dá)成主營(yíng)類目購(gòu)買人群的快速破圈。尤其是可以幫助商家篩選更為高效的拉新產(chǎn)品，并將新客權(quán)益面向近一年未在店鋪購(gòu)買的高潛新客做個(gè)性化透出，實(shí)現(xiàn)商家在公域及商業(yè)化場(chǎng)景下對(duì)新客的有效觸達(dá)和轉(zhuǎn)化，助力品牌完成新客種草和業(yè)績(jī)爆發(fā)。

對(duì)于成熟的大品牌來(lái)說(shuō)，全域的智能營(yíng)銷，消費(fèi)者資產(chǎn)如何提升，如何整合營(yíng)銷資源，形成序列化的追投，是最大的痛點(diǎn)。

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