淘寶直通車如何低價(jià)引流打造爆款？

很多同學(xué)在做直通車推行的時(shí)候，總會(huì)感覺預(yù)算不夠，推行達(dá)不到預(yù)期的作用。

獲取不到展示量、點(diǎn)擊率等目標(biāo)，花錢還多，怎么在下降直通車扣費(fèi)的情況下，還能到達(dá)推行預(yù)期作用呢？

往下看實(shí)操！事例店肆：女裝c店，主打產(chǎn)品漢元素連衣裙、旗袍。

均勻點(diǎn)擊花費(fèi)2.05元，操作之前投入產(chǎn)出比為0，成交金額0，推行遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到預(yù)期的作用當(dāng)我們花費(fèi)較多，可是又沒有到達(dá)預(yù)期作用的時(shí)候，建議不要馬上停止推行，而是應(yīng)該著手去優(yōu)化，特別是現(xiàn)在入夏了，連衣裙應(yīng)該是比較火的類目，現(xiàn)在的問題便是下降扣費(fèi)，并且處理有點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化的現(xiàn)狀。

下降扣費(fèi)，我們首要想到的便是直通車扣費(fèi)公式：(下一名的出價(jià)X下一名的質(zhì)量得分/我的質(zhì)量得分)+0.01.可以看得出質(zhì)量分是很重要的，所以要想下降扣費(fèi)，首要就要優(yōu)化質(zhì)量分，影響質(zhì)量分的要素包括構(gòu)思作用、相關(guān)性、買家體會(huì)。

這3項(xiàng)看似無從下手，其實(shí)把它們拆分隔理解便是：優(yōu)化點(diǎn)擊率、關(guān)鍵詞、構(gòu)思、投進(jìn)人群、時(shí)間、地域。

注意好這6點(diǎn)，不光能下降扣費(fèi)還能打爆款！1.優(yōu)化點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率是直通車的核心要素。

沒有點(diǎn)擊一切空談。

所以我們首要要讓寶物獲取更多的展示，然后看點(diǎn)擊率，我們衡量點(diǎn)擊率是否合格的標(biāo)準(zhǔn)是職業(yè)點(diǎn)擊率的1.5倍左右。

事例店肆的展示為3640，點(diǎn)擊率為2.14%，我們翻開直通車---東西---流量解析，輸入產(chǎn)品詞“改進(jìn)旗袍連衣裙”發(fā)現(xiàn)職業(yè)的點(diǎn)擊率為7%，事例店肆大大低于職業(yè)點(diǎn)擊率！這種情況下，我們需要優(yōu)化創(chuàng)目的，由于好的創(chuàng)目的直接影響著點(diǎn)擊率！創(chuàng)目的沒有具體規(guī)定的模式，事例店肆的寶物是改進(jìn)版旗袍，所以我們搜集了其他轉(zhuǎn)化高的、相似款寶物的車圖，來進(jìn)行參閱。

主要參閱點(diǎn)在于：背景、構(gòu)圖方式、單模仍是雙模？

產(chǎn)品文案等等。

2.優(yōu)化關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞扣費(fèi)高，天然也要從關(guān)鍵詞下手。

在投進(jìn)一段時(shí)間后，我們可以恰當(dāng)將職業(yè)里自身點(diǎn)擊率就不錯(cuò)的關(guān)鍵詞加入到我們的推行單元中。

對現(xiàn)有點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞進(jìn)行拓寬，例如：旗袍連衣裙。

我們把它放到淘寶查找框中，搜集下拉框的詞，完成拓寬投進(jìn)。

將點(diǎn)擊率低于職業(yè)均值的關(guān)鍵詞改為準(zhǔn)確匹配，由于通常廣泛匹配的詞十分廣泛，沒有中心化，這時(shí)點(diǎn)擊率會(huì)有不同程度的上升。

對在準(zhǔn)確匹配下仍低于職業(yè)均勻的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪去，由于在精準(zhǔn)匹配下，關(guān)鍵詞很低的會(huì)直接影響到我們的關(guān)鍵詞或許寶物的權(quán)重，對這一些詞，我們進(jìn)行刪去處理。

3.優(yōu)化構(gòu)思處理構(gòu)思真的便是處理了直通車50%的問題！前面也說過圖片關(guān)于直通車點(diǎn)擊率的重要性，在我們參閱完同行的圖之后，做出來的創(chuàng)目的不可以直接投進(jìn)哦！我們先要經(jīng)過直通車的輪播測試！開啟智能構(gòu)思，測出點(diǎn)擊率比較高的關(guān)鍵詞和點(diǎn)擊率比較好的構(gòu)思，來進(jìn)步我們構(gòu)思的點(diǎn)擊率和構(gòu)思質(zhì)量。

在標(biāo)題優(yōu)化上，我們做好整個(gè)關(guān)鍵詞相關(guān)性的目標(biāo)，將四個(gè)構(gòu)思標(biāo)題填滿（一個(gè)寶物可以建立四個(gè)構(gòu)思），最大程度包括我們投進(jìn)的關(guān)鍵詞。

封閉點(diǎn)擊比較低的計(jì)算機(jī)投進(jìn)。

不過四個(gè)構(gòu)思里邊必需要增加一個(gè)計(jì)算機(jī)的投進(jìn)哦。

4.優(yōu)化投進(jìn)人群一說起買家體會(huì)，同學(xué)們紛繁都去優(yōu)化什么物流、各項(xiàng)服務(wù)，其實(shí)根本上仍是要優(yōu)化人群。

事例店肆的寶物是改進(jìn)旗袍連衣裙，假如來的用戶全是買雪紡連衣裙的，能有轉(zhuǎn)化？

買家體會(huì)能進(jìn)步？

所以我將寶物投進(jìn)到精準(zhǔn)人群里，設(shè)置溢價(jià)為10%-40%（贏利較低就設(shè)置10-20%，贏利高一點(diǎn)可以設(shè)置20%-40%）例如：收藏、加購我店肆的訪客、喜歡相似寶物的訪客、喜歡店肆新品的訪客等等，以此來進(jìn)步買家體會(huì)！雖然出的錢會(huì)多一點(diǎn)點(diǎn)，但是寶物價(jià)格168，贏利80，溢價(jià)10%-20%，一旦連續(xù)有轉(zhuǎn)化，店肆仍是掙錢的。

后期點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化進(jìn)步了，質(zhì)量分也會(huì)相應(yīng)的進(jìn)步，到達(dá)下降扣費(fèi)，寶物仍然風(fēng)光的作用。

5.優(yōu)化時(shí)間。

經(jīng)過上面4項(xiàng)，其實(shí)扣費(fèi)現(xiàn)已開端下降了，但我們還要讓它更低！不該出的錢，一分也不許你多花！我們請看出價(jià)時(shí)，有一個(gè)分時(shí)折扣。

這玩意是啥意思呢？

便是說，不同的時(shí)間點(diǎn)，出不同的價(jià)格進(jìn)行投進(jìn)。

人多的時(shí)候多出點(diǎn)錢，給我們看見我們的寶物，人少的時(shí)候，比如凌晨兩三點(diǎn)就少出點(diǎn)錢，排在前面也沒人看呀！我們翻開事例店肆的生意顧問---流量---訪客剖析，就可以看到人流量最多和最低的時(shí)候。

我們把人流量頂峰時(shí)段，加大投進(jìn)！把人流量的低的時(shí)間點(diǎn)下降投進(jìn)。

既能進(jìn)步點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化又能省錢！當(dāng)然為了數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性，我們要多參閱幾天的數(shù)據(jù)，進(jìn)行同周比照！例如：今天是星期二，那我們再搜集上個(gè)星期二、上上個(gè)星期二的數(shù)據(jù)。

假如連續(xù)七個(gè)星期二人流量頂峰都是22：00-22:59，那有必要加大投進(jìn)呀！6.優(yōu)化地域此時(shí)我們的扣費(fèi)現(xiàn)已從2.05元下降至0.22元了。

我們還要進(jìn)行最后一步下降扣費(fèi)，便是有些地域的人民，其實(shí)不會(huì)看你的店，或許某些地域郵費(fèi)太高，你沒法給發(fā)貨的。

那我們沒必要對它進(jìn)行投進(jìn)呀！一樣是在訪客散布里，看到事例店肆訪客的地域剖析，這兒只能看到top前10，我們把這前10個(gè)地域一定要進(jìn)行重點(diǎn)投進(jìn)。

假如想要看到更全面的地域散布數(shù)據(jù)，就需要訂貨商場行情豪華版，9000/年，訂貨今后點(diǎn)擊商場---查找人群，選擇20天的數(shù)據(jù)即可看到。

我覺得挺貴的，新手現(xiàn)在只要訂貨一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)版就可以了最后優(yōu)化時(shí)間和優(yōu)化地域都是在直通車被推行的寶物最上面，點(diǎn)擊投進(jìn)平臺/地域/時(shí)間就可以設(shè)置哦~不要憂慮下降了扣費(fèi)直通車推行的作用會(huì)不好，我們可以看看最后事例店肆操作的成果，均勻花費(fèi)0.2-0.3元，質(zhì)量分基本在10分左右，成交也十分不錯(cuò)。

至于排名的方位，教師建議我們，新關(guān)鍵詞不宜排名過前，否則展示會(huì)很低，假如排名前后價(jià)格距離過大，要恰當(dāng)調(diào)整。

首條不一定是最好的，在排名前后可以使自己鋒芒畢露的方位才是最好的，由于女裝職業(yè)，用戶再下單之前會(huì)進(jìn)行比照。

暴增訪客飆升轉(zhuǎn)化？

淘寶直通車怎么做好場景推行？

有什么技巧？

怎么進(jìn)步直通車點(diǎn)擊率？

淘寶直通車轉(zhuǎn)化率怎么優(yōu)化？

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