亞馬遜如何根據(jù)廣告目的選擇最合適的廣告方式？

今天是10月8日，國慶節(jié)后上班的第一天。大家肯定還陶醉在小長假的樂趣中，總感覺假期好像還沒有開始就結(jié)束了。醒醒了，起來干活了。準(zhǔn)備開始在亞馬遜的海洋中繼續(xù)遨游了，我看誰落隊(duì)哦！

我們今天聊聊如何根據(jù)廣告目的來選擇最適合的廣告方式。

01、CPC廣告目的如何制定

我們先思考一個(gè)問題。亞馬遜廣告的目的是什么呢？

有人說我打廣告是為了提升關(guān)鍵詞排名，有人說我打廣告的目的是提高銷量，也有人說打廣告的目的是盈利，還有人我說打廣告為了最終不打廣告......

不同的產(chǎn)品、同一產(chǎn)品不同階段的廣告打法是千差萬別的。因?yàn)椴煌a(chǎn)品適合的廣告打法不一樣，同一產(chǎn)品不同階段的目標(biāo)不一樣，廣告打法自然不一樣。

這就告訴我們，沒有所謂的推品萬能公式，沒有完全可以用來復(fù)制的推品打法！我們只能借鑒優(yōu)秀的推品案例，推動產(chǎn)品向著更好的方向發(fā)展 。

對于CPC廣告，最基本的功能就是引流。我們知道亞馬遜有自然流量和付費(fèi)流量。當(dāng)我們新品剛上架或者說自然流量不能夠滿足我們產(chǎn)品銷量進(jìn)一步提升的需求時(shí)，我們自然而然會用到付費(fèi)流量，也就是CPC廣告。

CPC廣告給我們帶來流量，但是能不能轉(zhuǎn)化就看我們的鏈接是否優(yōu)化到位、價(jià)格是否有競爭力了。如果這些做到位，自然而然對提高銷量有著非常重要的作用。

銷量能夠不斷提升，那么基于歷史銷量和即時(shí)銷量計(jì)算的類目排名自然也會上升。同時(shí)SP廣告中的關(guān)鍵詞廣告在點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高、關(guān)鍵詞下出單量較多的條件下，關(guān)鍵詞自然排名也會平穩(wěn)較快上升。

類目排名和關(guān)鍵詞自然排名提升了，那么我們會享有更多的類目流量和搜索流量，同時(shí)關(guān)鍵詞的詞組/廣泛匹配、商品定位、自動廣告會打出來很多關(guān)聯(lián)流量位，我們會有更多的自然單。

自然單越來越多，那么我們鏈接對廣告的依賴越來越小，廣告權(quán)重越來越高，競價(jià)不斷降低，最終實(shí)現(xiàn)盈利是我們的終極目標(biāo)。

根據(jù)以上推導(dǎo)過程：亞馬遜CPC廣告是隨著產(chǎn)品的縱向發(fā)展層層遞進(jìn)的： 引流→→提高銷量→→推動關(guān)鍵詞排名和類目排名→→盈利

那么我們闡述了5個(gè)層層遞進(jìn)的廣告目的，該如何知道我們產(chǎn)品到底該選擇什么樣的廣告目的呢？

①不穩(wěn)定的產(chǎn)品（需要沖排名的產(chǎn)品，包含新品、斷貨重推的產(chǎn)品、半死不活的老品）--通過廣告引流短時(shí)間打開流量，提高銷量，推動關(guān)鍵排名和類目排名平穩(wěn)較快上升，提升關(guān)聯(lián)，讓鏈接有穩(wěn)定的單量。

②穩(wěn)定的老品--拓張流量，維持穩(wěn)定，保持利潤目標(biāo)。

02、廣告架構(gòu)如何搭建

對于需要沖排名的產(chǎn)品（包含新品、斷貨重推的產(chǎn)品、半死不活的老品）

我們廣告架構(gòu)這樣搭建：

不穩(wěn)定產(chǎn)品廣告架構(gòu)-標(biāo)品和非標(biāo)品

這個(gè)我們該如何去理解呢？產(chǎn)品分著標(biāo)品和非標(biāo)品，他們是區(qū)別是什么呢？

標(biāo)品有明確的規(guī)格、型號、外形等，客戶購買標(biāo)品是帶著明確目的的，比如購買茶杯、鍵盤等；

非標(biāo)品主要的特征沒有明確的界定，提起這個(gè)東西大家只能想到大概的類型，款式很多，外觀功能千差萬別?？蛻糍徺I非標(biāo)是沒有明確意圖的，如服裝、玩具類。

所以廣告架構(gòu)我們要分開搭建。

標(biāo)品就是2個(gè)核心大詞單詞單組的手動精準(zhǔn)去打關(guān)鍵詞排名， 同時(shí)開啟自動廣告的緊密匹配和同類商品。開緊密匹配是為了能夠識別文案埋詞，判斷文案是否有問題，同時(shí)也拓展更多流量詞；開同類是未來能夠打到精品的詳情頁面，產(chǎn)生更多的的關(guān)聯(lián)流量。

標(biāo)品還開了類目定位，這個(gè)對推動關(guān)鍵詞排名沒啥作用，但是我們經(jīng)過長時(shí)間測試發(fā)現(xiàn)商品推廣廣告的類目定位ACOS特別低，可能作為我們廣告架構(gòu)中的盈利型廣告活動；SBV廣告對推動關(guān)鍵詞排名也不大，但是優(yōu)秀的SBV廣告的轉(zhuǎn)化率是SP的1.5-3倍，也可以作為們盈利型廣告的一部分。

對于非標(biāo)品， 轉(zhuǎn)化率一般比同等的標(biāo)品要低一些。打大詞精準(zhǔn)，推動關(guān)鍵詞排名，顯然是不明智的。我們的廣告架構(gòu)建議是 2個(gè)核心大詞去開廣泛匹配打關(guān)聯(lián)， 然后3天左右根據(jù)表現(xiàn)和搜索詞決定是否繼續(xù)。

自動廣告開了緊密、寬泛、同類、關(guān)聯(lián)四種方式，為了打更多的關(guān)聯(lián)流量；ASIN定位也開了。因?yàn)榉菢?biāo)品客戶的個(gè)人喜好往往是大于功能屬性的， 所以我們即使評論不多，但是我們的款式依然可能有競爭力的。

SBV廣告和標(biāo)品一樣都是視頻較好、鏈接優(yōu)化到位轉(zhuǎn)化率比SP高很多。

同時(shí)非標(biāo)品開了SD的轉(zhuǎn)化優(yōu)先的ASIN定位和類目定位，力求占據(jù)更多的關(guān)聯(lián)流量。這個(gè)相對來說比較穩(wěn)妥。

當(dāng)然如果SD你想嘗試其他方式也可以，你可以私信本人，領(lǐng)取SD高效廣告架構(gòu)來嘗試。

于是我們會找榜單上比較靠前的，但是價(jià)格比我們或者是評分比我們差的那些鏈接。找榜單靠前是為了確保流量足夠大，找價(jià)格高或者是評分低的是為了確保我們有足夠的競爭優(yōu)勢。

類目定位的話，是我們測試測試出商品推廣的類目定位ACOS都比較低，當(dāng)然如果你拿自己產(chǎn)品測試發(fā)現(xiàn)效果并不是太好，說明你的鏈接沒有優(yōu)化到位，要么就是對于你這個(gè)品類來說，可能效果不是那么好。

穩(wěn)定老品廣告架構(gòu)

--既有廣告架構(gòu)不動

--關(guān)鍵詞廣告中開精準(zhǔn)、詞組、廣泛沒有開的去做測試，3天后留下效果好的，剔除效果差的

-- 自動廣告設(shè)置高、中、低不同競價(jià)的3個(gè)自動，無死角搶占所有自動廣告可能的曝光位

--SBV廣告表現(xiàn)好的開啟詞組測試； 沒有開啟SBV的大詞去嘗試開第2詞、第3詞......如果店鋪有多個(gè)同類商品，去嘗試開SB廣告的商品集廣告，占據(jù)更多流量

--SD廣告中根據(jù)瀏覽、訪問、轉(zhuǎn)化不同策略嘗試效果，內(nèi)容相關(guān)投放按照ASIN投競品搶流量、投自己產(chǎn)品防守占據(jù)坑位、投關(guān)聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)攻打關(guān)聯(lián) 。具體可以領(lǐng)取SD高效廣告架構(gòu)查看。

來源：跨境移花宮

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