如何做好低成本營銷？低成本營銷應(yīng)該怎么做？

                   說起營銷，就想到燒錢，不斷的砸錢未必能取得很好的作用。

低成本營銷，本質(zhì)便是高“性價(jià)比”的營銷。用一根杠桿就可以撬動(dòng)整個(gè)地球，那么，怎么做好低成本營銷呢？

一、不同階段擬定不同的方針大品牌的營銷往往具有很大的氣勢(shì)，會(huì)在短時(shí)期內(nèi)引發(fā)大眾的焦點(diǎn)重視。小品牌和大品牌由于開展方針的不同，所以，營銷不能盲目跟風(fēng)。大品牌都是從小品牌開展而來的，因而，不論品牌現(xiàn)在處于何種階段，都要有戰(zhàn)略規(guī)劃。大品牌戰(zhàn)略早已清晰且被廣泛認(rèn)知，不短少認(rèn)知度和重視度，只是需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候“激活”一下，完成短期內(nèi)的“戰(zhàn)術(shù)”方針就好。比方，滴滴5元、10元的優(yōu)惠，雖然看似數(shù)額巨大，但實(shí)際每一分錢都花的精準(zhǔn)有效。在這個(gè)商場(chǎng)的這個(gè)階段，可以說，假如不敢花錢、不會(huì)花錢，時(shí)機(jī)很快就會(huì)損失。小品牌由于知名度不高，所以，應(yīng)該多告知?jiǎng)e人你的主意和理念，你為了完成理念的做法，最后才是你做出了什么更有特點(diǎn)、更好的東西。假如你剛開始就揄揚(yáng)自己的產(chǎn)品有多好，容易給人造成一種浮夸的不良印象，人們難以建立信任感。同時(shí)，小品牌在輸出品牌理念的時(shí)候，要注重顧客的體驗(yàn)，進(jìn)行體驗(yàn)式營銷。

二、進(jìn)步傳達(dá)的作用傳達(dá)要素包括品牌名稱、標(biāo)志、廣告語、各種視覺元素等等。優(yōu)異的傳達(dá)要素，會(huì)降低品牌被辨認(rèn)、回憶和喜愛的成本。由于，或許只需要適量而非過度的傳達(dá)，品牌就會(huì)更好地體現(xiàn)差異化、更走心，更能增加重視和回憶度?？煽诳蓸?、寶馬、奔馳、星巴克……這些優(yōu)異的外國品牌，中文名稱也是最優(yōu)異的。標(biāo)志，是品牌理念、形象的重要載體，是品牌的“臉面”。品牌還可以經(jīng)過角色符號(hào)、輔佐圖形、品牌圖畫等視覺要素完成更好的表達(dá)自我與營銷傳達(dá)意圖。好的品牌廣告語，無論是體現(xiàn)產(chǎn)品功能訴求，仍是表達(dá)理念和情感，都能讓人耐久回憶，更能引發(fā)強(qiáng)烈共識(shí)、激起想象和購買愿望。

三、制作論題環(huán)繞產(chǎn)品屬性、長(zhǎng)處開展?fàn)I銷，這是絕大多數(shù)品牌都在做的事情。而能跳出產(chǎn)品思想來做營銷，才是我們看到的許多熱門誕生的原因。制作論題的意圖，是為人們供給表達(dá)情緒和觀點(diǎn)的談資，趁便讓品牌和產(chǎn)品潛移默化的進(jìn)入心智。制作論題可以從下面幾個(gè)方面入手：展現(xiàn)明顯的價(jià)值觀，價(jià)值觀都是比較籠統(tǒng)的東西，只有結(jié)果一個(gè)詳細(xì)的事件或許理念的時(shí)候才會(huì)給人留下深刻的印象。比方，Roseonly的“一生只送一人”，聚美優(yōu)品的“我為自己代言”都屬于價(jià)值觀營銷的范疇；制作文娛熱門，在這個(gè)文娛至死的年代，全部都在走向文娛化。所以，文娛營銷也是一種很好的方式。比方，京東上市前，劉強(qiáng)東與“奶茶妹”的戀情曝光讓更多的人重視京東。電影《道士下山》在上映之前放了一張范偉和志玲姐姐同床共枕的劇照，電影未播就先火了。四、利用全部低成本的可用資源資源便是金錢，你沒有足夠的金錢，有足夠的資源就可以，無論是免費(fèi)的、仍是獨(dú)有的。商業(yè)競(jìng)賽，背面是資源的競(jìng)賽。一些新品牌可以快速成長(zhǎng)，背面靠的便是資源的整合力。高端鮮花品牌Roseonly，創(chuàng)始人和文娛圈很熟，許多明星大腕協(xié)助曬單助威，所以可以快速成為熱門品牌。

一個(gè)普通的面館為什么有許多人知道？由于是孟非開的，他利用自己在文娛圈的資源，請(qǐng)?jiān)S多名人去面館吃飯，知名度自然就高。有時(shí)創(chuàng)始人自身便是最低成本的營銷資源。馬云、雷軍、羅永浩，這些人都先讓自己“自帶光環(huán)”，然后輻射到品牌上。讓這些品牌天生就具有光芒。

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