如何提前布局好淘寶618年中大促活動(dòng)

                   6.18能夠說(shuō)是淘寶上半年至關(guān)重要的大日子。

那本年的6.18要怎樣玩才干讓店肆不虛此行呢？請(qǐng)聽(tīng)我娓娓道來(lái)。其實(shí)淘寶的活動(dòng)有許多，不論是大型活動(dòng)仍是小型活動(dòng)，那關(guān)于大商家來(lái)說(shuō)，上活動(dòng)已經(jīng)成為習(xí)慣，所以他們基本不用預(yù)備什么，只要庫(kù)存滿足，客服在線，準(zhǔn)時(shí)把貨發(fā)出去即可，可是關(guān)于中小賣(mài)家而言這活動(dòng)可就沒(méi)有這么簡(jiǎn)單了，中小賣(mài)家上活動(dòng)要想有好的體現(xiàn)，那在運(yùn)作的時(shí)分就離不開(kāi)這三個(gè)環(huán)節(jié)：前期預(yù)備階段、活動(dòng)當(dāng)天、后期的保護(hù)。

一、前期預(yù)備階段

1、首先是店肆產(chǎn)品的布局。一個(gè)店肆應(yīng)該具有引流款、熱銷款/贏利款、搭配款/清倉(cāng)款。這每個(gè)款的責(zé)任不盡相同：引流款便是幫店肆引流，那有時(shí)為了去讓店肆趕快有流量進(jìn)入，在贏利這就要稍作犧牲了，熱銷款/贏利款便是店肆的中堅(jiān)力量了，一個(gè)店肆能不能在商場(chǎng)中站住腳，能不能與同行比較有滿足的競(jìng)爭(zhēng)力，就看他們的體現(xiàn)了，搭配款/清倉(cāng)款能不能走量走的好，就要依據(jù)引流款、熱銷款/贏利款的體現(xiàn)狀況來(lái)定了。那針關(guān)于活動(dòng)期間，咱們要怎樣來(lái)選款呢？能夠依據(jù)剛需產(chǎn)品、受眾面廣的產(chǎn)品、轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品、復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品、當(dāng)季暢銷產(chǎn)品這幾個(gè)數(shù)據(jù)維度來(lái)歸納考量，并且一定要保障產(chǎn)品的庫(kù)存量是滿足的，避免活動(dòng)當(dāng)天產(chǎn)品賣(mài)爆，后續(xù)發(fā)貨不及時(shí)，導(dǎo)致評(píng)分低、退款率飆升等工作發(fā)生。

2、然后是活動(dòng)案牘的規(guī)劃，這兒是離不開(kāi)店肆美工的配合的。要想讓自己的活動(dòng)案牘起到火上加油的作用，就需求你絕對(duì)了解自己店肆的受眾人群，這樣你的案牘才更具有針對(duì)性，店肆轉(zhuǎn)化才干進(jìn)步。怎樣剖析什么人群是店肆的優(yōu)質(zhì)人群？看生意顧問(wèn)后臺(tái)數(shù)據(jù)，訪客分布+訪客對(duì)比，去判別什么樣的消費(fèi)才能的訪客，什么樣的年齡段的訪客，轉(zhuǎn)化更好。然后針對(duì)店肆這部分優(yōu)質(zhì)人群，去做人群投放，就能夠取得更好的點(diǎn)擊和更好的轉(zhuǎn)化，從而做起流量權(quán)重。

3、接著是老客戶的營(yíng)銷。現(xiàn)在淘寶開(kāi)展日新月異，可是有一點(diǎn)亙古不變，便是客戶體會(huì)至上。你的客戶屢次回購(gòu)，這便是客戶體會(huì)很好的體現(xiàn)，這也正是淘寶喜歡的，淘寶喜歡你說(shuō)他會(huì)不給你一定的扶持嗎？所以老客戶很有用，就看你怎樣用，會(huì)不會(huì)用了。針關(guān)于活動(dòng)這塊，前期不論是流量仍是整體氣氛上，都是需求一個(gè)逐漸提高的趨勢(shì)，那氣氛不行旺怎樣辦？做活動(dòng)預(yù)熱去喚醒老客戶，激起其興趣點(diǎn)，有老客戶這支大軍在店肆就能在活動(dòng)中快速爆發(fā)。玩法有許多，這兒跟大家聊聊微淘，期望這一重要的內(nèi)容項(xiàng)、這一重要的粉絲保護(hù)基地（私域流量）、這一重要的首頁(yè)免費(fèi)流量入口（公域流量）能充分引起大家的重視。不少商家由于“沒(méi)看到什么作用”為由，而拋棄了微淘，這便是你錯(cuò)怪他了。

微淘的運(yùn)營(yíng)本來(lái)就不是以短期成交為意圖的，只有你在不斷的堆集中去逐漸找出一個(gè)節(jié)奏來(lái)（比如內(nèi)容方式的創(chuàng)新和多樣化，去避免顧客發(fā)生視覺(jué)疲勞，要最大程度的調(diào)集顧客的積極性認(rèn)同感。成功的竅門(mén)很簡(jiǎn)單，便是了解自己的產(chǎn)品受眾，做到“你正好需求，我正好都有”，而不是一則生硬的廣告），才干讓他在活動(dòng)期間的閱覽量爆發(fā)。針關(guān)于即將降臨的6.18，怎樣通過(guò)運(yùn)營(yíng)微淘來(lái)進(jìn)步銷量呢？一定的粉絲根底（三兩個(gè)粉絲一定是不行的）+恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間點(diǎn)（選客戶閱讀的高峰期時(shí)段去發(fā)送內(nèi)容）+滿足的互動(dòng)（有互動(dòng)才有人氣，常見(jiàn)的互動(dòng)方式有：蓋樓有獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)?wù)骷I(mǎi)家秀、曬買(mǎi)家秀送指定商品、滿減優(yōu)惠等?；?dòng)能夠吸引買(mǎi)家關(guān)注，引導(dǎo)顧客進(jìn)店閱讀，提早了解活動(dòng)和優(yōu)惠信息，添加保藏或加購(gòu)人數(shù)）！假如你的微淘滿足活潑，系統(tǒng)就會(huì)把你的內(nèi)容引薦到公域流量，公域流量那巨大的曝光量會(huì)快速提高所推產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化和銷量，這對(duì)咱們的活動(dòng)來(lái)說(shuō)，對(duì)店肆的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)都是很有利的。

4、最終便是客服人員一定要提早安排好。畢竟是大促活動(dòng)，來(lái)詢單的人不會(huì)少，客服人員要考核合格后再上崗，避免由于不專業(yè)造成咱們店肆訂單的流失。

二、活動(dòng)當(dāng)天關(guān)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，活動(dòng)中你需求去做的工作就兩件：

①實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)活動(dòng)數(shù)據(jù)變化；

②應(yīng)對(duì)活動(dòng)時(shí)呈現(xiàn)的一些突發(fā)事件。那活動(dòng)期間經(jīng)常呈現(xiàn)的問(wèn)題有：

①流量許多，可是轉(zhuǎn)化很少（看商場(chǎng)狀況，看同行是不是都這樣）；

②流量不多，轉(zhuǎn)化狀況還能夠（是否要加大投放）；

③主推產(chǎn)品體現(xiàn)不錯(cuò)，可是其他產(chǎn)品作用一般（有沒(méi)有做好關(guān)聯(lián)銷售，關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品與店肆的主推產(chǎn)品是不是有較高的搭配度）。

三、后期的保護(hù)活動(dòng)結(jié)束后便是放松狂嗨的時(shí)分了？當(dāng)然不是！活動(dòng)結(jié)束后你要迅速做好二次營(yíng)銷的規(guī)劃，去繼續(xù)推行，以減少活動(dòng)流量對(duì)店肆的影響，并且活動(dòng)之后要長(zhǎng)于總結(jié)。其中最重要的版塊便是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的剖析，不論是不是戰(zhàn)勝了你心中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你都能夠去通過(guò)剖析數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行自我提高，為下面的店肆操作定一個(gè)方向，為下一次活動(dòng)做更全面的布局規(guī)劃。別的還有一點(diǎn)便是售后問(wèn)題，不少商家活動(dòng)當(dāng)天體現(xiàn)的適當(dāng)不錯(cuò)，可是后期由于產(chǎn)品的質(zhì)量呈現(xiàn)問(wèn)題、物流的速度較慢、售后問(wèn)題的處理的不得當(dāng)?shù)鹊仍颍写罅康耐藫Q貨和中差評(píng)，導(dǎo)致店肆dsr跳水式下滑……這都到這一步了，別由于自身大意而導(dǎo)致滿盤(pán)皆輸，可謂是賺錢(qián)有道，不走捷徑，以追求店肆的持久開(kāi)展。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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