618的購買主力軍是誰？得“小鎮(zhèn)青年”者得天下！

                   為什么是小鎮(zhèn)青年？在我國，三四線及以下城市人口是一二線的十倍，互聯(lián)網(wǎng)圈把這個商場叫下沉商場，兵家必爭。

作為下沉商場的中堅力量，為什么品牌都在搶奪小鎮(zhèn)青年，看一下聚合算的618銷售數(shù)字就知道了。天貓618開場10天來，聚合算完全引爆下沉商場質(zhì)量日子需求，無論是iPhone、戴森等世界大牌，仍是電動牙刷、智能鎖、體脂秤等新消費品類，都在三至六線城市收成了成倍訂單增加。村莊新消費熱潮被本年的618激活了，下沉商場的消費升級正在提速。新消費很瘋狂跟著我國社會的消費升級，老百姓對“精致日子”的需求就像地火一樣無法抵御。圖：近年來，DIY電動牙刷的視頻和網(wǎng)貼越來越多，路子最野的是用電鉆改造依據(jù)阿里巴巴的數(shù)據(jù)，2023年天貓電動牙刷的增速到達78%，更風(fēng)趣的是，三四線及以下城市電動牙刷的消費增速，竟是一二線城市的1.5倍，這其中離不開聚合算產(chǎn)業(yè)帶扶持計劃和電動牙刷制作商們的盡力。自2003年成立以來，賽嘉一向站在海外大牌的背面，惋惜的是，在他的出生地，電動牙刷的普及率甚至不到5%。

如今，聲波技能的打破大幅降低了制作成本，讓我國企業(yè)開始有才能制作出價格更低、質(zhì)量更有保證的產(chǎn)品，一會兒將行業(yè)價格帶從千元拉至百元。本年天貓618榜首分鐘，電動牙刷就賣掉了14051件，截至6月1日下午16時，40萬支電動牙刷銷售一空。除了電動牙刷之外，2023年下半年，天貓看到了智能門鎖這一品類的迸發(fā)潛力：我國有4億家庭，智能門鎖的浸透率約5%，歐美國家的浸透率高于50%，邦鄰日本與韓國已超越70%。天貓、網(wǎng)易聯(lián)合發(fā)布的《2018我國智能鎖消費白皮書》也顯現(xiàn)，超越20%的我國顧客從未聽說過智能鎖，正在或計劃運用智能鎖的顧客僅為15.5%。智能門鎖的干流價格在1500元以上，價格門檻較高。2023年雙11前夕，天貓團隊前往深圳拜訪凱迪仕高層，凱迪仕以為，極致性價比產(chǎn)品向低線城市浸透，會成為未來的一個生意增加點。凱迪仕決議孵化一個全新的互聯(lián)網(wǎng)智能鎖品牌。于是，“小凱”誕生了。圖：凱迪仕x天貓精靈定制款——TK2智能鎖如今，天貓618大戰(zhàn)敞開，新式互聯(lián)網(wǎng)智能鎖品牌小凱迎來開門紅：799元的T5智能鎖在天貓獨家首發(fā)，6月1日至2日成交5300多把，名列天貓智能鎖品類單品銷量榜首，三至六線城市的顧客占比達高達77%。大牌從頭“上路”手機是本年天貓618期間聚合算增加最迅猛的品類。

手機品牌開團僅1小時，就完結(jié)了上一年6月1日全天的銷售額，開團7個小時，完結(jié)上一年兩天的銷售額。6月1日至2日兩天內(nèi)，來自三至六線城市的手機訂單同比上一年增加122%。在優(yōu)惠的刺激下，蘋果品牌在三至六線城市成交同比增加高達 170%，比一二線城市高出近 1 倍。來自下沉商場的巨大消費動力，成為蘋果率先進入天貓 618“億元俱樂部”的重要推手。不止iPhone，本年618，有家電界“愛馬仕”之稱戴森也以前所未有的親民價格走到了顧客身邊。6月16日，聚合算將聯(lián)手天貓世界官方直營店，經(jīng)過平臺補助推出一批僅售1999元的戴森吹風(fēng)機。優(yōu)惠信息放出后，戴森的手淘查找量以及來自三四線城市的咨詢和訂單量直線提高。可以給顧客帶來到手的實惠，是天貓618微弱局面并吸引下沉商場用戶的主要原因。更“合算”的天貓618，無疑會對小鎮(zhèn)青年產(chǎn)生更大的吸引力。得小鎮(zhèn)青年者得天下數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，6月1日-2日，聚合算超1億件商品成交中，近一半訂單來自三至六線城市。

在手機、美妝、食品、母嬰等品類，下沉商場的消費增速尤為領(lǐng)先，展現(xiàn)了該區(qū)域用戶對優(yōu)質(zhì)正品好貨的微弱需求。天貓618開場兩天內(nèi)，聚合算美妝品類在三至六線城市的成交同比增加了143%，等母嬰用品在下沉商場的成交增幅到達106%，智能設(shè)備同比增加103%，珠寶首飾同比114%，酒類同比增加244%，咖啡麥片同比增加146%，電動車同比增加490%，電玩游戲同比增加771%，運動鞋同比增加116%，成人用品同比增加226%……從衣食住行到休閑娛樂，本年天貓618，聚合算完全引爆了“小鎮(zhèn)青年”們的質(zhì)量日子需求。每一款賣爆的趨勢性商品，都代表著下沉商場全新的日子方式。小鎮(zhèn)青年們經(jīng)過聚合算，獲得了和一二線城市幾無差別的電商服務(wù)，消費層級和日子方式的距離也在逐步縮減。這或許是618這樣的電商大促最大的意義地點。

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