淘寶關(guān)聯(lián)銷售是什么？為何關(guān)聯(lián)銷售很重要

原文大綱：淘寶關(guān)聯(lián)銷售是什么？為何關(guān)聯(lián)銷售很重要 現(xiàn)如今說(shuō)起淘寶訪客金貴的今天最大限度地利用好自身的訪客變得彌足珍貴，今天就從詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品角度來(lái)談?wù)勗鯓永藐P(guān)聯(lián)營(yíng)銷最大限度獲取每一個(gè)訪客價(jià)值。

一、關(guān)聯(lián)銷售是哪些?

查找物品、品類等所要營(yíng)銷實(shí)物寶貝的關(guān)聯(lián)性，在互利雙贏的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)交叉營(yíng)銷，為業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)深層次、多方位的引導(dǎo)。即一款寶貝銷售頁(yè)面上除了本身寶貝的一些信息之外，將同類型或者有關(guān)聯(lián)的寶貝信息放在上面，實(shí)現(xiàn)多款對(duì)比，這將一定程度上提升用戶自主選擇和店鋪粘性。

二、為何關(guān)聯(lián)銷售很重要?

首先，內(nèi)部引流最大化產(chǎn)品展現(xiàn)，提升物品展現(xiàn)量。店鋪無(wú)論怎么都很難將每個(gè)產(chǎn)品都優(yōu)化到手淘首頁(yè)，但是店鋪中一般都會(huì)有若干產(chǎn)品占據(jù)非常有利的位置，那么通過(guò)有效的搭配便可以利用一款產(chǎn)品帶來(lái)的訪客資源，帶動(dòng)訪客跳轉(zhuǎn)到多款寶貝中去。

其次，方便顧客，提供挑選的余地降低跳失。比如說(shuō)牛仔褲，如果只有一件消費(fèi)者不喜歡就會(huì)直接走掉，但是如果這件衣服消費(fèi)者看了不合適我們還有其他介紹，消費(fèi)者可能會(huì)看上這會(huì)提升轉(zhuǎn)化率。

最后，延伸需求，提高客單價(jià)，不少用戶直接通過(guò)關(guān)聯(lián)下單多件物品。

三、怎樣設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售?可以參考以下思緒

明確目的：比如是爆款帶動(dòng)新款銷售、引流款搭配利潤(rùn)款提高利潤(rùn)、促銷款集中展示營(yíng)造大促氛圍。

根據(jù)數(shù)據(jù)選款：可以從產(chǎn)品的展現(xiàn)、銷量及庫(kù)存情況等選取產(chǎn)品。

確定關(guān)聯(lián)分組：根據(jù)活動(dòng)目的，綜合考慮產(chǎn)品屬性、價(jià)格、主圖、色調(diào)等信息，注意可以同時(shí)設(shè)置多個(gè)主題的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷活動(dòng)。

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