如何做好產(chǎn)品定位？迎合現(xiàn)在的時(shí)代需求！

                   2023年現(xiàn)已曩昔一半了。

咱們展望著2023年的電商，究竟會(huì)是一個(gè)怎么樣的電商年代呢？可是想深一層，咱們是否應(yīng)該先重視自己的店肆與產(chǎn)品的定位，才干投合現(xiàn)在的年代需求？當(dāng)然，分享的主題必定是圍繞著無(wú)線端的。今日分享主題，不論新店也好，老店也好，無(wú)線端都需求知道的產(chǎn)品定位、商場(chǎng)調(diào)研。做好了這幾個(gè)點(diǎn)，會(huì)讓你事半功倍哦。

一、 商場(chǎng)定位是做好店肆的必要條件榜首

首先，要告知我們什么是商場(chǎng)定位，便是依據(jù)方針商場(chǎng)上同類產(chǎn)品的競(jìng)賽狀況，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或特色的額重視程度，并結(jié)合自身的狀況，為自己的店肆及所運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品刻畫(huà)有針對(duì)性的、強(qiáng)有力的、異乎尋常的鮮明特性或形象，并將這種特性或形象生動(dòng)有力地傳達(dá)給方針顧客，求得顧客的認(rèn)可，然后使顧客在眾多網(wǎng)店中一眼就能看到自己的店肆。其實(shí)質(zhì)是使自己的網(wǎng)店與其他的網(wǎng)店嚴(yán)厲區(qū)別開(kāi)來(lái)，并且使顧客能夠明顯地感覺(jué)和知道這種差異，然后在顧客心目中構(gòu)成特殊的位置。

第二，網(wǎng)上店肆的定位，便是賣(mài)家依據(jù)自己所具有的的各種途徑，經(jīng)過(guò)剖析、取舍、組合，明晰自己的網(wǎng)店與其他網(wǎng)店比較最具價(jià)值的開(kāi)展方向，然后依據(jù)所選中的產(chǎn)品或服務(wù)的特色，以及競(jìng)賽對(duì)手的狀況，確立自己的店肆再網(wǎng)絡(luò)商場(chǎng)上的位置，并運(yùn)用顧客對(duì)店肆相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的重視程度，為店肆及所運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品刻畫(huà)異乎尋常的形象，以區(qū)別于其他競(jìng)賽對(duì)手。其實(shí)質(zhì)便是對(duì)方針顧客集體的細(xì)分。比方一個(gè)運(yùn)營(yíng)服裝的網(wǎng)店，方針顧客集體必定為中青年女人，可是這個(gè)集體的需求差異性依然很大， 有的是為了尋求時(shí)髦，不惜高價(jià)購(gòu)買(mǎi)潮流服裝；有的是為了顯現(xiàn)自己的身份和社會(huì)位置而購(gòu)買(mǎi)高價(jià)、高質(zhì)且高雅的服裝；有的人是由于收入低或?qū)で髽闼兀?gòu)買(mǎi)大眾化的服裝。商場(chǎng)細(xì)分后，每個(gè)商場(chǎng)就變得小而具體，細(xì)分商場(chǎng)的規(guī)模，特色清楚明了。顧客的需求明晰了，賣(mài)家就能夠依據(jù)不同的額產(chǎn)品擬定不同的商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略，然后習(xí)慣顧客不斷改變的需求。

有據(jù)成語(yǔ)叫“耳濡目染”，客戶看到的多了，就會(huì)收到影響，也就慢慢認(rèn)可了你的理念。營(yíng)銷(xiāo)的目的便是讓品牌家喻戶曉，讓店肆家喻戶曉，打動(dòng)聽(tīng)的心靈。所以，網(wǎng)店需求一個(gè)精準(zhǔn)的商場(chǎng)定位。對(duì)商場(chǎng)的精準(zhǔn)定位能夠幫你做到心中有數(shù)，有計(jì)劃有方針，能夠提高網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的功率，使你的網(wǎng)店及網(wǎng)店所主營(yíng)的產(chǎn)品在顧客群中樹(shù)立起一起可信的形象，取得有利的競(jìng)賽位置，然后使店肆取得持久開(kāi)展的或許。

總而言之，在開(kāi)店中也好，上新品也好，開(kāi)店之前也都好，需求做的前期商場(chǎng)定位準(zhǔn)備工作有產(chǎn)品定位、商場(chǎng)調(diào)查、貨源途徑、店肆設(shè)計(jì)等。

（1）產(chǎn)品定位 做任何生意，你首先要理解自己出售什么。是否要出售的產(chǎn)品有一個(gè)好的定位是決議營(yíng)銷(xiāo)成敗的要害。通常關(guān)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，假如對(duì)自己出售的產(chǎn)品有滿足的信心，那么在出售的過(guò)程中就會(huì)有滿足的底氣去做宣傳推行；并且在競(jìng)賽日益劇烈的商場(chǎng)上，賣(mài)家的誠(chéng)信也是招引顧客的一個(gè)亮點(diǎn)，一起也是招引回頭客的法寶。在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)，你需求了解這類產(chǎn)品是否真實(shí)牢靠，質(zhì)量是否滿足完善，在目前的商場(chǎng)上是否具有活潑的買(mǎi)賣(mài)比例。當(dāng)將這些疑問(wèn)都得到必定的答復(fù)時(shí)，你就能夠展開(kāi)商場(chǎng)調(diào)查了。

（2）商場(chǎng)調(diào)查 對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了定位后，就需求進(jìn)行商場(chǎng)調(diào)查。多跑幾個(gè)實(shí)體商場(chǎng)，多進(jìn)幾家虛擬網(wǎng)店調(diào)查，看這類產(chǎn)品所占的商場(chǎng)比例有多大，是否達(dá)到商場(chǎng)飽滿，還有無(wú)孔雀，買(mǎi)賣(mài)量怎么，利潤(rùn)還有無(wú)上升空間。剖析消費(fèi)集體，看他們主要偏重于購(gòu)買(mǎi)哪類消費(fèi)品，要懂得跟上年代的潮流。剖析同行競(jìng)賽者，調(diào)查其營(yíng)銷(xiāo)模式，看是否值得借鑒或怎么加以改進(jìn)。任何營(yíng)銷(xiāo)都需求客流量的支撐，并且經(jīng)過(guò)實(shí)踐證明，只需大的人流量才干提高客流量，而客流量決議了產(chǎn)品的成交量。簡(jiǎn)略地說(shuō)，你先得確保你的店肆流量。

（3）貨源途徑做任何生意都需求考慮成本要素，只需降低成本，零售價(jià)才會(huì)有競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)?？墒窃趺唇档统杀緟s是許多開(kāi)店的新手賣(mài)家最頭疼的問(wèn)題，其實(shí)貨源是要害。好的貨源途徑不僅確保了產(chǎn)品供應(yīng)鏈的暢順，在缺貨時(shí)能夠及時(shí)補(bǔ)充貨源，并且與好的廠家合作還能提高產(chǎn)品的質(zhì)量和賣(mài)家諾言，一起貨源途徑還有降低成本低的優(yōu)勢(shì)，讓產(chǎn)品在出售過(guò)程中以物美價(jià)廉的特色招引更多的人氣。進(jìn)貨切忌種類單一、標(biāo)準(zhǔn)不全，這樣會(huì)極大地約束顧客的挑選空間，讓人感到無(wú)可挑選，然后失去瀏覽的愛(ài)好。因而初開(kāi)店的賣(mài)家必定要招好貨源，挑選與那些有強(qiáng)大生產(chǎn)力的廠家合作，使產(chǎn)品盡或許多樣化。

（4）店肆設(shè)計(jì)其實(shí)剛開(kāi)始做淘寶的賣(mài)家，能夠運(yùn)用免費(fèi)的拔擢模板先嘗試，并且能夠自定義設(shè)置一些簡(jiǎn)略的布局。由于每一家店肆都是從拔擢版晉級(jí)到旺鋪的，所以店肆?xí)x級(jí)不行過(guò)于心急，要一步一步地來(lái)。但拔擢版也需求好的店肆設(shè)計(jì)，畢竟店肆便是一個(gè)臉面，因而必定要重視。

二、 淘寶商場(chǎng)定位的準(zhǔn)則作為新手賣(mài)家剛開(kāi)始起步的話，在進(jìn)行商場(chǎng)定位時(shí)應(yīng)該明晰以下幾個(gè)準(zhǔn)則。

（1）類目挑選俗話說(shuō)“隔行如隔山”，是由于每一行都有自己的門(mén)道、自己的特色，都需求從業(yè)者花時(shí)刻學(xué)習(xí)，不斷累積經(jīng)歷。假如由于挑選不小心而頻頻轉(zhuǎn)換職業(yè)的話，時(shí)刻和資金的丟失必定不小。一般挑選類目的準(zhǔn)則有以下幾個(gè)。

榜首，有資源優(yōu)勢(shì)。比方，開(kāi)服裝店，自己家附近有大型衣服帽子批發(fā)商場(chǎng)；賣(mài)茶葉，加人、朋友有茶葉貨源；賣(mài)玩具，自己家族里有玩具工廠等。

第二，看好職業(yè)遠(yuǎn)景。比方前幾年開(kāi)始遍及的智能設(shè)備、智能家具等。

第三，愛(ài)好愛(ài)好。比方由于喜愛(ài)陶瓷器皿，有這個(gè)愛(ài)好，所以開(kāi)始運(yùn)營(yíng)陶瓷器皿的店肆。這種狀況下假如以開(kāi)始生意很艱難，可是由于有愛(ài)好而不簡(jiǎn)單拋棄，以后就會(huì)慢慢好起來(lái)。

（2）從顧客視點(diǎn)來(lái)考慮顧客從網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)有自己的訴求的，有的求實(shí)惠，有的求別致，有的求便當(dāng)……針對(duì)不同訴求的顧客，需求采納不同的定位戰(zhàn)略。不過(guò)，幾乎沒(méi)有人能夠一次就把定位定得很準(zhǔn)確，所以需求創(chuàng)業(yè)者在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中不斷考慮，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化自己店肆的定位。

（3）店肆定位的幾種方法

1.價(jià)格牌。運(yùn)用賤價(jià)來(lái)跑量，完成薄利多銷(xiāo)的銷(xiāo)量目的；或是經(jīng)過(guò)賤價(jià)招引顧客，然后拉動(dòng)高價(jià)產(chǎn)品的出售。能夠理解成引流款帶動(dòng)流量，不賺錢(qián)。

2.專業(yè)牌。運(yùn)用自己的額專業(yè)知識(shí)獲取顧客的信任，比方一些新技術(shù)產(chǎn)品或許操作雜亂的產(chǎn)品。

3.特色牌。店肆里的產(chǎn)品能夠做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”

4.增值牌。供給超出買(mǎi)家希望的增值服務(wù)，所受產(chǎn)品有較大的附加價(jià)值，或許在淘寶渠道上位其他賣(mài)家供給服務(wù)。

5.感情牌。感情是需求時(shí)刻和耐心來(lái)維護(hù)的。現(xiàn)在有很多母嬰用品店的店主便是剛生完寶寶的媽媽，這樣的掌柜和買(mǎi)家溝通時(shí)，簡(jiǎn)單引起共鳴，有利于買(mǎi)賣(mài)的達(dá)到。網(wǎng)店商場(chǎng)定位的起點(diǎn)是網(wǎng)民的消費(fèi)心思，只需把握了網(wǎng)民的消費(fèi)心思，并憑借恰當(dāng)?shù)氖址ò堰@必定位傳遞給方針網(wǎng)民即可。準(zhǔn)確的商場(chǎng)定位是要把握已存在與顧客心中的主意，打開(kāi)顧客的聯(lián)想之門(mén)，使自己供給的產(chǎn)品在顧客心中占有有利的位置。在把握消費(fèi)心思的一起，也要揣摩自己準(zhǔn)備運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品，使顧客對(duì)你所運(yùn)營(yíng)品牌的心里定位與相應(yīng)產(chǎn)品的功用和利益相匹配，定位才干準(zhǔn)確。

三、 移動(dòng)端顧客的消費(fèi)特色（無(wú)線端）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年代的到來(lái)也催生了用戶行為的改變，用戶的行為習(xí)慣和需求也反做用于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)，因而研討移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與顧客的相互影響很有必要，顧客得到便當(dāng)，職業(yè)得到開(kāi)展，這是雙贏的開(kāi)展遠(yuǎn)景。移動(dòng)顧客的消費(fèi)特色有以下幾個(gè)。

（1）尋求特性和一起跟著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，熱門(mén)越來(lái)越重視自我，不喜愛(ài)與別人相同。網(wǎng)上消費(fèi)更是一群有獨(dú)立見(jiàn)地和主意的人，他們有不同于他人的思想和愛(ài)好，其需求越來(lái)越一起，越來(lái)越具有特性化。

（2）易承受新鮮事物我國(guó)的網(wǎng)民以中青年網(wǎng)民居多，年齡大多集中在18-45歲之間。這部分人大多受過(guò)良好的教育，對(duì)新生事物比較感愛(ài)好，對(duì)新領(lǐng)域有比較強(qiáng)的好奇心，很簡(jiǎn)單承受并嘗試新事物，是購(gòu)物的主要人群。

（3）審美和品味、時(shí)髦我國(guó)的網(wǎng)上購(gòu)物集體目前以白領(lǐng)及大學(xué)生居多，這部分的網(wǎng)民都對(duì)時(shí)髦潮流比較關(guān)注，并有著一起的審美觀及品味。網(wǎng)店是否時(shí)髦、信息是否商場(chǎng)，現(xiàn)已成為網(wǎng)店是否能夠招引顧客的一個(gè)至關(guān)重要標(biāo)準(zhǔn)了。一起，年輕人的思維開(kāi)放，主意豐富，他們重視自我、重視特性，每一個(gè)人都有不同的消費(fèi)心思和消費(fèi)需求。

（4）男女消費(fèi)行為有別無(wú)論是在網(wǎng)絡(luò)中仍是現(xiàn)實(shí)日子中，男性與女人的消費(fèi)方法都是不同的。相對(duì)而言，男性在消費(fèi)時(shí)要理性一些，而女人則要感性一些、激動(dòng)一些；男性在買(mǎi)東西的時(shí)分大多現(xiàn)已把產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、性能等信息都把握了，而女人更偏向于看到習(xí)慣的東西就會(huì)下意識(shí)地放入購(gòu)物車(chē)；男性在購(gòu)物的時(shí)分自主性較強(qiáng)，而女人則體現(xiàn)出依賴性，喜愛(ài)咨詢其他人的定見(jiàn)。

（5）較少激動(dòng)型消費(fèi)網(wǎng)上電子買(mǎi)賣(mài)渠道巨大的信息處理能力，為顧客挑選產(chǎn)品供給了史無(wú)前例的挑選空間，任何一種產(chǎn)品在網(wǎng)上都能夠手機(jī)到成千上萬(wàn)條信息。網(wǎng)上顧客一般具有較強(qiáng)的剖析判斷能力，不會(huì)輕易被言論所左右，鄙人定購(gòu)買(mǎi)決計(jì)前，一般都會(huì)理性地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行比較，很難發(fā)生現(xiàn)實(shí)中的激動(dòng)型購(gòu)物行為。

（6）受不了等候太久年輕人的性情大多比較直爽，喜愛(ài)干脆利落，不喜愛(ài)拖泥帶水，假如你的網(wǎng)店客服一般響應(yīng)速度慢，或許運(yùn)營(yíng)速度慢，他們一般會(huì)立刻離開(kāi)。所以，確保網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)速度是非常必要的。一起，網(wǎng)店的內(nèi)部裝修假如很雜亂，會(huì)引起許多圖片與信息傳遞延遲，也會(huì)導(dǎo)致頁(yè)面的運(yùn)營(yíng)速度緩慢，然后影響顧客的購(gòu)買(mǎi)行為。

（7）收入相對(duì)較高據(jù)調(diào)查顯現(xiàn)，收入越高，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的次數(shù)越多。那么，收入比較高的顧客都有什么特色呢？

1.受過(guò)高等教育。越是受過(guò)高等教育的人，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的了解越深入，一起也就越簡(jiǎn)單承受網(wǎng)上購(gòu)物這樣的消費(fèi)觀念及方法。

2.有穩(wěn)定的工作及收入。網(wǎng)上顧客一般有固定工作，他們上網(wǎng)消費(fèi)的時(shí)刻大多是固定的。經(jīng)過(guò)了解他們的購(gòu)物時(shí)段組織來(lái)挑選一個(gè)相應(yīng)的新品上架和促銷(xiāo)時(shí)刻，是非常有利的。

3.相同對(duì)價(jià)格靈敏。盡管此類顧客的收入相對(duì)而言都較高，可是他們相同對(duì)價(jià)格靈敏，你所給出的價(jià)格是否會(huì)取得他們的信任是一個(gè)非常要害的要素。所以，千萬(wàn)不能由于他們收入高，你就把價(jià)格也定得很高；價(jià)格必定要有競(jìng)賽力，由于尋求質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品是一切顧客的一個(gè)一起心里。

（8）尋求購(gòu)物的便當(dāng)和享用網(wǎng)上購(gòu)物使得顧客在購(gòu)物產(chǎn)品時(shí)還能夠一起得到其他信息，并從中出售到在各種傳統(tǒng)商鋪中沒(méi)有的趣味。一部分工作壓力較大、緊張程度高的顧客在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)以便當(dāng)購(gòu)買(mǎi)為方針的，他們尋求的是時(shí)刻和勞動(dòng)成本的盡量節(jié)約；而另一部分顧客是自主時(shí)刻比較多，他們更喜愛(ài)經(jīng)過(guò)消費(fèi)來(lái)尋找日子的趣味和享用。

（9）憎惡各種虛偽信息網(wǎng)上運(yùn)營(yíng)，誠(chéng)信是一個(gè)永久的主題。顧客肯定不容許半點(diǎn)詐騙，特別是這樣一群自我很強(qiáng)的年輕人。所以，即使你的產(chǎn)品有缺點(diǎn)，也要一五一十地告知他們；假如詐騙顧客一次，他么就再也不會(huì)走進(jìn)你的店肆了。發(fā)布虛偽信息詐騙顧客是非常嚴(yán)重影響網(wǎng)店全體的好評(píng)率，以及會(huì)導(dǎo)致淘寶的處罰，最終或許會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)店無(wú)法持久運(yùn)營(yíng)。

（10）對(duì)網(wǎng)購(gòu)高價(jià)產(chǎn)品存在顧忌由于現(xiàn)實(shí)及網(wǎng)絡(luò)自身的特色，現(xiàn)階段網(wǎng)購(gòu)集體對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的安全性和保密性仍存在必定的顧忌，一是憂慮自己的隱私被走漏，二是憂慮出現(xiàn)膠葛時(shí)自己的權(quán)益得不到滿足的保障。這些都會(huì)對(duì)顧客的網(wǎng)上顧客行為發(fā)生一些負(fù)面影響，尤其在購(gòu)買(mǎi)價(jià)格較高的產(chǎn)品時(shí)，顧忌會(huì)更多一些。不同顧客集體有不同的消費(fèi)需求，這些需求是確定進(jìn)貨的依據(jù)。

網(wǎng)店所運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品有必要是方針顧客想要的產(chǎn)品，因而有必要仔細(xì)剖析自己的產(chǎn)品合適哪類人群，然后確定自己的方針顧客群。從源頭上有針對(duì)性地進(jìn)貨，才干使自己的網(wǎng)店正常運(yùn)營(yíng)，不走彎路。

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