如何做好產品定位？迎合現在的時代需求！

                   2023年現已曩昔一半了。

咱們展望著2023年的電商，究竟會是一個怎么樣的電商年代呢？可是想深一層，咱們是否應該先重視自己的店肆與產品的定位，才干投合現在的年代需求？當然，分享的主題必定是圍繞著無線端的。今日分享主題，不論新店也好，老店也好，無線端都需求知道的產品定位、商場調研。做好了這幾個點，會讓你事半功倍哦。

一、 商場定位是做好店肆的必要條件榜首

首先，要告知我們什么是商場定位，便是依據方針商場上同類產品的競賽狀況，針對顧客對該類產品某些特征或特色的額重視程度，并結合自身的狀況，為自己的店肆及所運營的產品刻畫有針對性的、強有力的、異乎尋常的鮮明特性或形象，并將這種特性或形象生動有力地傳達給方針顧客，求得顧客的認可，然后使顧客在眾多網店中一眼就能看到自己的店肆。其實質是使自己的網店與其他的網店嚴厲區(qū)別開來，并且使顧客能夠明顯地感覺和知道這種差異，然后在顧客心目中構成特殊的位置。

第二，網上店肆的定位，便是賣家依據自己所具有的的各種途徑，經過剖析、取舍、組合，明晰自己的網店與其他網店比較最具價值的開展方向，然后依據所選中的產品或服務的特色，以及競賽對手的狀況，確立自己的店肆再網絡商場上的位置，并運用顧客對店肆相關產品或服務的重視程度，為店肆及所運營的產品刻畫異乎尋常的形象，以區(qū)別于其他競賽對手。其實質便是對方針顧客集體的細分。比方一個運營服裝的網店，方針顧客集體必定為中青年女人，可是這個集體的需求差異性依然很大， 有的是為了尋求時髦，不惜高價購買潮流服裝；有的是為了顯現自己的身份和社會位置而購買高價、高質且高雅的服裝；有的人是由于收入低或尋求樸素，購買大眾化的服裝。商場細分后，每個商場就變得小而具體，細分商場的規(guī)模，特色清楚明了。顧客的需求明晰了，賣家就能夠依據不同的額產品擬定不同的商場營銷組合戰(zhàn)略，然后習慣顧客不斷改變的需求。

有據成語叫“耳濡目染”，客戶看到的多了，就會收到影響，也就慢慢認可了你的理念。營銷的目的便是讓品牌家喻戶曉，讓店肆家喻戶曉，打動聽的心靈。所以，網店需求一個精準的商場定位。對商場的精準定位能夠幫你做到心中有數，有計劃有方針，能夠提高網店運營的功率，使你的網店及網店所主營的產品在顧客群中樹立起一起可信的形象，取得有利的競賽位置，然后使店肆取得持久開展的或許。

總而言之，在開店中也好，上新品也好，開店之前也都好，需求做的前期商場定位準備工作有產品定位、商場調查、貨源途徑、店肆設計等。

（1）產品定位 做任何生意，你首先要理解自己出售什么。是否要出售的產品有一個好的定位是決議營銷成敗的要害。通常關于賣家來說，假如對自己出售的產品有滿足的信心，那么在出售的過程中就會有滿足的底氣去做宣傳推行；并且在競賽日益劇烈的商場上，賣家的誠信也是招引顧客的一個亮點，一起也是招引回頭客的法寶。在進行產品定位時，你需求了解這類產品是否真實牢靠，質量是否滿足完善，在目前的商場上是否具有活潑的買賣比例。當將這些疑問都得到必定的答復時，你就能夠展開商場調查了。

（2）商場調查 對產品進行了定位后，就需求進行商場調查。多跑幾個實體商場，多進幾家虛擬網店調查，看這類產品所占的商場比例有多大，是否達到商場飽滿，還有無孔雀，買賣量怎么，利潤還有無上升空間。剖析消費集體，看他們主要偏重于購買哪類消費品，要懂得跟上年代的潮流。剖析同行競賽者，調查其營銷模式，看是否值得借鑒或怎么加以改進。任何營銷都需求客流量的支撐，并且經過實踐證明，只需大的人流量才干提高客流量，而客流量決議了產品的成交量。簡略地說，你先得確保你的店肆流量。

（3）貨源途徑做任何生意都需求考慮成本要素，只需降低成本，零售價才會有競賽優(yōu)勢?？墒窃趺唇档统杀緟s是許多開店的新手賣家最頭疼的問題，其實貨源是要害。好的貨源途徑不僅確保了產品供應鏈的暢順，在缺貨時能夠及時補充貨源，并且與好的廠家合作還能提高產品的質量和賣家諾言，一起貨源途徑還有降低成本低的優(yōu)勢，讓產品在出售過程中以物美價廉的特色招引更多的人氣。進貨切忌種類單一、標準不全，這樣會極大地約束顧客的挑選空間，讓人感到無可挑選，然后失去瀏覽的愛好。因而初開店的賣家必定要招好貨源，挑選與那些有強大生產力的廠家合作，使產品盡或許多樣化。

（4）店肆設計其實剛開始做淘寶的賣家，能夠運用免費的拔擢模板先嘗試，并且能夠自定義設置一些簡略的布局。由于每一家店肆都是從拔擢版晉級到旺鋪的，所以店肆晉級不行過于心急，要一步一步地來。但拔擢版也需求好的店肆設計，畢竟店肆便是一個臉面，因而必定要重視。

二、 淘寶商場定位的準則作為新手賣家剛開始起步的話，在進行商場定位時應該明晰以下幾個準則。

（1）類目挑選俗話說“隔行如隔山”，是由于每一行都有自己的門道、自己的特色，都需求從業(yè)者花時刻學習，不斷累積經歷。假如由于挑選不小心而頻頻轉換職業(yè)的話，時刻和資金的丟失必定不小。一般挑選類目的準則有以下幾個。

榜首，有資源優(yōu)勢。比方，開服裝店，自己家附近有大型衣服帽子批發(fā)商場；賣茶葉，加人、朋友有茶葉貨源；賣玩具，自己家族里有玩具工廠等。

第二，看好職業(yè)遠景。比方前幾年開始遍及的智能設備、智能家具等。

第三，愛好愛好。比方由于喜愛陶瓷器皿，有這個愛好，所以開始運營陶瓷器皿的店肆。這種狀況下假如以開始生意很艱難，可是由于有愛好而不簡單拋棄，以后就會慢慢好起來。

（2）從顧客視點來考慮顧客從網上購物時有自己的訴求的，有的求實惠，有的求別致，有的求便當……針對不同訴求的顧客，需求采納不同的定位戰(zhàn)略。不過，幾乎沒有人能夠一次就把定位定得很準確，所以需求創(chuàng)業(yè)者在運營過程中不斷考慮，及時調整和優(yōu)化自己店肆的定位。

（3）店肆定位的幾種方法

1.價格牌。運用賤價來跑量，完成薄利多銷的銷量目的；或是經過賤價招引顧客，然后拉動高價產品的出售。能夠理解成引流款帶動流量，不賺錢。

2.專業(yè)牌。運用自己的額專業(yè)知識獲取顧客的信任，比方一些新技術產品或許操作雜亂的產品。

3.特色牌。店肆里的產品能夠做到“人無我有，人有我優(yōu)”

4.增值牌。供給超出買家希望的增值服務，所受產品有較大的附加價值，或許在淘寶渠道上位其他賣家供給服務。

5.感情牌。感情是需求時刻和耐心來維護的。現在有很多母嬰用品店的店主便是剛生完寶寶的媽媽，這樣的掌柜和買家溝通時，簡單引起共鳴，有利于買賣的達到。網店商場定位的起點是網民的消費心思，只需把握了網民的消費心思，并憑借恰當的手法把這必定位傳遞給方針網民即可。準確的商場定位是要把握已存在與顧客心中的主意，打開顧客的聯想之門，使自己供給的產品在顧客心中占有有利的位置。在把握消費心思的一起，也要揣摩自己準備運營的產品，使顧客對你所運營品牌的心里定位與相應產品的功用和利益相匹配，定位才干準確。

三、 移動端顧客的消費特色（無線端）移動互聯網年代的到來也催生了用戶行為的改變，用戶的行為習慣和需求也反做用于移動互聯網職業(yè)，因而研討移動互聯網與顧客的相互影響很有必要，顧客得到便當，職業(yè)得到開展，這是雙贏的開展遠景。移動顧客的消費特色有以下幾個。

（1）尋求特性和一起跟著社會經濟的開展，熱門越來越重視自我，不喜愛與別人相同。網上消費更是一群有獨立見地和主意的人，他們有不同于他人的思想和愛好，其需求越來越一起，越來越具有特性化。

（2）易承受新鮮事物我國的網民以中青年網民居多，年齡大多集中在18-45歲之間。這部分人大多受過良好的教育，對新生事物比較感愛好，對新領域有比較強的好奇心，很簡單承受并嘗試新事物，是購物的主要人群。

（3）審美和品味、時髦我國的網上購物集體目前以白領及大學生居多，這部分的網民都對時髦潮流比較關注，并有著一起的審美觀及品味。網店是否時髦、信息是否商場，現已成為網店是否能夠招引顧客的一個至關重要標準了。一起，年輕人的思維開放，主意豐富，他們重視自我、重視特性，每一個人都有不同的消費心思和消費需求。

（4）男女消費行為有別無論是在網絡中仍是現實日子中，男性與女人的消費方法都是不同的。相對而言，男性在消費時要理性一些，而女人則要感性一些、激動一些；男性在買東西的時分大多現已把產品的價格、質量、性能等信息都把握了，而女人更偏向于看到習慣的東西就會下意識地放入購物車；男性在購物的時分自主性較強，而女人則體現出依賴性，喜愛咨詢其他人的定見。

（5）較少激動型消費網上電子買賣渠道巨大的信息處理能力，為顧客挑選產品供給了史無前例的挑選空間，任何一種產品在網上都能夠手機到成千上萬條信息。網上顧客一般具有較強的剖析判斷能力，不會輕易被言論所左右，鄙人定購買決計前，一般都會理性地對產品進行比較，很難發(fā)生現實中的激動型購物行為。

（6）受不了等候太久年輕人的性情大多比較直爽，喜愛干脆利落，不喜愛拖泥帶水，假如你的網店客服一般響應速度慢，或許運營速度慢，他們一般會立刻離開。所以，確保網店的運營速度是非常必要的。一起，網店的內部裝修假如很雜亂，會引起許多圖片與信息傳遞延遲，也會導致頁面的運營速度緩慢，然后影響顧客的購買行為。

（7）收入相對較高據調查顯現，收入越高，網絡消費的次數越多。那么，收入比較高的顧客都有什么特色呢？

1.受過高等教育。越是受過高等教育的人，對互聯網的了解越深入，一起也就越簡單承受網上購物這樣的消費觀念及方法。

2.有穩(wěn)定的工作及收入。網上顧客一般有固定工作，他們上網消費的時刻大多是固定的。經過了解他們的購物時段組織來挑選一個相應的新品上架和促銷時刻，是非常有利的。

3.相同對價格靈敏。盡管此類顧客的收入相對而言都較高，可是他們相同對價格靈敏，你所給出的價格是否會取得他們的信任是一個非常要害的要素。所以，千萬不能由于他們收入高，你就把價格也定得很高；價格必定要有競賽力，由于尋求質優(yōu)價廉的產品是一切顧客的一個一起心里。

（8）尋求購物的便當和享用網上購物使得顧客在購物產品時還能夠一起得到其他信息，并從中出售到在各種傳統(tǒng)商鋪中沒有的趣味。一部分工作壓力較大、緊張程度高的顧客在網上購物時以便當購買為方針的，他們尋求的是時刻和勞動成本的盡量節(jié)約；而另一部分顧客是自主時刻比較多，他們更喜愛經過消費來尋找日子的趣味和享用。

（9）憎惡各種虛偽信息網上運營，誠信是一個永久的主題。顧客肯定不容許半點詐騙，特別是這樣一群自我很強的年輕人。所以，即使你的產品有缺點，也要一五一十地告知他們；假如詐騙顧客一次，他么就再也不會走進你的店肆了。發(fā)布虛偽信息詐騙顧客是非常嚴重影響網店全體的好評率，以及會導致淘寶的處罰，最終或許會導致網店無法持久運營。

（10）對網購高價產品存在顧忌由于現實及網絡自身的特色，現階段網購集體對網上購物的安全性和保密性仍存在必定的顧忌，一是憂慮自己的隱私被走漏，二是憂慮出現膠葛時自己的權益得不到滿足的保障。這些都會對顧客的網上顧客行為發(fā)生一些負面影響，尤其在購買價格較高的產品時，顧忌會更多一些。不同顧客集體有不同的消費需求，這些需求是確定進貨的依據。

網店所運營的產品有必要是方針顧客想要的產品，因而有必要仔細剖析自己的產品合適哪類人群，然后確定自己的方針顧客群。從源頭上有針對性地進貨，才干使自己的網店正常運營，不走彎路。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶寶貝換了主圖，流量大幅下降，馬上換回，流量能恢復嗎？

淘寶寶貝發(fā)布時說亂用他人圖片，明明是自己的圖片，怎么辦？

淘寶惡意客人故意在我店鋪下單搗亂我該怎么辦呢？

更多資訊請關注幕 思 城。