怎么增加店鋪?lái)?yè)面停留時(shí)間?有什么方法?
2023-05-21|17:59|發(fā)布在分類 / | 閱讀:428
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今天分享的這個(gè)點(diǎn)可能會(huì)被很多人疏忽:頁(yè)面停留時(shí)刻。
馬云曾經(jīng)跟查找部門的小二傳達(dá)過(guò)這樣的一個(gè)思想:查找規(guī)矩的優(yōu)化應(yīng)該本著一個(gè)方向——讓顧客更長(zhǎng)時(shí)刻的去“逛”淘寶,就跟逛街相同,當(dāng)成一種休閑活動(dòng)。
所以假如你能夠把顧客長(zhǎng)時(shí)刻的留在你的店肆里邊,一方面在增加成交機(jī)會(huì)的一起,另一方面也反響了你店肆較強(qiáng)的招引力。顧客越樂意呆在你的店肆里,證明你的店肆越有特征,越符合“小而美”的要求,這樣的店肆,查找引擎也會(huì)給予更多的支持??墒呛芏嘀行≠u家是疏忽這一點(diǎn)的。就像前面多次提到過(guò)的:查找引擎的優(yōu)化是由一個(gè)又一個(gè)的細(xì)節(jié)堆積起來(lái)的。劍走偏鋒,偏鋒多了,便是正路!我一向認(rèn)為電商運(yùn)營(yíng)是一個(gè)系統(tǒng)工程,尤其是現(xiàn)在的趨勢(shì)下,更需要從全體上去掌握運(yùn)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié),去掌握每一個(gè)細(xì)節(jié),比方下面的思想導(dǎo)圖:運(yùn)營(yíng)必定是要分為步驟來(lái)進(jìn)行的,第一步做什么,第二步做什么,都是有流程的,也都是有規(guī)矩的,只有把每一個(gè)細(xì)節(jié)做好才干成功。
因?yàn)槠?,上面的思想?dǎo)圖我直截取了一部分。過(guò)完了第一關(guān)“抓住機(jī)會(huì)的能力”,接下來(lái)就要看你寶物的招引力了:能不能讓用戶在你這個(gè)頁(yè)面停留更長(zhǎng)的時(shí)刻,停留的時(shí)刻越長(zhǎng),意味著招引力越強(qiáng),客戶下單轉(zhuǎn)化的可能性就越大。所以,接下來(lái)考核的第二個(gè)指標(biāo)便是“頁(yè)面停留時(shí)刻”!從大的方向上來(lái)說(shuō),想把用戶在頁(yè)面留住較長(zhǎng)的時(shí)刻,影響因素包括:流量的精準(zhǔn)性、寶物的招引力、詳情頁(yè)規(guī)劃的情況等,這些大的東西,說(shuō)的人比較多,我在這里就不贅述了,我把咱們?cè)趯?shí)際操作的過(guò)程中,對(duì)能夠延長(zhǎng)頁(yè)面停留時(shí)刻的一些小技巧給咱們講一下:
技巧1:寶物賣點(diǎn)的寫法(針對(duì)PC端)寫到這一塊兒的時(shí)分,我想再著重一下:這個(gè)系列文章里邊的很多方法和技巧簡(jiǎn)直都沒有方法做到讓給的自然查找排名發(fā)生質(zhì)變(這個(gè)簡(jiǎn)直是現(xiàn)已不可能的了),可是查找排名的得分就跟高考是相同的,是一分一分積累下來(lái)的,重視每一個(gè)細(xì)節(jié)才干讓你最終蛻變。就比方說(shuō)這個(gè)寶物賣點(diǎn)(淘寶店肆),很多人會(huì)嗤之以鼻,認(rèn)為隨意寫或者不寫都沒事兒,而且還會(huì)舉比方,關(guān)于這種言辭,寶寶竟然無(wú)言以對(duì)!好吧,這些東西寫給有緣人看!看上面的圖,標(biāo)題下面的那些字便是寶物賣點(diǎn),發(fā)布寶物的時(shí)分能夠直接寫。
最開始的時(shí)分,有風(fēng)言風(fēng)語(yǔ),說(shuō)這個(gè)寶物賣點(diǎn)能夠計(jì)入查找權(quán)重,也有人說(shuō)這個(gè)東西寫好了能夠進(jìn)步轉(zhuǎn)化率,總之,不會(huì)沒有用的!可是,在這里,這些咱們都不考慮,咱們只考慮頁(yè)面停留時(shí)刻的影響。
四張圖片,實(shí)際上給咱們的感覺是不相同的:
第一張圖片,寫的一堆東西,我相信大多數(shù)人可能會(huì)跟我的感覺相同的,不想看,這樣便是浪費(fèi)了時(shí)刻,沒有任何作用;
第二張圖片,也寫了一堆東西,可是咱們留意到了三個(gè)關(guān)鍵詞,所以停留的時(shí)刻長(zhǎng)了一些?!靶缕窌充N”、“女神冬天必備”、“現(xiàn)在拍下申通包郵”,因?yàn)檫@三個(gè)用了一個(gè)特別的符號(hào)標(biāo)示了一下;
第三張圖,我相信就會(huì)有一部分人讀完了,尤其是小女生們,因?yàn)槭呛芸谡Z(yǔ)化的言語(yǔ),跟你“面對(duì)面”去介紹這款衣服,頁(yè)面的停留時(shí)刻會(huì)更進(jìn)一步的延長(zhǎng);
第四張圖片呢?作用是不是更好?所以建議是什么?假如你想寫寶物賣點(diǎn),就要讓他發(fā)揮必定的功效,至少在頁(yè)面停留時(shí)刻上,作用要表現(xiàn)出來(lái),你寫了就要有人去看。那么,想讓人看,要留意那幾點(diǎn)呢?
第一:不要拼湊,真實(shí)的把賣點(diǎn)提煉出來(lái),然后或者分條列示,或者用特別的符號(hào)標(biāo)明,要讓閱覽者一眼就能留意到,只有留意到才會(huì)閱覽;
第二:盡量用符合用戶閱覽習(xí)慣的言語(yǔ),口氣等;
第三:言語(yǔ)簡(jiǎn)練,有分隔符。
技巧2:寶物主圖的規(guī)劃(針對(duì)無(wú)線端)我曾經(jīng)組織咱們的客服利用了長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的時(shí)刻,在客戶咨詢的時(shí)分,會(huì)常常問(wèn)一個(gè)很古怪的問(wèn)題,親,您在看咱們寶物頁(yè)面的時(shí)分,寶物輪播主圖這里會(huì)看么?知道份額么?大概有將近一半兒的人會(huì)挨個(gè)看一下,無(wú)線端這個(gè)份額要更高,我說(shuō)的一半兒是平均值。好了,50%,這個(gè)份額現(xiàn)已足夠你用心的對(duì)待這件事情了!多看一張圖,至少在頁(yè)面停留時(shí)刻上就意味著會(huì)延長(zhǎng)一點(diǎn)吧,更不用說(shuō)對(duì)轉(zhuǎn)化的影響了。所以,那些只放一兩張圖的,那些隨隨意便放圖的,那些只不過(guò)是堆積圖的掌柜們,你們是不是應(yīng)該反省一下了。正確的做法是什么?放滿了,用心放,不同的視點(diǎn)、不同的色彩、不同的細(xì)節(jié),看你的產(chǎn)品,自己去布局,有必要的情況下,能夠把賣點(diǎn)展示出來(lái)。
技巧3:前兩屏必定要招引用戶(無(wú)線端和PC端同等重要)假如你不能在前兩屏招引顧客,那么基本他們就會(huì)馬上脫離(跳店成本太低了),那么你的頁(yè)面停留時(shí)刻就會(huì)大幅度減少。所以,詳情頁(yè)的前兩屏,就要把顧客重視的東西展示出來(lái)。你看顧客會(huì)在意什么,顧客在意什么你就寫什么?。墒潜囟ㄒ粢饣乇軜O限詞)重視人氣——全網(wǎng)熱銷XXX件;重視正品——假一賠十;重視作用——無(wú)效全額退款;重視款式——xxx年最盛行款式;重視售后——專業(yè)一對(duì)一客服;重視五六——當(dāng)天急速順豐別的,咱們還要留意一個(gè)問(wèn)題:顧客其實(shí)在進(jìn)行每一項(xiàng)查找的時(shí)分都是帶有“信息預(yù)期”的!什么意思呢?比方你在淘寶的查找框里邊輸入一個(gè)關(guān)鍵詞:毛領(lǐng)羽絨服。咱們都知道,這個(gè)關(guān)鍵詞里邊,主語(yǔ)是“羽絨服”,“毛領(lǐng)”是一個(gè)修飾語(yǔ),可是“毛領(lǐng)”才是顧客“期望看到的信息”。所以,你會(huì)發(fā)現(xiàn),相當(dāng)顯著,左面直通車位上的兩個(gè)寶物,查找“毛領(lǐng)羽絨服”這個(gè)關(guān)鍵詞的顧客關(guān)于上面那個(gè)圖的點(diǎn)擊可能性必定會(huì)高于下面這個(gè)圖。假如要想徹底的招引住顧客,打開后,第一屏看到的是這樣的,愛好會(huì)十分的稠密:大毛領(lǐng),十分的杰出!至少?gòu)倪@個(gè)關(guān)鍵詞的視點(diǎn)來(lái)講,假如這款寶物想要點(diǎn)競(jìng)賽“毛領(lǐng)羽絨服”這個(gè)關(guān)鍵詞,那么第一屏做的簡(jiǎn)直能夠用完美來(lái)形容了!那么,這個(gè)東西怎樣玩?首先你要留意,一般情況下,某個(gè)寶物的自然查找流量中,有80%的流量會(huì)集中在20%的關(guān)鍵詞上,也便是說(shuō)你的這款寶物必定會(huì)有一個(gè)相對(duì)的大詞能夠帶來(lái)比較多的流量。咱們需要去調(diào)查的便是在這個(gè)能夠帶來(lái)比較多流量的大詞中,有沒有比較顯著的修飾詞,這個(gè)修飾詞便是值得咱們?nèi)ブ匾暤?。這些數(shù)據(jù)是能夠從數(shù)據(jù)顧問(wèn)中看到的!假如有比較顯著的修飾詞,咱們就能夠以修飾詞為元素,在前兩屏展示,盡可能的聚焦!別的,關(guān)于怎樣聚焦,還應(yīng)該留意以下幾個(gè)小細(xì)節(jié):※阿拉伯?dāng)?shù)字要比漢字更能夠招引用戶的留意;※作用上的承諾,會(huì)更簡(jiǎn)單招引顧客的眼球;※一般情況下案牘在左面,圖片在右邊。在這里邊,要點(diǎn)說(shuō)一下這個(gè)小細(xì)節(jié):阿拉伯?dāng)?shù)字是要比文字更能夠招引顧客的留意的。所以在第一屏當(dāng)中盡量的用阿拉伯?dāng)?shù)字來(lái)表達(dá)你所要表達(dá)的意思,而且盡量讓這阿拉伯?dāng)?shù)字杰出。下面的圖片當(dāng)中,就有幾個(gè)小細(xì)節(jié)能夠微調(diào):“3年”和“136家”這兩個(gè)數(shù)字能夠杰出;“9萬(wàn)雙”不如“90000雙”更震懾!
技巧4:讀文字要好過(guò)讀圖,所以不要是徹底的模特圖堆積很多淘寶賣家(尤其是做服飾的),詳情頁(yè)規(guī)劃很簡(jiǎn)單:拍出來(lái)的相片的簡(jiǎn)單堆積,比方衣服,就把模特上身的不同色彩、不同視點(diǎn)、不同細(xì)節(jié)、不同場(chǎng)景,挨個(gè)的堆積在那里。這是欠好的,道理很簡(jiǎn)單:假如僅僅圖片,用戶看的速度會(huì)十分快,可是假如在圖片上配上好的案牘,精粹、有招引力,那么用戶讀文字的時(shí)刻必定要比讀圖的時(shí)刻慢,相應(yīng)的頁(yè)面停留時(shí)刻就延長(zhǎng)了。假如你能圖文并茂寫故事,那很好,你的功力又進(jìn)步了!
技巧5:好玩兒的活動(dòng)規(guī)劃這種方法不是常態(tài),可是能夠用。舉個(gè)簡(jiǎn)單的比方吧:假如你是做女裝的,那么你能夠用一張圖片,一般是場(chǎng)景化下模特著裝圖比較好。找你的美工(PS得熟練),在這張圖上P出幾處不相同的當(dāng)?shù)貋?lái),比方P個(gè)眼鏡,P掉手表等等。然后把修正前后的圖放在一起,讓顧客找茬。找到一處減免5元,兩處減免10元……。
關(guān)于頁(yè)面停留時(shí)刻來(lái)講,作用是杠杠的!而且還有利于轉(zhuǎn)化,因?yàn)檫@相當(dāng)于變相打折!關(guān)于一個(gè)PS比較熟練的美工來(lái)講,P出一些不同的當(dāng)?shù)貋?lái),應(yīng)該很簡(jiǎn)單把?。?!可是,不要弄得太雜亂了哇!
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