拼多多618活動(dòng)怎么推廣引流？有什么方法？

                   小米科技創(chuàng)始人雷軍曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“風(fēng)口上的豬都能飛起來(lái)”！ 拼多多商家們，年中第一個(gè)大風(fēng)口就要被打開了，你們是要躲風(fēng)仍是站在風(fēng)口亦或許順其自然呢？這次618可謂19年來(lái)最大的一個(gè)風(fēng)口，從之前經(jīng)歷過(guò)拼多多大促活動(dòng)的案例（雙十一、雙十二、618、年貨節(jié)）來(lái)看，有些優(yōu)秀商家活動(dòng)當(dāng)天營(yíng)業(yè)額是平常的10多倍，有些新商家（入駐一個(gè)月不到的）趁著這次會(huì)場(chǎng)經(jīng)過(guò)爆賣（接下來(lái)都能做到日出千單）。

相信咱們聽(tīng)著十分心動(dòng)，以為這是一波迸發(fā)的好機(jī)會(huì)，那618活動(dòng)要怎樣玩呢？

這兒給咱們一篇618的活動(dòng)攻略，怎樣策劃，怎樣運(yùn)作？首要，咱們要知道618活動(dòng)，618和雙十一雙十二這些活動(dòng)一樣是一種購(gòu)物狂歡節(jié)，電商購(gòu)物節(jié)，消費(fèi)者在這段期間能夠買到比平常更優(yōu)惠的產(chǎn)品，許多品牌都在這段時(shí)刻統(tǒng)一扣頭，平臺(tái)也會(huì)有對(duì)應(yīng)買家福利方針。總之這段期間消費(fèi)者會(huì)選擇在618當(dāng)天或許近期選擇購(gòu)買（而且是多買、一天多買這種）。拼多多618活動(dòng)攻略，這一超大流量風(fēng)口，就看你能不能抓住了618活動(dòng)主要有3種類型活動(dòng)。

1、查找引薦會(huì)場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)過(guò)產(chǎn)品會(huì)取得活動(dòng)打標(biāo)（打標(biāo)產(chǎn)品會(huì)在查找排序中優(yōu)先展現(xiàn)，簡(jiǎn)略的說(shuō)便是查找加權(quán)）條件：報(bào)名產(chǎn)品的近30天產(chǎn)出＞100。

2、品類分會(huì)場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)過(guò)的產(chǎn)品會(huì)取得活動(dòng)打標(biāo)，會(huì)在首頁(yè)618模塊進(jìn)入的會(huì)場(chǎng)展現(xiàn)（資源位），一般分階梯（第一階梯5折限量搶）第二階梯正?；顒?dòng)價(jià)。條件：報(bào)名產(chǎn)品的近30天產(chǎn)出＞5000。

3、精品引薦和返場(chǎng)活動(dòng)非自主報(bào)名，依托體系定向約請(qǐng)，活動(dòng)產(chǎn)品會(huì)在大促日和返場(chǎng)日優(yōu)先展現(xiàn)，咱們一般產(chǎn)品報(bào)名品類分會(huì)場(chǎng)和查找引薦即可，查找引薦能夠讓產(chǎn)品查找流量比平常翻倍，品類引薦會(huì)供給咱們一個(gè)活動(dòng)資源位供咱們賣。接下來(lái)了解下活動(dòng)進(jìn)程:活動(dòng)詳細(xì)流程：5月開始即可報(bào)名（前后商家分別開始預(yù)備活動(dòng))。5月低到6月中活動(dòng)會(huì)場(chǎng)陸續(xù)上線（商家開始為活動(dòng)沖刺）。6.16-6.18活動(dòng)正式迸發(fā)（商家也開始爆賣）。

6.19-6.20活動(dòng)迸發(fā)結(jié)束余溫尚存（還可借此讓錯(cuò)失的買家還有活動(dòng)價(jià)機(jī)會(huì)）。前后大體能夠分為4個(gè)階段：蓄水期、沖刺期、迸發(fā)期、返場(chǎng)期。蓄水期：活動(dòng)預(yù)備（策劃預(yù)備）預(yù)熱活動(dòng)，圈自己活動(dòng)人群（引導(dǎo)保藏店肆產(chǎn)品的概況圖制造規(guī)劃）。沖刺期：活動(dòng)執(zhí)行、使用cpc、多多進(jìn)寶、營(yíng)銷東西。迸發(fā)期：使用營(yíng)銷東西進(jìn)步客單價(jià)、收割。返場(chǎng)期：收割。

一、活動(dòng)預(yù)備

1、活動(dòng)產(chǎn)品預(yù)備（定好款）活動(dòng)中有必要有主推款（主推款一為了引入更多的客戶，而為了在和同行競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)），能夠有贏利款（贏利款能夠是店肆內(nèi)看起來(lái)性價(jià)比高的高客單價(jià)產(chǎn)品，為了進(jìn)步客戶價(jià)值），有必要有搭配款（搭配款作用是給其他產(chǎn)品進(jìn)步客單價(jià)）。能夠有清貨款（清貨款即不好賣的，依托活動(dòng)賤價(jià)清理或許送），比方買2送一（一個(gè)贈(zèng)送的產(chǎn)品讓買家以為賺了），提早選好款做好基礎(chǔ)銷量點(diǎn)評(píng)。

2、活動(dòng)產(chǎn)品活動(dòng)價(jià)謀劃報(bào)名活動(dòng)的產(chǎn)品價(jià)格。主推款：需參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（主推款一般會(huì)占店肆一半或以上銷量）。贏利款比平常有扣頭既能夠。搭配款也是有扣頭就能夠。清貨款能夠虧本。

3、活動(dòng)報(bào)名后臺(tái)能參與的618活動(dòng)不多，就2種（品類分會(huì)場(chǎng)和大促查找引薦會(huì)場(chǎng)）。主推款有必要參與品類分會(huì)場(chǎng)，其他產(chǎn)品看情況定。假如沒(méi)到達(dá)活動(dòng)條件（一周左右刷+直通車+多多進(jìn)寶弄上去）。留意：dsr在大促活動(dòng)期吃過(guò)虧的都會(huì)在大促活動(dòng)前做dsr，自己店肆dsr那怕沒(méi)有問(wèn)題也要保護(hù)。

4、活動(dòng)圖片規(guī)劃，活動(dòng)圖片的引導(dǎo)和烘托活動(dòng)氛圍作用十分重要活動(dòng)預(yù)熱期圖片應(yīng)重視引導(dǎo)保藏產(chǎn)品，活動(dòng)迸發(fā)期圖片應(yīng)該重視領(lǐng)券兼并下單店肆產(chǎn)品。

5、供應(yīng)鏈預(yù)備客服、貨物、倉(cāng)庫(kù)（預(yù)估比平常大多倍的工作量）。

二、活動(dòng)沖刺

1、活動(dòng)產(chǎn)品廣告進(jìn)步人群資源覆蓋面積查找精準(zhǔn)詞+場(chǎng)景撒網(wǎng)式廣告（特別使用場(chǎng)景的營(yíng)銷活動(dòng)資源位）這個(gè)方位曝光十分大，做好保藏送優(yōu)惠券的產(chǎn)品在這兒假如取得預(yù)熱到活動(dòng)時(shí)會(huì)場(chǎng)引薦那部分人群也看到的

。2、做好產(chǎn)值進(jìn)步排名活動(dòng)期流量十分大排名前的含義才會(huì)更大（盡量做更多的產(chǎn)值）。

3、老客召回廣告重定向+短信營(yíng)銷+之前能夠聯(lián)系到的老顧客，懂的能夠發(fā)送活動(dòng)公告(召回以便活動(dòng)之需）。

三、活動(dòng)迸發(fā)

1、人手補(bǔ)足（避免客服不及時(shí)）。

2、營(yíng)銷東西（限時(shí)免單活動(dòng)+優(yōu)惠券）。

3、直通車（查找推行）接著開這時(shí)候曝光轉(zhuǎn)化率都比較高。

四、活動(dòng)返場(chǎng)1、保持迸發(fā)期的營(yíng)銷東西。其實(shí)整個(gè)活動(dòng)對(duì)于咱們商家來(lái)說(shuō)便是一個(gè)大機(jī)會(huì)，抓住這個(gè)風(fēng)口也許就飛起來(lái)了！       

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