電商怎么做？電商做好需要什么？

我說：之前我錯了。

當我說出這句話的時分，我輕松了許多，沒包袱了。

后來我覺得這個方式不錯，不用為過去辯解了，承認錯誤便是放下，誰能沒有個錯誤??！先不扯這些雞湯了，聊點正題。

假如做文學職業(yè)就不相同，影響力和水平都是越久越厲害啊。

R 很聰明，很快就明白我說什么了，僅僅斜眼看了我一眼，繼續(xù)喝茶，說了一句：來點實際可行的。

我知道，這個點上講道理沒用。

R 公司做了個小品牌，現(xiàn)在有百十來人，做了四年多，每年增加都不錯，上一年銷售額好幾千萬，本年期望很高，覺得破億是沒問題的，但本年成績下滑很明顯，增加乏力，淘寶天貓上本錢越來越高，優(yōu)化手段作用也不太起作用。

R 為這個工作約我好幾次了。

咱們倆聊了三個來小時，提了幾點主張，聊完后 R 覺得自己淡定了許多，也清晰了許多。

R 說：“七哥，主張你寫一篇文章，許多人都面臨我這樣的困惑。

”“你信任我才覺得有協(xié)助，不信任我的人覺得我在胡扯。

”R 喝了一口茶，一只手拿著斗笠杯懸在空中，望著我，嘴角顯露怪異的微笑。

三秒過后，我哈哈大笑，說：“對，我寫。

”所以我寫下了這篇文章。

1 淡定，不僅僅你欠好，咱們都不太好！雖然每年咱們都在喊，競爭越來越劇烈、本錢越來越高、生意越來越難做了，但本年不相同，經(jīng)濟形勢真的有點差。

別看熱火朝天的萬眾創(chuàng)業(yè)全民創(chuàng)新，但只打雷不下雨。

線上線下的企業(yè)，日子都很欠好過。

我覺得便是消費的人少了。

個例不能說明問題，仍是要看數(shù)字看趨勢。

給你看兩個數(shù)字：百度指數(shù)中“旅行”這個詞，2016年的指數(shù)是2015年指數(shù)的百分之七十。

淺顯一點的解讀是：2015年有一百人想出去旅行，到了2016年同期，只有七十人了。

百度指數(shù)中“瘦身”這個詞，2016年的指數(shù)是2015年的四分之一左右。

淺顯一點的解讀是：2015年有100個人想要瘦身，到了2016年同期，居然只有25個人要瘦身了。

當然，這個解讀是錯的。

不過不打緊，你往后看。

有人問：旅行和瘦身兩個詞有改變，這能反映什么問題？

這個兩個詞很特殊，既不是某個商品名，也不代表價格凹凸，這兩個詞代表了咱們的消費志愿。

查找量少，說明這方面的志愿削弱，為什么削弱？

由于口袋錢少了吧。

假如你查找類似于空調(diào)、面膜等，這些詞的指數(shù)不一定減少，由于這些都要用的，經(jīng)濟形勢欠好，買價格低一點的就能夠了。

假如你查找“桃花”“荷花”什么的，這些詞估計不會有什么大的改變。

有人問：你怎么保證你的結(jié)論正確？

切~，我為什么要保證？

十年前，付出不方便、物流不方便、網(wǎng)絡(luò)速度慢，當然很難做??！十年后這么說也不會錯。

十年后，商家越來越多，線下大公司也參與競爭，當然難做！其實吧，真實的原因是：只要是生意，就沒有好做的時分！我國幾千年的歷史，什么時分生意好做過？

算了，說這些沒用，仍是結(jié)合實際的好。

曾經(jīng)有人靠買直通車發(fā)財過，有人靠打爆款成功過，有人靠補單拿到融資過，有人靠頻頻上活動做大過，有人靠賄賂渠道小二賺了不少！汗，不，最終一點當我沒說。

現(xiàn)在呢？

現(xiàn)在可能一切的辦法都還有效，一定還有縫隙存在，僅僅這些都不能批量復(fù)制了，也很難成規(guī)模。

一旦不能復(fù)制，這種投機的本錢就高了許多。

渠道的規(guī)矩越來越向商業(yè)實質(zhì)方向靠攏，畢竟無論是線上仍是線下，都僅僅個買賣。

當我講到這兒，R 同學有點不耐煩了，他說道：“七哥，聽了你這么多，我內(nèi)心卻是沒那么焦慮了，但不解決我的實際問題！”“我說的有理不？

”“有理有理，咱們曾經(jīng)的確能夠補單、爆款、優(yōu)化什么的贏得流量，現(xiàn)在很難了。

難道咱們要拋棄？

”“我沒說。

”“那到底該怎么做？

”嗯，下面是我給R講的道理。

假如說得巨大上一點：那些都是術(shù)，而不是道。

既然是術(shù)，總有失效的一天。

曾經(jīng)懂得怎么上活動，怎么優(yōu)化排名，這些或多或少都能取得作用，但時刻一長，這些技巧就不起作用了，必需求重新研究。

籠統(tǒng)一下，這些技巧跟時刻成反比。

時刻越長，作用越差。

假如期望保持作用，需求時時刻刻專心于了解渠道規(guī)矩，研究這些技巧。

多累??！有沒有什么技巧是一勞永逸的？

沒有。

我要提的不是一勞永逸的技巧，但比一勞永逸還要好！咱們需求做點跟時刻成正比的東西。

便是說，跟著時刻的推移，這些東西作用會越大。

哪些是和時刻成正比的東西？

例如：品牌。

假如堅持做品牌，品牌影響力會跟著時刻的推移越來越大。

當然，之前就講過，品牌不是靠賣貨賣出來的。

例如：老客戶保護。

客戶會越做越多，假如把老客戶保護好，老客戶就越來越多，時刻越長，老客戶就越多。

當然，保護老客戶，并不是隔幾天發(fā)個節(jié)日促銷短信。

例如：產(chǎn)品優(yōu)化。

怎么改進供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，怎么提升質(zhì)量，怎么降低本錢，怎么創(chuàng)新等等，這些都是依賴于經(jīng)歷的，時刻越長，經(jīng)歷越多，做好供應(yīng)鏈的優(yōu)化，天然優(yōu)勢會愈加明顯。

例如：團隊辦理。

假如建立好激勵考核機制，建立好公司文明，團隊梯度，這些跟著時刻的推移，優(yōu)勢就會越來越明顯。

......做好了這些，外界經(jīng)濟形勢的改變，渠道規(guī)矩的改變，形成的影響都不會太大。

當然，要做好這些工作，自身需求耐性，不是一切經(jīng)商的都有耐性。

所以不怕別人跟你做相同的工作。

危機危機，有危險就有時機。

抓住這個時機，說不定等經(jīng)濟形勢改變的時分，你的公司會變得非常有競爭力！觀念講完了，R 表示受用。

我覺得作用不錯，至少他不寄期望于我能供給“干貨”能讓他們銷量大漲。

為了讓我的主張不影響他的成績，我又強調(diào)：那些技巧性的東西，仍是要注重的。

把跟時刻成正比的東西做好了，跟時刻成反比的東西作用就會很好！用一句巨大上的話講：道是體，術(shù)是用，他們原本便是一件事。

還有，最近經(jīng)濟形勢欠好，我自媒體廣告收入也少，你們要是做品牌的話，要不考慮投個廣告？

電子商務(wù)運營是做什么的？

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