相對(duì)于其他電商平臺(tái)，京東的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)相對(duì)起步較晚，發(fā)展不足。為削弱這一短板，京東就投資電商零售行業(yè)上下游的兩家重點(diǎn)公司：興盛優(yōu)選和中國(guó)地利。這一方案似乎讓京東社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展有了起色。

一、京東社區(qū)團(tuán)購(gòu)有了主動(dòng)權(quán)嗎?

幕思城電商獲悉，為做好這生鮮這一件事兒，京東入股行業(yè)上下游的兩家重點(diǎn)公司：興盛優(yōu)選和中國(guó)地利。

前者是為社區(qū)家庭提供生鮮食品及生活必需品的國(guó)內(nèi)最大的“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”電商平臺(tái)，目前業(yè)務(wù)已遍布中國(guó)14個(gè)省份;后者則掌握國(guó)內(nèi)最豐富的批發(fā)市場(chǎng)資源。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)上，京東以7億美元戰(zhàn)略投資興盛優(yōu)選，并在數(shù)據(jù)、技術(shù)、倉(cāng)儲(chǔ)和短鏈物流等領(lǐng)域開(kāi)展緊密合作。

入股中國(guó)地利，京東以7.98億港元認(rèn)購(gòu)4.78億股股份，約占其已發(fā)行股本的5.37%。

這兩則消息的公布，似乎讓在“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”起步落后于人的京東，稍稍有了一絲“主動(dòng)權(quán)”。

生鮮是社區(qū)團(tuán)購(gòu)最為重要，也是最吸引流量的商品。與美團(tuán)、滴滴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭相比，京東在做生鮮這件事情上，至少顯示出了更多的“誠(chéng)意”——從戰(zhàn)略上看，一手抓供應(yīng)鏈，一手抓頭部渠道，兩手抓的方向都不冒失。

二、目前形勢(shì)如何?

(一)、據(jù)《晚點(diǎn)LatePost》的報(bào)道，在2022年11月 30日的京東高管早會(huì)上，劉強(qiáng)東提出會(huì)親自下場(chǎng)帶隊(duì)，將帶領(lǐng)京東打好社區(qū)團(tuán)購(gòu)一仗。

實(shí)際上，在劉強(qiáng)東提出親自下場(chǎng)前，美團(tuán)、滴滴等早已在“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”賽道先跑了5個(gè)月。

2022年6月，滴滴旗下社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)——橙心優(yōu)選在成都開(kāi)團(tuán)，拉開(kāi)了互聯(lián)網(wǎng)巨頭殺入“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”賽道的序幕。

同月，美團(tuán)旗下社區(qū)團(tuán)購(gòu)首個(gè)試點(diǎn)城市落戶濟(jì)南。7月，美團(tuán)成立優(yōu)選事業(yè)部，正式進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道。

8月底，拼多多旗下社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目“多多買(mǎi)菜”正式在武漢和南昌兩座城市上線。

即便早在2022年 12月，京東已經(jīng)開(kāi)始布局社區(qū)團(tuán)購(gòu) “友家鋪?zhàn)印?業(yè)務(wù)，但并未掀起太大浪花。

戰(zhàn)略投資興盛優(yōu)選，不但彌補(bǔ)了京東下場(chǎng)太晚的不足，又讓其占據(jù)了下沉市場(chǎng)的有利位置。

興盛優(yōu)選的“門(mén)店”主要集中在下沉市場(chǎng)，業(yè)務(wù)已覆蓋14個(gè)省、163個(gè)地級(jí)市、900多個(gè)縣級(jí)市、4000多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、30000多個(gè)村，30多萬(wàn)家門(mén)店，大部分訂單都來(lái)自大部分訂單來(lái)自鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村。

這恰恰是京東所欠缺的。同時(shí)，相比其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭，興盛優(yōu)選在供應(yīng)鏈上具備一定的優(yōu)勢(shì)，亦可與京東形成互補(bǔ)。

實(shí)際上，當(dāng)各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)殺進(jìn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的時(shí)候，興盛優(yōu)選面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力是巨大的，因?yàn)闊o(wú)論哪家企業(yè)面臨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不計(jì)成本的補(bǔ)貼戰(zhàn)術(shù)，都會(huì)束手無(wú)策。要么，采取同樣的“燒錢(qián)戰(zhàn)術(shù)”，比拼最后誰(shuí)的資本雄厚;要么，眼睜睜看著市場(chǎng)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蠶食。

在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，京東入股對(duì)“興盛優(yōu)選”而言，無(wú)疑是雪中送炭。

同樣，京東在倉(cāng)儲(chǔ)物流上具備一定優(yōu)勢(shì)，加上其眾多的線下門(mén)店，擁有將興盛優(yōu)選的商業(yè)模式復(fù)制的基礎(chǔ)設(shè)施。

比如，京東在全國(guó)遍布了750多個(gè)倉(cāng)庫(kù)，同時(shí)擁有京東物流、達(dá)達(dá)、京東到家等業(yè)務(wù)，可以進(jìn)一步降低履約成本。

(二)、入股中國(guó)地利，則為京東占據(jù)生鮮上游資源打下了基礎(chǔ)。

根據(jù)媒體報(bào)道，京東入股中國(guó)地利的交易完成后，雙方將合資成立一家供應(yīng)鏈公司，開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品集采、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、配送業(yè)務(wù)，并向京東集團(tuán)旗下各個(gè)業(yè)務(wù)單元以及地利集團(tuán)旗下的零售終端輸出農(nóng)產(chǎn)品。

未來(lái)，供應(yīng)鏈公司還將向社會(huì)開(kāi)放，面向各個(gè)零售終端和渠道提供農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)。

當(dāng)然，向上游產(chǎn)地端整合農(nóng)產(chǎn)品，完善供應(yīng)鏈?zhǔn)呛芏啻蟮膫鹘y(tǒng)零售企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一直覬覦的目標(biāo)。

目前來(lái)看，推進(jìn)得很艱難。一是投入的時(shí)間周期長(zhǎng)，二是農(nóng)產(chǎn)品資源分散，整合困難，同時(shí)需要種業(yè)、種植技術(shù)、基礎(chǔ)設(shè)施等方面的巨大投入。

實(shí)際上，京東的目的很簡(jiǎn)單，希望借用中國(guó)地利集團(tuán)的批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)完善自己的商品資源和對(duì)外輸出農(nóng)產(chǎn)品。

其實(shí)最關(guān)鍵的是，京東是否想清楚了其整個(gè)生鮮的大戰(zhàn)略——雖然再次下場(chǎng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)，戰(zhàn)略投資興盛優(yōu)選、入股中國(guó)地利，布局生鮮上游批發(fā)市場(chǎng)，但其整體大的戰(zhàn)略尚不明晰。

也許京東需要一個(gè)更為清晰的戰(zhàn)略和更扁平化的組織構(gòu)架，將所有相關(guān)資源整合協(xié)同，但京東已如此龐大，調(diào)整起來(lái)并不容易。

京東已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了一次發(fā)展生鮮的良好時(shí)機(jī)，希望不要錯(cuò)過(guò)下一個(gè)。

B站將成為品牌營(yíng)銷(xiāo)陣地嗎？品牌方怎么做？

嗶哩嗶哩是一個(gè)集學(xué)習(xí)、娛樂(lè)于一身的游園，動(dòng)漫、歷史、繪畫(huà)等等只要你感興趣的它幾乎都有，它是年輕人的聚集地。如今，隨著Z世代成為社會(huì)消費(fèi)的中堅(jiān)力量，去年嗶哩嗶哩也進(jìn)一步開(kāi)放商業(yè)生態(tài)，于是眾多品牌敏銳地察覺(jué)到了b站將會(huì)是連接年輕用戶的最佳陣地，紛紛入駐。如此說(shuō)來(lái)，b站將成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的“必選陣地”嗎?品牌方要如何做才能在b站與年輕用戶建立起長(zhǎng)期信任?

一、B站將成為品牌營(yíng)銷(xiāo)陣地?

1、中國(guó)有超過(guò)3億的人口是Z世代，他們一出生就享受著國(guó)家發(fā)展的紅利，在富足的環(huán)境中成長(zhǎng)，消費(fèi)觀念和消費(fèi)力也和以往有很大的區(qū)別。隨著00后進(jìn)入社會(huì)，90后成家立業(yè)，他們事實(shí)上已經(jīng)逐漸成為社會(huì)的中堅(jiān)力量，與此同時(shí)，消費(fèi)能力也滲透到了各個(gè)行業(yè)。

2、很多品牌都敏銳地嗅到了B站是連接年輕用戶的最佳平臺(tái)，紛紛把B站作為營(yíng)銷(xiāo)的必選陣地。截止2022年Q3，b站服務(wù)的廣告客戶數(shù)同比增長(zhǎng)超過(guò)200%，覆蓋了幾乎所有行業(yè)。

在一些主要的行業(yè)的拓展上，b站也取得了令人喜悅的成績(jī)，比如大快消、電商、3C數(shù)碼，B站在這些行業(yè)領(lǐng)域的廣告收入增長(zhǎng)，都遠(yuǎn)超市場(chǎng)的平均水平。

3、以前大眾認(rèn)為b站不適合做汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)，但隨著b站用戶數(shù)量和年齡的增長(zhǎng)，隨著b站商業(yè)化設(shè)施和服務(wù)的豐富，今年汽車(chē)行業(yè)合作也取得了飛躍式的增長(zhǎng)。

4、2022年以來(lái)，B站的廣告業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，這里一方面得益于消費(fèi)者的支持，另外也得益于B站商業(yè)中臺(tái)建設(shè)的加強(qiáng)，商業(yè)變現(xiàn)效率的快速提升。

二、品牌方要如何做?

了解年輕人是B站入園手冊(cè)的第一條。年輕人有自己的圈層文化，他們眼界開(kāi)闊、對(duì)內(nèi)容有獨(dú)到的眼光，還有非常重要的一點(diǎn)，他們追求真情實(shí)感的信任關(guān)系，長(zhǎng)期、持續(xù)地溝通才能建立起健康的信任關(guān)系。

換句話說(shuō)，要想收獲年輕人，贏得營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)，訣竅就是像做UP主一樣做品牌，懂年輕人，做好內(nèi)容，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，進(jìn)而和年輕人玩在B站。B站商業(yè)化團(tuán)隊(duì)也會(huì)持續(xù)為合作伙伴提供相應(yīng)的工具，幫助大家更好的在B站進(jìn)行溝通，在B站建立信任，在B站獲得增長(zhǎng)。

“懂年輕人”就是用興趣轉(zhuǎn)譯廣告內(nèi)容，讓年輕人愿意看廣告，討論廣告，廣告主也可以將年輕人喜歡的IP作為相應(yīng)的翻譯介質(zhì)。

B站擁有豐富的內(nèi)容資源，可以幫助品牌通過(guò)與優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容合作，沉浸式輸出相應(yīng)品牌信息，成功讓用戶成為品牌的好朋友。廣告主可以通過(guò)B站的召集令等整合營(yíng)銷(xiāo)解決方案，短期內(nèi)引爆品牌話題，吸引用戶主動(dòng)參與品牌活動(dòng)中來(lái)，比如建行信用卡開(kāi)學(xué)季活動(dòng)，成功讓年輕用戶自發(fā)加入打卡。

廣告即內(nèi)容，內(nèi)容即廣告，好的內(nèi)容本身是有生命力的，不僅能為b站的品牌推廣賦能，更能與用戶之間建立連接，引發(fā)用戶的主動(dòng)傳播，持續(xù)的接入更多的用戶好感，甚至成為品牌粉絲。

以?shī)W迪汽車(chē)為例，通過(guò)與國(guó)創(chuàng)《靈籠》的內(nèi)容合作，沉浸式融入《靈籠》世界觀中，讓年輕用戶自發(fā)為奧迪未來(lái)概念車(chē)打call，收獲了一大波討論與粉絲。

總結(jié)來(lái)說(shuō)就是融入進(jìn)b站的生態(tài)環(huán)境——和up主一樣做視頻。

幕思城電商獲悉b站8月份推出了整合營(yíng)銷(xiāo)“Z+計(jì)劃”，2022年“Z+計(jì)劃”將會(huì)會(huì)迎來(lái)全面的升級(jí)。相信在以后b站將會(huì)成為一座沒(méi)有圍墻的商業(yè)化生態(tài)樂(lè)園，和Z世代共同崛起。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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