睡前刷抖音是很多人的好習(xí)慣，筆者也不例外。今日本以為會(huì)一如以往，直到在抖音刷到淘寶直播的這則廣告，寫稿吐槽的欲望熊熊燃起……

畫面首先出現(xiàn)的是大家最為熟悉的支付寶余額界面，一個(gè)洗腦的女聲在你耳邊飄起：“這樣做你的余額就會(huì)(拉長聲調(diào))一直漲，一直漲一直漲，一直漲一直漲一直漲!別劃走，劃走這個(gè)福利你就再也找不到了”。好的，我不劃走，怎樣才能讓余額一直漲一直漲一直漲呢?

“下載這個(gè)淘寶直播app之后，刷視頻看直播就能賺錢，刷的越多賺的就越多。現(xiàn)在通過本條視頻下方鏈接下載，新人登錄直接領(lǐng)取8888元寶，元寶兌換成現(xiàn)金，支付寶直接提現(xiàn)，秒到賬，不用綁卡不用實(shí)名，還在等什么，趕緊下載淘寶直播App，刷視頻賺錢吧!”

視頻下方始終有一個(gè)淘寶直播的小窗口提醒，小字部分寫道：“阿里巴巴重要通知，淘寶直播正式上線，刷視頻就能賺錢”。

看了這則視頻廣告，你有沒有感覺似曾相識(shí)?沒錯(cuò)，這不是濃濃的PDD土味廣告嗎?自年前PDD員工猝死事件被調(diào)查，無緣春節(jié)檔電視廣告后，各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)——貼吧、微博，甚至知乎，都大面積地出現(xiàn)了類似廣告，被網(wǎng)友評(píng)為“陰間廣告”。

在流量和風(fēng)評(píng)面前，PDD選擇了利益最大化的流量?；蛟S效果確實(shí)不錯(cuò)，阿里巴巴也積極放下身段，配合淘寶直播的下載需求“發(fā)出了重要通知”。2022年的電商直播大戰(zhàn)，從用最原始最粗暴直接的手段，占領(lǐng)用戶心智開始?

PDD廣告里，“就能領(lǐng)100塊紅包”加粗加大，“領(lǐng)100塊紅包”幾個(gè)字以更加抓眼球的黃色進(jìn)行了渲染。放大畫面，人物頭頂有一行非常不起眼的小字——“邀請助力領(lǐng)取，最高100元，具體以實(shí)際領(lǐng)取為準(zhǔn)”。

這套玩法，在淘寶直播的這則視頻廣告里如出一轍。在后續(xù)給出的提現(xiàn)界面，491元寶等于0.04元，10塊錢10萬元寶。所以所謂“8888元寶”的新人福利，相當(dāng)于8毛錢。要知道目前App產(chǎn)品單個(gè)用戶成本已經(jīng)可以到六十以上，8毛錢的新增，不要太便宜。

而弱化8毛錢的現(xiàn)實(shí)，強(qiáng)調(diào)8888元寶，這一招PDD百玩不膩，嚴(yán)格意義上也不算虛假廣告。

不用綁卡不用實(shí)名，可以提取到支付寶余額。但是上傳證件可以提升余額收付款額度，提現(xiàn)需要轉(zhuǎn)出到卡。于是問題來了，真的不用綁卡不用實(shí)名嗎?

這種不超過30秒、內(nèi)容夸大其詞的廣告，淘寶直播近期在抖音上投放了一批。我看到的只是其中之一，據(jù)業(yè)內(nèi)人士吐槽，還有比這個(gè)一直漲一直漲更洗腦和無聊的廣告，等筆者刷出來可以再來一記分析。

總結(jié)一下這類廣告：

1、制作成本極低，可以沒有劇本沒有人物，連臺(tái)詞都極其簡單，關(guān)鍵在重復(fù)重復(fù)再重復(fù);

2、可以多個(gè)不同視頻同時(shí)投放，測試效果后進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)化;

3、在收割下沉市場用戶上，PDD式廣告從未失手，性價(jià)比高。

這也是出自名門的“大家閨秀”淘寶直播，不要面子加入其中的原因。

拼多多會(huì)成為電商頭把交椅嗎？

對(duì)于一家互聯(lián)網(wǎng)公司來說，衡量其價(jià)值、競爭力最重要的指標(biāo)，莫過于活躍用戶數(shù)了。過去這么多年，從活躍用戶數(shù)的角度來衡量，淘寶一直占據(jù)著電商平臺(tái)的頭把交椅。不過，今年大年初一，手機(jī)淘寶的日活竟然被拼多多反超了，盡管只持續(xù)了兩天時(shí)間。

而嗅覺靈敏的資本市場，已經(jīng)提前做出了反應(yīng)。在過去一年的時(shí)間里，拼多多(PDD.Nasdaq)的股價(jià)上漲了84.7%，而阿里巴巴(BABA.NYSE)的股價(jià)則下跌了18.4%。

與之相對(duì)應(yīng)的，則是曾經(jīng)的中國首富、“外星人”的身家，被拼多多創(chuàng)始人黃錚超越。

這些其實(shí)都在說明：電商的競爭法則正在發(fā)生變化。老冀總結(jié)，主要有以下變化：

第一，用戶的爭奪，從主流市場變成了下沉市場。

在過去幾年里，阿里巴巴集團(tuán)一直忙于同京東的競爭，把自己的主要注意力放在爭奪品牌商、爭奪主流市場、爭奪中高端用戶上面，并且將流量和資源大幅度向天貓傾斜，客觀上導(dǎo)致對(duì)淘寶網(wǎng)的支持力度不如以前。

而拼多多則反其道行之，利用兩大巨頭對(duì)于下沉市場關(guān)注不夠的縫隙，將自己的主要精力和資源均放到了“五環(huán)外”市場，下到三四線城市甚至農(nóng)村，去爭奪那些被主流電商平臺(tái)忽視的老年人、中小學(xué)生等邊緣人群。

要知道，2015年9月拼多多才剛剛成立。而截止到2015年9月30日的阿里巴巴集團(tuán)季報(bào)顯示，中國零售商務(wù)平臺(tái)上的年度活躍買家達(dá)3.86億戶。要知道，當(dāng)時(shí)中國可是有14億人口，手機(jī)用戶數(shù)則在10億以上。這也說明，當(dāng)時(shí)很多中國人還沒有養(yǎng)成獨(dú)立的網(wǎng)購習(xí)慣，而拼多多恰好抓住了這些人，將其轉(zhuǎn)化成了自己的忠實(shí)用戶。

第二，銷售模式的變化，人找貨變成了貨找人。

過去，消費(fèi)者上淘寶買東西，也被稱為“逛淘寶”，因?yàn)樾枰ê芏鄷r(shí)間，才能找到自己心儀的商品，正所謂“人找貨”。

現(xiàn)在，消費(fèi)者之所以去拼多多買東西，是沖著那個(gè)“拼”字去的。消費(fèi)者往往是在親朋好友“砍一刀”的號(hào)召之下，或者是在各個(gè)直播間里主播們熱情的介紹下，不知不覺就下了單。由此，銷售模式很大程度上變成了“貨找人”。

以上兩點(diǎn)變化，主要還是從買家也就是消費(fèi)者角度來看的變化，而對(duì)于在這些電商平臺(tái)上開店的賣家來說，也在悄悄的遷移之中。

過去，如果你是淘寶平臺(tái)上的賣家，你得花不少的銀子去充值，只為了拿到那些“鉆石”乃至“皇冠”資格，你的淘寶店才會(huì)被平臺(tái)推薦，才能有流量和生意可做。一方面是沒有了新增流量，另一方面也出現(xiàn)了“客大欺店”的情況，使得淘寶平臺(tái)上的賣家要掙錢已經(jīng)不容易了。

可是別忘了，其實(shí)微信平臺(tái)、抖音和快手等短視頻平臺(tái)上，還有新增和低成本的流量。賣家只需要通過直播帶貨、社交裂變等新模式，就能夠以較低的成本獲取用戶，實(shí)現(xiàn)成交。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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