對(duì)于一家互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，衡量其價(jià)值、競(jìng)爭(zhēng)力最重要的指標(biāo)，莫過(guò)于活躍用戶數(shù)了。過(guò)去這么多年，從活躍用戶數(shù)的角度來(lái)衡量，淘寶一直占據(jù)著電商平臺(tái)的頭把交椅。不過(guò)，今年大年初一，手機(jī)淘寶的日活竟然被拼多多反超了，盡管只持續(xù)了兩天時(shí)間。

而嗅覺(jué)靈敏的資本市場(chǎng)，已經(jīng)提前做出了反應(yīng)。在過(guò)去一年的時(shí)間里，拼多多(PDD.Nasdaq)的股價(jià)上漲了84.7%，而阿里巴巴(BABA.NYSE)的股價(jià)則下跌了18.4%。

與之相對(duì)應(yīng)的，則是曾經(jīng)的中國(guó)首富、“外星人”的身家，被拼多多創(chuàng)始人黃錚超越。

這些其實(shí)都在說(shuō)明：電商的競(jìng)爭(zhēng)法則正在發(fā)生變化。老冀總結(jié)，主要有以下變化：

第一，用戶的爭(zhēng)奪，從主流市場(chǎng)變成了下沉市場(chǎng)。

在過(guò)去幾年里，阿里巴巴集團(tuán)一直忙于同京東的競(jìng)爭(zhēng)，把自己的主要注意力放在爭(zhēng)奪品牌商、爭(zhēng)奪主流市場(chǎng)、爭(zhēng)奪中高端用戶上面，并且將流量和資源大幅度向天貓傾斜，客觀上導(dǎo)致對(duì)淘寶網(wǎng)的支持力度不如以前。

而拼多多則反其道行之，利用兩大巨頭對(duì)于下沉市場(chǎng)關(guān)注不夠的縫隙，將自己的主要精力和資源均放到了“五環(huán)外”市場(chǎng)，下到三四線城市甚至農(nóng)村，去爭(zhēng)奪那些被主流電商平臺(tái)忽視的老年人、中小學(xué)生等邊緣人群。

要知道，2015年9月拼多多才剛剛成立。而截止到2015年9月30日的阿里巴巴集團(tuán)季報(bào)顯示，中國(guó)零售商務(wù)平臺(tái)上的年度活躍買(mǎi)家達(dá)3.86億戶。要知道，當(dāng)時(shí)中國(guó)可是有14億人口，手機(jī)用戶數(shù)則在10億以上。這也說(shuō)明，當(dāng)時(shí)很多中國(guó)人還沒(méi)有養(yǎng)成獨(dú)立的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣，而拼多多恰好抓住了這些人，將其轉(zhuǎn)化成了自己的忠實(shí)用戶。

第二，銷(xiāo)售模式的變化，人找貨變成了貨找人。

過(guò)去，消費(fèi)者上淘寶買(mǎi)東西，也被稱(chēng)為“逛淘寶”，因?yàn)樾枰ê芏鄷r(shí)間，才能找到自己心儀的商品，正所謂“人找貨”。

現(xiàn)在，消費(fèi)者之所以去拼多多買(mǎi)東西，是沖著那個(gè)“拼”字去的。消費(fèi)者往往是在親朋好友“砍一刀”的號(hào)召之下，或者是在各個(gè)直播間里主播們熱情的介紹下，不知不覺(jué)就下了單。由此，銷(xiāo)售模式很大程度上變成了“貨找人”。

以上兩點(diǎn)變化，主要還是從買(mǎi)家也就是消費(fèi)者角度來(lái)看的變化，而對(duì)于在這些電商平臺(tái)上開(kāi)店的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，也在悄悄的遷移之中。

過(guò)去，如果你是淘寶平臺(tái)上的賣(mài)家，你得花不少的銀子去充值，只為了拿到那些“鉆石”乃至“皇冠”資格，你的淘寶店才會(huì)被平臺(tái)推薦，才能有流量和生意可做。一方面是沒(méi)有了新增流量，另一方面也出現(xiàn)了“客大欺店”的情況，使得淘寶平臺(tái)上的賣(mài)家要掙錢(qián)已經(jīng)不容易了。

可是別忘了，其實(shí)微信平臺(tái)、抖音和快手等短視頻平臺(tái)上，還有新增和低成本的流量。賣(mài)家只需要通過(guò)直播帶貨、社交裂變等新模式，就能夠以較低的成本獲取用戶，實(shí)現(xiàn)成交。

2022年跨境電商市場(chǎng)怎樣？新手入駐還行嗎？

當(dāng)新冠疫情襲擊全球，全球經(jīng)濟(jì)一片蕭條，各行各業(yè)都得到了重創(chuàng)，但往往危機(jī)與機(jī)遇共存，在2022年，跨境電商市場(chǎng)到底會(huì)是怎樣的呢?如果新手賣(mài)家們?cè)诖藭r(shí)入駐，是否還行呢?

1.行業(yè)數(shù)據(jù)

(1) 中國(guó)跨境電商海外倉(cāng)已超1800個(gè) 一年增速達(dá)80%

商務(wù)部外貿(mào)司副司長(zhǎng)張力今日表示，面對(duì)新冠肺炎疫情沖擊，2022年全年跨境電商進(jìn)出口增長(zhǎng)31.1%，市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易總額超千億美元。超萬(wàn)家傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)上線，跨境電商海外倉(cāng)數(shù)量已超1800個(gè)，去年一年增速就達(dá)80%，面積超1200萬(wàn)平米。

(2) 中國(guó)賣(mài)家在亞馬遜頭部賣(mài)家的占比份額創(chuàng)歷史新高

電商數(shù)據(jù)公司Marketplace發(fā)布的一份年度報(bào)告對(duì)亞馬遜等平臺(tái)2022年各方面的表現(xiàn)進(jìn)行了盤(pán)點(diǎn)和解析。根據(jù)該報(bào)告，2022年，亞馬遜全球GMV的62%來(lái)自于第三方賣(mài)家，這一占比高于2022年的60%和2022年的58%。具體而來(lái)，36萬(wàn)多個(gè)賣(mài)家貢獻(xiàn)了平臺(tái)90%的GMV，其中，850個(gè)大賣(mài)家貢獻(xiàn)了亞馬遜10%的GMV，38000多個(gè)中小賣(mài)家貢獻(xiàn)了50%的GMV。

值得一提的是，報(bào)告指出，到2022年底，中國(guó)賣(mài)家在亞馬遜頭部賣(mài)家的占比份額創(chuàng)歷史新高，達(dá)到42%。而中國(guó)賣(mài)家所貢獻(xiàn)的銷(xiāo)售額在亞馬遜整體銷(xiāo)售額上的占比居第二，美國(guó)本土賣(mài)家第一。

從以上數(shù)據(jù)可以看出，在2022年疫情的沖擊下，我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口明顯好于預(yù)期，外貿(mào)規(guī)模再創(chuàng)歷史新高。所以對(duì)于2022年，跨境電商的前景仍然一篇大好。

2021繼續(xù)還是疫情影響和巨多的不確定性，在這種大背景下出海市場(chǎng)還是有的，主要是以下幾方面:

一是深耕以爆款打造為主的上市公司電商平臺(tái)，如amazon和aliexpress等等，其一上市公司有錢(qián)砸不會(huì)倒閉，其二以爆款模式為主能夠起量，不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)激烈，得有豐富的經(jīng)驗(yàn)和供應(yīng)鏈資源，不然很難有大的發(fā)展，甚至可能虧錢(qián)。

二是抓住中國(guó)公司出海的紅利，如國(guó)際版的抖音tiktok和B站海外版bilibili等等，如果你懂跳到海外的ip和做符合海外本土的內(nèi)容視頻這一點(diǎn)也是值得切入的!

2.2022年，新手入駐跨境電商，首先要考慮好產(chǎn)品和平臺(tái)。

(1)選產(chǎn)品還是選平臺(tái)?

選品一直是跨境電商各個(gè)環(huán)節(jié)中最重要的一環(huán)。產(chǎn)品選不好，會(huì)對(duì)后續(xù)的運(yùn)營(yíng)、物流、售后帶來(lái)比較大的影響。前幾年的跨境電商，賣(mài)家把目光紛紛盯在了已經(jīng)完善的幾個(gè)平臺(tái)上，包括亞馬遜、速賣(mài)通、Wish等，隨著平臺(tái)賣(mài)家的越來(lái)越多，平臺(tái)的規(guī)則也逐步開(kāi)始完善，不愿意忍受平臺(tái)規(guī)則約束的部分賣(mài)家開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)自建站。如果從產(chǎn)品的角度來(lái)考慮，那么合適的才是最好的，否則平臺(tái)體量再大流量再高，和自己并沒(méi)有關(guān)系，如果選擇了競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的類(lèi)目，那么運(yùn)營(yíng)難度會(huì)增加很多。

這不是一個(gè)先有雞還是先有蛋的問(wèn)題，而是如何在找到合適的雞去孵化手里的蛋。其實(shí)不妨換個(gè)思維，先選好產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品的屬性，再選定目標(biāo)市場(chǎng)，從目標(biāo)市場(chǎng)中找到最適合自己產(chǎn)品的平臺(tái)。期間有幾個(gè)因素要考慮好：

1.當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)：各個(gè)國(guó)家對(duì)不同品類(lèi)的產(chǎn)品都有不同的要求。比如日本的PSE、TELEC;美國(guó)的FCC、UL、FDA;歐洲的CE和UKCE等。包括一些特殊要求，比如木質(zhì)產(chǎn)品的熏蒸證明等。確保產(chǎn)品銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的安全合規(guī)。

2.物流運(yùn)輸：物流運(yùn)輸時(shí)效和物流價(jià)格是必須要考慮的，首先要符合產(chǎn)品的利潤(rùn)要求，其次要考慮平臺(tái)的時(shí)效要求。

3.語(yǔ)言障礙：市面上的翻譯工具應(yīng)用已經(jīng)非常便捷高效，但口語(yǔ)和俚語(yǔ)依然是翻譯軟件搞不懂的難題。好的產(chǎn)品文案和買(mǎi)賣(mài)雙方的溝通，都需要有一定的語(yǔ)言功底。

(2)成熟平臺(tái)還是新興市場(chǎng)?

目前的跨境平臺(tái)里，流量最高體量最大的，是亞馬遜北美站點(diǎn)，當(dāng)然，賣(mài)家數(shù)量最多、競(jìng)爭(zhēng)最激烈的也是北美站點(diǎn)。亞馬遜的賣(mài)家都知道，要打造一款產(chǎn)品，要花費(fèi)大量的精力和財(cái)力，很多人陷在利潤(rùn)和排名的漩渦里，苦不堪言。

近幾年，越來(lái)越多的人把目光轉(zhuǎn)向了新興市場(chǎng)。

新興市場(chǎng)有兩個(gè)定義，一個(gè)是新拓展開(kāi)發(fā)的電商增長(zhǎng)量比較高的地區(qū)市場(chǎng);另一個(gè)，是“一帶一路”沿線的國(guó)家。這里，可以推薦兩個(gè)具有市場(chǎng)潛力的平臺(tái)，速賣(mài)通&Lazada

速賣(mài)通：是阿里巴巴旗下的面向國(guó)際市場(chǎng)打造的跨境電商平臺(tái)，被廣大賣(mài)家稱(chēng)為“國(guó)際版淘寶”。全球速賣(mài)通面向海外買(mǎi)家客戶，通過(guò)支付寶國(guó)際賬戶進(jìn)行擔(dān)保交易，并使用國(guó)際物流渠道運(yùn)輸發(fā)貨，是全球第三大英文在線購(gòu)物網(wǎng)站。

發(fā)展現(xiàn)狀：全球速賣(mài)通 是阿里巴巴面向國(guó)際市場(chǎng)的在線交易平臺(tái)，成立于2010年，客戶買(mǎi)家范圍已經(jīng)遍及220多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，覆蓋服裝服飾、3C、家居、飾品等等共30個(gè)一級(jí)行業(yè)類(lèi)目，是中國(guó)最大的跨境出口零售平臺(tái)。

平臺(tái)物流情況：現(xiàn)在速賣(mài)通是直接可以通過(guò)平臺(tái)物流進(jìn)行發(fā)貨，例如：菜鳥(niǎo)物流，官方無(wú)憂物流，中國(guó)郵政大小包，商業(yè)快遞：EMS,TNT，UPS等，支持上門(mén)攬件，一鍵發(fā)往海外市場(chǎng)，也可以提供海外倉(cāng)服務(wù)，像現(xiàn)在速賣(mài)通主要市場(chǎng)國(guó)家都支持海外倉(cāng)發(fā)貨，目前30多個(gè)國(guó)家都設(shè)有海外倉(cāng)。

Lazada: 平臺(tái)2012年成立，至今發(fā)展8年的時(shí)間，是東南亞市場(chǎng)最大的購(gòu)物平臺(tái)之一，平臺(tái)覆蓋：馬來(lái)西亞，新加坡，菲律賓，泰國(guó)，越南，印尼等六個(gè)國(guó)家市場(chǎng)，2022年被阿里巴巴全資收購(gòu)，2022年4月份針對(duì)中國(guó)的賣(mài)家開(kāi)始招商，市場(chǎng)潛力在于，第一：人口紅利，東南亞市場(chǎng)6-7億的人口數(shù)量，整體人口偏年輕化，現(xiàn)在電商滲透率在3%左右，未來(lái)市場(chǎng)空間是非常大的，第二：平臺(tái)紅利，早期階段，平臺(tái)需要發(fā)展肯定是需要一些品牌商家去做背書(shū)，適合東南亞市場(chǎng)的產(chǎn)品具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的，平臺(tái)會(huì)給予大力的扶持，但對(duì)于個(gè)人創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)也沒(méi)有那么大。

注：Lazada是通過(guò)平臺(tái)物流進(jìn)行發(fā)貨，商家把貨品發(fā)送到分揀中心，平臺(tái)物流進(jìn)行配送到當(dāng)?shù)貒?guó)家當(dāng)?shù)叵M(fèi)者手中。

速賣(mài)通&Lazada平臺(tái)是阿里巴巴集團(tuán)旗下的平臺(tái)，相對(duì)比其它跨境電商平臺(tái)來(lái)說(shuō) 對(duì)于商家的保護(hù)率會(huì)更高，我們經(jīng)歷過(guò)2020疫情的商家 相信都能夠感受到，未來(lái)全球化是阿里巴巴最重要的戰(zhàn)略，速賣(mài)通和Lazada將作為全球化的排頭兵，平臺(tái)會(huì)更加完善，物流，支付，用戶規(guī)模，深耕國(guó)家市場(chǎng);

我們商家要做的是把中國(guó)好的商品推廣出去，讓海外市場(chǎng)的買(mǎi)家買(mǎi)的放心，用的開(kāi)心，商家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品情況和公司發(fā)展策略選定平臺(tái)來(lái)做。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

手淘流量如何獲取？怎樣才能進(jìn)入猜你喜歡？

淘寶店鋪這兩天訪客和流量都降低非常多了，為什么？

淘寶新開(kāi)店鋪具體怎么做？淘寶客推廣鵲橋是什么意思？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。