京東電器超級(jí)體驗(yàn)內(nèi)店內(nèi)人潮涌動(dòng)，挑選體驗(yàn)家電的人絡(luò)繹不絕，一對(duì)即將邁入婚姻殿堂的年輕情侶精挑細(xì)選著婚房的家電，智能冰箱、新風(fēng)空調(diào)、游戲電視、洗烘一體機(jī)、集成灶、掃地機(jī)器人……大小家電一應(yīng)俱全，各種智能化、個(gè)性化的家電新品已然成為了許多年輕消費(fèi)群體的最佳選擇。

五一小長(zhǎng)假如約而至，人們壓抑已久的消費(fèi)欲望得到釋放，“煥新”熱情持續(xù)斷升溫，作為傳統(tǒng)消費(fèi)旺季，家電市場(chǎng)已展現(xiàn)出勃勃的生機(jī)。五一前夕，京東家電聯(lián)合中怡康共同發(fā)布了《五一家電換新趨勢(shì)報(bào)告》，預(yù)測(cè)五一家電行業(yè)將迎來“煥新潮”這一觀點(diǎn)顯然已經(jīng)得到了很好印證。

京東家電為滿足消費(fèi)者五一煥新生活的需求，早就做好了充足的準(zhǔn)備，線上線下全渠道布局，福利優(yōu)惠火力全開，全面夯實(shí)“煥新”主場(chǎng)地位，加碼五一“煥新潮”。

從京東家電線上平臺(tái)來看“健康化”“智能化”“集成化”“細(xì)分化”成為五一家電“煥新”的關(guān)鍵詞，京東家電聯(lián)合聯(lián)合海爾、索尼、方太、科沃斯等眾多知名家電品牌，重磅推出的多款家電新品，線上銷售火爆異常，并收獲了一眾好評(píng)。京東數(shù)據(jù)顯示，從4月27日-5月2日期間，在傳統(tǒng)大家電中，玩游戲更酣暢的大屏游戲電視銷售火爆，五一當(dāng)天成交額超日均8倍，其中索尼新款游戲電視X91J成為消費(fèi)者最愛。消費(fèi)者更加注重對(duì)品質(zhì)生活的追求，10000以上中高端電視同比超200%;新風(fēng)空調(diào)銷售火爆，成交超日均500%;新一級(jí)能效空調(diào)同比增長(zhǎng)150%，8000元以上柜機(jī)銷售同比超2倍。以卡薩帝、西門子為代表的高端冰箱增幅100%，京東日益成為用戶選擇高端、分區(qū)存儲(chǔ)和大容積冰箱的首選渠道。

在廚衛(wèi)品類中，零冷水熱水器成交額再度翻番，5000元以上廚電成交額同比增長(zhǎng)超100%，集成灶成交額增長(zhǎng)近4倍。新奇特小家電賣的更為火爆!新趨勢(shì)洗地機(jī)成井噴式增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)100倍;京品家電高端掃地機(jī)器人，同比增長(zhǎng)150%;即熱型高端凈水器銷售是去年同期的10倍;個(gè)護(hù)電吹風(fēng)同比增長(zhǎng)50%，其中中高端電吹風(fēng)人均客單價(jià)超2000+，同比增長(zhǎng)80%，高速吹風(fēng)機(jī)銷售火爆，成交額超日均5倍。風(fēng)扇產(chǎn)品在今年的51黃金周繼續(xù)為廣大用戶送來清涼，隨著用戶訴求升級(jí)，大風(fēng)猛小風(fēng)柔的直流變頻風(fēng)扇銷量同比增加200%，由京東家電和美的聯(lián)合C2M定制的星空系列風(fēng)扇，銷量超首發(fā)當(dāng)日3倍。以烘干機(jī)及套裝為代表的新洗護(hù)方式品類，同比增長(zhǎng)500%，分區(qū)洗護(hù)同比增長(zhǎng)30倍。

除線上渠道銷售火爆外，京東家電在線下渠道也展現(xiàn)了豐富的體驗(yàn)形式并收效斐然。京東電器超級(jí)體驗(yàn)店作為集體驗(yàn)、娛樂、購(gòu)物于一體的沉浸體驗(yàn)式綜合電器互動(dòng)體驗(yàn)場(chǎng)所，集中了最前沿的家電新品，被譽(yù)為潮電愛好者的天堂，加之“五一”亮出的超級(jí)優(yōu)惠政策，吸引了眾多小伙伴前來打卡。以重慶超體體驗(yàn)店為例，5.1當(dāng)日到店顧客超2萬人次，空調(diào)、電視、游戲筆記本品類增長(zhǎng)排名前三，平均增幅環(huán)比4月超2倍。電競(jìng)愛好者們?cè)谟螒螂娨曊箙^(qū)酣暢對(duì)決，體驗(yàn)大屏帶來的極致游戲體驗(yàn);“精致宅一族”在智能小家電展區(qū)體驗(yàn)掃地機(jī)器人、自動(dòng)料理機(jī)帶給“懶人”的快樂;還有很多人帶著爸媽一同前來，挑選零風(fēng)感空調(diào)、智能按摩椅，逛累了就在里面享用各種美食，京東電器超級(jí)體驗(yàn)店已然成為了小伙伴假期出門的首選。

鄉(xiāng)村家電消費(fèi)市場(chǎng)銷售同樣不甘示弱，5月1日當(dāng)天，覆蓋全國(guó)2.5萬鄉(xiāng)鎮(zhèn)和60多萬個(gè)行政村的1.5萬個(gè)京東家電專賣店內(nèi)也熱鬧非凡。唐山市玉田縣專賣店五一活動(dòng)前夕便開展了豐富的宣傳活動(dòng)，縣城內(nèi)各大媒體廣告、商場(chǎng)廣告、抖音、快手線上宣傳，網(wǎng)紅代言宣傳，線下地推認(rèn)籌宣傳，此外還通過異業(yè)聯(lián)盟請(qǐng)縣城人民免費(fèi)喝涼茶進(jìn)行宣傳推廣，五一當(dāng)日該專賣店銷售額達(dá)24萬元;保定市高里鄉(xiāng)專賣店則在前期進(jìn)行撒網(wǎng)式宣傳，并利用本店微信群，開展老顧客上門免費(fèi)領(lǐng)水杯的回饋活動(dòng)，活動(dòng)覆蓋人數(shù)5000+，當(dāng)日銷售額達(dá)38萬元;攀枝花市東區(qū)專賣店截止到5月1日上午11點(diǎn)，銷售額已經(jīng)達(dá)到了42萬元。除了銷售額大幅增長(zhǎng)以外，通過京東家電各專賣店五一當(dāng)天銷售數(shù)據(jù)也可以看出，下沉市場(chǎng)家電消費(fèi)也在逐步向高端化、品質(zhì)化轉(zhuǎn)型，下沉市場(chǎng)潛力巨大。

京東家電秉承“煥新你的生活”品牌主張，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，解決消費(fèi)者的“煥新”難題?！拔逡粺ㄐ轮堋眱?yōu)惠還在繼續(xù)，“十億煥新補(bǔ)貼”等你瓜分，至高優(yōu)惠20%;“頭號(hào)京貼”每滿300減30，全屋煥新更有套購(gòu)折上折的超級(jí)優(yōu)惠供你選擇。小長(zhǎng)假還在糾結(jié)去哪里，不如來京東家電一起煥新生活吧!

開通抖店后，為什么要做好“興趣電商”？

“2021抖音電商生態(tài)大會(huì)”已于近日在廣州召開，大會(huì)深度解析了抖音電商的興趣電商生意模式，對(duì)參與其中的抖店商家來說有著重要意義。過去一年，抖店雖然為商家?guī)砹藰I(yè)務(wù)拓展和轉(zhuǎn)型的新機(jī)遇，但商家想要真正實(shí)現(xiàn)生意新增長(zhǎng)，做好興趣電商才是關(guān)鍵，此次大會(huì)針對(duì)興趣電商的深入解讀，為抖店商家指明了未來的經(jīng)營(yíng)方向。

開通抖店后，為什么要做好“興趣電商”

目前，外界對(duì)抖音電商的看法不一，往往將抖音電商歸類為直播電商或內(nèi)容電商的范疇。對(duì)此，抖音電商總裁康澤宇在大會(huì)上表示，抖音電商內(nèi)部對(duì)自身的定位是“興趣電商”——一種基于用戶對(duì)美好生活的向往，滿足用戶潛在購(gòu)物興趣，提升消費(fèi)者生活品質(zhì)的電商。其核心是主動(dòng)幫助用戶發(fā)現(xiàn)他們潛在的需求。抖店商家自然也要從興趣電商的定位出發(fā)，來規(guī)劃未來的運(yùn)營(yíng)方向，。

FACT經(jīng)營(yíng)矩陣，助力抖店商家做好“興趣電商”

1、商家自播(Field)

商家在開通抖店后，可以布局自播，利用自播帶貨的形式沉淀用戶口碑和粉絲積累。為進(jìn)一步助力商家日銷經(jīng)營(yíng)，抖音電商也將持續(xù)從專項(xiàng)扶持、服務(wù)商體系和多維培訓(xùn)等方面提供平臺(tái)運(yùn)營(yíng)支持。

2、達(dá)人矩陣(Alliance)

抖音電商達(dá)人擁有多元的內(nèi)容產(chǎn)出能力，可鏈接并激發(fā)廣泛的用戶消費(fèi)興趣，抖店商家可通過抖Link、精選聯(lián)盟、星云計(jì)劃和直播電商基地與達(dá)人建立鏈接，提高帶貨率，這也是抖店商家生意增長(zhǎng)的另一條重要路徑。

3、營(yíng)銷活動(dòng)(Campaign)

為助力商家、達(dá)人實(shí)現(xiàn)GMV爆發(fā)，抖音電商會(huì)推出各種各樣的營(yíng)銷活動(dòng)。比如抖音電商已舉辦抖音奇妙好物節(jié)、11.11抖音寵粉節(jié)、抖音搶新年貨節(jié)等多次平臺(tái)大促活動(dòng)，積極為商家創(chuàng)造從“種草到拔草”的品銷合一營(yíng)銷場(chǎng)景，對(duì)優(yōu)價(jià)好物進(jìn)?精準(zhǔn)化推廣，為消費(fèi)者提供消費(fèi)新體驗(yàn)。抖店商家可抓住這些機(jī)會(huì)。

4、明星&頭部達(dá)人(Top-KOL)

2022年，抖音電商聯(lián)動(dòng)頭部大V和知名品牌，打造多個(gè)成功案例，如羅永浩1周年直播專場(chǎng)、蘇寧易購(gòu)X賈乃亮、LG生活健康X廣東夫婦等專場(chǎng)直播。開通抖店的品牌商家，也可選擇與明星或頭部達(dá)人強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)品牌和銷量雙贏。

幫消費(fèi)者找到潛在需求的興趣電商無疑是很有價(jià)值的，也因此抖音電商日益成為商家線上發(fā)展不容忽視的生意新陣地。商家開通抖店后，可參照FACT經(jīng)營(yíng)矩陣進(jìn)行日常運(yùn)營(yíng)，它可以幫助抖店商家讓自家小店的優(yōu)價(jià)好物被更多人發(fā)現(xiàn)，進(jìn)而激發(fā)用戶興趣，促進(jìn)生意增長(zhǎng)。

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