直播帶貨，最常見的是“服裝鞋帽箱包”，其次是護(hù)膚美妝、食品飲料。大眾熱門類目，到處都是供應(yīng)鏈，好切入，但同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)激烈，每條熱門品類的賽道上都站滿了人，對(duì)于普通創(chuàng)業(yè)者，其實(shí)不友好。最近老匡經(jīng)?？春笈_(tái)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)很多冷門賽道上的小眾類目，競(jìng)爭(zhēng)一般，普通人也有入局機(jī)會(huì)。

什么是冷門賽道?說白了，就是日常經(jīng)常接觸，但往往被忽略的產(chǎn)品，例如：花鳥綠植、車品、漁具等，同樣賣給全國(guó)13億人，熱門品類可能有5000萬主播在賽跑，而上面提到的小眾類目，可能只有50萬主播在參與，對(duì)于普通人，毫無疑問，就是巨大機(jī)會(huì)。怎么玩?看東西。

小眾類目1

花鳥綠植

花鳥綠植包含：鮮花、多肉、盆栽等，其中又以鮮花直播效果最好，因?yàn)轷r花本身就是內(nèi)容，只要在直播間稍微展示鮮花，即可吸引大量觀眾駐足觀賞。而且這玩意兒成本低，平均售價(jià)一般是成本的7-8倍左右，利潤(rùn)空間可觀。最重要的是，鮮花已經(jīng)不再是男人買來送給女性的“禮品”，而是成為女性自己購(gòu)買，用于裝飾生活與空間的必需品。使用場(chǎng)景的擴(kuò)大，直接導(dǎo)致消費(fèi)人群擴(kuò)大，直播間場(chǎng)觀實(shí)際與大眾類目一樣，不難做。目前抖音直播該類目?jī)?yōu)質(zhì)賬號(hào)平均每場(chǎng)銷售額4-5萬，月銷100萬+，參考案例@小x花卉。

一、操作方法：

1、建立新號(hào)，背景為貨架，擺放高觀賞性鮮花。

2、設(shè)置提示版，寫下直播間福利，5級(jí)粉絲團(tuán)免費(fèi)領(lǐng)康乃馨。

3、設(shè)置福利品，例如：39.9米秒鮮花套餐。

4、直播內(nèi)容：10分鐘一個(gè)銷售循環(huán)，3分鐘講鮮花產(chǎn)地、特點(diǎn)、價(jià)格等，7分鐘幫客戶做鮮花搭配解決方案。利用粉絲團(tuán)不同等級(jí)發(fā)放不同福利來引導(dǎo)關(guān)注賬號(hào)。

二、搞點(diǎn)：鮮花本身就是直播內(nèi)容，對(duì)主播要求不高。

三、注意事項(xiàng)：鮮花直播最大的問題是供應(yīng)鏈，因?yàn)轷r花需要從花農(nóng)進(jìn)行采購(gòu)，成本低，但保存難度大，沒有賬期。建議靠近供應(yīng)鏈直播，隨時(shí)下單。同時(shí)為保證鮮花的新鮮程度，寄送花蕾，而非寄送成花。

小眾類目2

糧油調(diào)味

糧油調(diào)味，顧名思義，指：醬油、食用油、辣椒醬等日常調(diào)味料。調(diào)味料因?yàn)楫a(chǎn)品單一，直播看似難度極大，但勝在做的人巨少，競(jìng)爭(zhēng)巨小。加上北方市場(chǎng)的消費(fèi)者偏愛囤貨式購(gòu)買，單次購(gòu)買需求量大，所以轉(zhuǎn)化率與客單價(jià)較高。目前，糧油調(diào)味類目賬號(hào)在直播上的銷售額比較穩(wěn)定，適合有直接供應(yīng)鏈的小商家起步嘗試。該類目?jī)?yōu)質(zhì)賬號(hào)平均單場(chǎng)直播銷售額2-3萬，月銷60-90萬，參考案例@xx醋老大。

一、操作方法：

1、建立新號(hào)，背景為廠房，主要展示供應(yīng)鏈。

2、設(shè)置評(píng)論頂置，提示福利，例如：新人3.99兩瓶老陳醋包郵。

3、新賬號(hào)前7天秒低價(jià)福利品拉場(chǎng)觀。

4、直播內(nèi)容：產(chǎn)品講解，講解喝醋的好處并且口述供應(yīng)鏈及價(jià)格優(yōu)勢(shì)等，在線人數(shù)顯著增長(zhǎng)后就開始賣產(chǎn)品，10分鐘過一個(gè)產(chǎn)品，30-60分鐘一輪，做循環(huán)講解銷售。

二、搞點(diǎn)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)少，起盤穩(wěn)定。

三、注意事項(xiàng)：糧油調(diào)味屬于剛需復(fù)購(gòu)產(chǎn)品，消費(fèi)者需求確定。所以策略上可以利用極致性價(jià)比產(chǎn)品拉在線，將前端的流量入口做到足夠大，保證在老客戶回購(gòu)周期到達(dá)之前不斷有新客戶購(gòu)買，維持整個(gè)直播間場(chǎng)觀。

小眾類目3

禮品文娛

禮品文娛類目主要指文具，在抖音短視頻帶貨時(shí)代，文具是銷量最高的類目之一。使用場(chǎng)景明確，客單價(jià)低，消費(fèi)者的試錯(cuò)成本低，加上學(xué)生人群本來就比較容易接受新鮮事物，所以很容易成交。到了抖音直播時(shí)代，同樣如此，禮品文具類目的直播銷量大部分比較高，最高的日銷幾萬單，參考案例@xx胖品牌文具。

一、操作方法：

1、建立新號(hào)，背景為文具店展架，打造線下文具店場(chǎng)景。

2、用小白板寫下各個(gè)鏈接產(chǎn)品，放在直播間明顯位置。

3、用筆芯作為引流產(chǎn)品，例如：9.9米秒100支筆芯。

4、直播內(nèi)容：文具直播主要以展示產(chǎn)品功能用途為主。用新奇特類文具進(jìn)行產(chǎn)品展示拉在線人數(shù)，在線人數(shù)增長(zhǎng)后開始過款講解其他產(chǎn)品。

二、搞點(diǎn)：消費(fèi)者以年輕人居多，在抖音人群基數(shù)大。

三、注意事項(xiàng)：利潤(rùn)低的產(chǎn)品就只能靠量取勝，所以文具直播間最重要是——不惜一切代價(jià)拉在線，前面7天盡可能地突破流量池，不斷做遞增。

小眾類目4

車品

車品銷售多為配件，比如坐墊、擺件、支架等等，因?yàn)槭菢?biāo)品，所以產(chǎn)品特色要足夠明顯，目前大多特色都是在材質(zhì)上，最好是配合拍攝短視頻進(jìn)行引流，這樣容易出效果。車品是個(gè)不錯(cuò)的類目，轉(zhuǎn)化率高還能帶來很多精準(zhǔn)客戶，特別適合保險(xiǎn)從業(yè)人員做前端引流，這可是賺著錢引流啊，各位!車品日銷售額普遍較高，但產(chǎn)品一定要有賣點(diǎn)，參考案例@xx科技工廠店。

一、操作方法：

1、建立新號(hào)，背景用綠幕摳圖技術(shù)播放產(chǎn)品功能與使用場(chǎng)景視頻，作為助播素材。

2、不要用手機(jī)直播，需要用攝像頭才能做貼片。

3、直播內(nèi)容：配合視頻生動(dòng)講解產(chǎn)品的材質(zhì)、賣點(diǎn)、研發(fā)技術(shù)等直擊觀眾痛點(diǎn)的內(nèi)容，并進(jìn)行產(chǎn)品答疑。

二、搞點(diǎn)：消費(fèi)者精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高。

三、注意事項(xiàng)：車品的復(fù)購(gòu)周期特別長(zhǎng)，所以前端更適合直接做新客戶成交，將客戶引導(dǎo)到微信做后端的衍生變現(xiàn)。目前抖音在限制對(duì)外導(dǎo)流，不建議在主頁(yè)放微信賬號(hào)，可考慮小店客服發(fā)微信截圖引流。

小眾類目5

戶外運(yùn)動(dòng)

漁具產(chǎn)品在戶外運(yùn)動(dòng)類目里排名較低，但直播在線人數(shù)較高，適合作為流量入口，引導(dǎo)到微信做后端變現(xiàn)。內(nèi)容塑造比較簡(jiǎn)單，直播“戶外釣魚”即可，參考案例@稻x先生。

一、操作方法：

1、建立新號(hào)，直播場(chǎng)景為戶外魚塘。

2、主播要能說會(huì)道，實(shí)時(shí)嘮嗑，活躍氣氛。

3、魚很難釣，蝦好釣，本案例一般都是通過釣蝦拉在線人數(shù)。

4、直播內(nèi)容：實(shí)時(shí)垂釣場(chǎng)景，釣到的瞬間會(huì)比較留人，為保證釣到的概率，建議找魚蝦多的池塘操作。此外，主播要分享垂釣經(jīng)驗(yàn)，提高互動(dòng)率，保證直播間不冷場(chǎng)。

二、搞點(diǎn)：引流效果極好，內(nèi)容容易做。

三、注意事項(xiàng)：做引流直播不要開企業(yè)號(hào)，企業(yè)號(hào)不能放微信號(hào)，所以只能通過私聊。建議通過私信發(fā)微信號(hào)截圖引流到微信，做后端變現(xiàn)，喜愛釣魚釣蝦的人群畫像是什么?他們需求什么產(chǎn)品?就要靠各位自己開動(dòng)腦筋了。(吊桿、茶葉、玉石、手串、手表?)

天貓入駐母嬰商家，三大品類重點(diǎn)招商

需要記住的是，變美、變健康、情感需求是女性及母嬰用戶的剛需。在母嬰類產(chǎn)品里，紙尿褲、服裝鞋帽、奶粉的占比是最高的，平均每個(gè)月的消費(fèi)在1000-2000塊錢，1000塊錢以上的占比要到71%。

媽媽們?cè)谫?gòu)買奶粉的時(shí)候，關(guān)注點(diǎn)基本上都是易吸收、易消化、配方全面以及營(yíng)養(yǎng)更全面，當(dāng)然也更關(guān)注品牌的信譽(yù)度。相比于一胎媽媽，二胎媽媽無論是實(shí)際選購(gòu)以及對(duì)于紙尿褲的訴求和判斷，都更加具體和多樣性，沒有一家獨(dú)大，這是一個(gè)新的特點(diǎn)。

昨天晚上有個(gè)老板在找到貓店俠說，現(xiàn)在母嬰線下實(shí)體店并不好做，想要轉(zhuǎn)型做電商，再三思考后覺得做天貓是最適合的，但是天貓入駐又很難，希望貓店俠這邊給他提供入駐幫助。首先母嬰這個(gè)行業(yè)在天貓是需求增長(zhǎng)的市場(chǎng)，但也意味著商家想要入駐天貓，避免同質(zhì)化產(chǎn)品時(shí)不可避免，咱們先來看看目前母嬰市場(chǎng)的變化及趨勢(shì)。

2022年母嬰行業(yè)發(fā)生這些變化

1、出生率下降，新生兒“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”越來越激烈，因?yàn)閾屨计放频牡谝挥∠笤絹碓街匾?，產(chǎn)品的創(chuàng)新也越來越加快;

2、電商的比重越來越大，全品類品牌布局加快;

3、行業(yè)內(nèi)卷效應(yīng)，新消費(fèi)品牌快速崛起;

4、利潤(rùn)增長(zhǎng)壓力大。

母嬰行業(yè)核心品類呈現(xiàn)三大趨勢(shì)：

一是品質(zhì)升級(jí)，消費(fèi)者更加追求商品的品質(zhì)，愿意購(gòu)買更昂貴的精品，為了更好的品質(zhì)付出較高的費(fèi)用;

二是國(guó)潮崛起，本土品牌的出現(xiàn)搶占過往外國(guó)進(jìn)口商品為主的母嬰市場(chǎng);

三是潮流跨界，品牌商紛紛推出與動(dòng)漫、游戲、電影等IP或年輕化品牌進(jìn)行聯(lián)名的潮流跨界。

此外據(jù)貓店俠了解到，其他品類也表現(xiàn)出不同的發(fā)展態(tài)勢(shì)，例如，童裝時(shí)尚化、玩具益智化、日用洗護(hù)細(xì)分化、孕媽用品悅享化，孕產(chǎn)&寶寶服飾、洗護(hù)、出行裝備、輔食、孕產(chǎn)相關(guān)家電等;

貓店俠總結(jié)母嬰行業(yè)在天貓迎來哪些品類的發(fā)展：

兒童零食賽道：

母嬰支出在整個(gè)家庭支出里面的占比在逐年上升，兒童零食的增速遠(yuǎn)高于休閑零食，兒童零食或許是切入萬億級(jí)泛零食賽道的最佳入口。它是萬億級(jí)的母嬰市場(chǎng)和萬億級(jí)零食市場(chǎng)的碰撞，至少也應(yīng)該是一個(gè)千億級(jí)市場(chǎng)。

兒童洗護(hù)賽道：

在兒童洗護(hù)賽道的競(jìng)爭(zhēng)并沒有那么激烈，聚焦在嬰兒部分，提供給消費(fèi)者更好的產(chǎn)品、功效、品質(zhì)，才能夠突圍目前的局面。

兒童出行賽道：

兒童出行產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率比較低，直接與新生兒出生人口相關(guān)，隨著三胎政策的出臺(tái)，出行準(zhǔn)備成為了熱門選擇。

母嬰類入駐天貓的方式

目前母嬰已經(jīng)開放試運(yùn)營(yíng)入駐和取消公司成立年限及支持資本要求，這意味著商家只需要滿足一般納稅人和商標(biāo)，就可以提交申請(qǐng)。

天貓作為國(guó)內(nèi)知名的電商老大，在市場(chǎng)的未來發(fā)展有著獨(dú)特的見解，尚未入駐天貓的母嬰類商家朋友們，現(xiàn)在不入更待何時(shí)呢?

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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