淘寶上面的產(chǎn)品都是一口價，很多買家基本都不會還價，合適就買。然而，也有一些買家喜歡議價，遇到這種問題，淘寶客服要懂得回復(fù)的技巧，那么，該如何進行回復(fù)呢?

一、淘寶顧客議價如何回復(fù)?

首先，我們要對買家的行為和心理進行分析，看買家是帶著什么心理來議價的，針對不同的心理，我們可以采取不一樣的解決措施。

如果客戶表現(xiàn)為和客戶反復(fù)拉扯、一直討價還價，說明這種客戶是愛占小便宜的，客服要表現(xiàn)出足夠的耐心和專業(yè)度，適當給他們送些小禮品，這樣可以滿足他們愛貪小便宜的心理，還能促進成交。

如果客戶只要是在購物，就會習(xí)慣性議價，無論產(chǎn)品價格貴與便宜，都會向客服詢問一句能否再優(yōu)惠一點，我們可以讓客戶感覺到店鋪的專業(yè)性，并非街邊可以討價還價的小店，同時要突出產(chǎn)品價值，向客戶委婉表達價格已是最低價，不議價。這樣，有意向購買的客戶一般就不再議價了。

如果客戶在議價時，喜歡與同類型產(chǎn)品的價格進行比對，通常會這樣說：別人家的價格都比你家便宜，你便宜點吧!對于這樣的客戶，客服千萬不要和客戶說“既然覺得別人家便宜，就去別人家買吧”這樣的話，因為客戶說出這句話的時候就已經(jīng)對比過了，顯然客戶更青睞你家的產(chǎn)品。此時客服要做的就是引導(dǎo)客戶關(guān)注性價比和服務(wù)，增加客戶信任感，堅定客戶購買決心。

二、顧客回復(fù)怎么設(shè)置?

打開阿里旺旺主界面，在阿里旺旺菜單中找到系統(tǒng)設(shè)置—客服設(shè)置—淘寶自動回復(fù)設(shè)置，在自動回復(fù)內(nèi)容中設(shè)置好內(nèi)容后即可啟動自動回復(fù)。賣家版可以設(shè)置自動回復(fù)的狀態(tài)：當天第一次收到買家消息時、狀態(tài)為“忙碌”時、狀態(tài)為“離開”時、當正在聯(lián)系人超過設(shè)置的人數(shù)時。注意：隱身狀態(tài)下是無法自動回復(fù)的。

事實上，買東西的時候議價是很常見的事情，因為每個人都想要更低的價格，害怕自己買貴了。遇到議價的顧客，我們可以對顧客的心理進行分析，通過他們的話語和行為來判斷對方的目的，再行給出解決措施。

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淘寶拉黑買家會有什么處罰？可以投訴嗎？

淘寶平臺規(guī)模很大，流量很多，作為淘寶賣家，每天都會遇到各種各樣的顧客，有的顧客很好說話，賣家也愿意和他們打交道，然而，有的顧客可能會惡意辱罵或者寫惡意差評，這樣的顧客可能會被拉黑。

一、淘寶拉黑買家會有什么處罰?

沒有什么處罰

一般情況下，淘寶拉黑買家是沒有什么處罰的。因為淘寶本身就有拉黑這個功能，這是為了保護賣家的利益而推出的，淘寶賣家可以根據(jù)買家的打標情況等來拉黑買家，賣家拉黑買家，就說明他不想和買家做生意了，不接受對方的訂單。

不過，如果買家已經(jīng)付款的情況下，將買家拉黑，那就不對了，買家已經(jīng)付款了，商家就需要完成交易后才可以將其拉黑。若是買家付款了不按時發(fā)貨，那是會被罰款的。

二、商家拉黑了我還可以投訴嗎?

可在訂單詳情頁或者找官方客服對賣家進行投訴。

買家可以打開有問題的訂單，點擊申請售后，選擇售后類型，售后類型包括我要退款(無需退貨)、我要退貨退款、換貨，若賣家拒絕售后，則在訂單詳情下方點擊投訴賣家。

淘寶平臺也會嚴格把控賣家行為，除非出現(xiàn)了特殊情形，賣家可以按照相關(guān)規(guī)定添加黑名單，如賣家在與買家的溝通過程中沒有出現(xiàn)不文明的言語以及恐嚇騷擾等行為，并且積極回復(fù)、解決買家的問題，但買家存在威脅、恐嚇等不合理的言行，在賣家進行兩次甚至大于兩次的提醒后，買家仍然繼續(xù)的話，那么賣家可以將買家拉黑。

如果買家不存在任何不合理的行為，發(fā)現(xiàn)自己的淘寶賬號被賣家拉黑的話，那么買家是可以在淘寶平臺找官方客服投訴該店鋪的。平臺會核實買家在與賣家溝通中，買家是否存在違規(guī)行為，如果經(jīng)平臺核實確認買家行為并無不當，那么是會處罰賣家的。

淘寶拉黑買家一般是沒有什么處罰的，但是，商家必須要在交易結(jié)束之后或者在交易還沒有開始之前，就將買家拉黑。如果買家已經(jīng)下單了，是不可以拉黑買家的，這種情況下，買家是可以投訴的。

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