從店鋪的定位、視覺和營銷做一個(gè)全方位的診斷

信任不少小伙伴們?cè)谧龅晁恋臅r(shí)分是十分蒼茫的，在確診店肆的時(shí)分不知道怎樣去解決，又或許說是不知道從哪里入手去解決，常常導(dǎo)致自己找不到問題，還陷入了誤區(qū)，那么今日咱們就著手于店肆的定位、店肆的視覺還有店肆的營銷來做一個(gè)確診的計(jì)劃。

一、店肆定位 首要咱們需求定位好自己的店肆。

能夠經(jīng)過剖析咱們店肆的購買人群的性別、年齡、價(jià)格、職業(yè)占比、地域分布、行為興趣愛好等等，這些在生意顧問都是能夠看到的，這兒我就不說怎樣看了，當(dāng)咱們剖析完了這些，咱們就會(huì)知道咱們店肆到底是需求怎樣樣的一個(gè)消費(fèi)集體，然后依據(jù)人群剖析的結(jié)果來對(duì)照咱們的店肆風(fēng)格、產(chǎn)品、以及價(jià)格段是否匹配，很簡單的一個(gè)思路，假如咱們的店肆人群面臨的是中老年女裝，咱們做一些年青人的風(fēng)格肯定是不匹配的啊。

當(dāng)然這僅僅一種狀況，可是，假如咱們發(fā)現(xiàn)了咱們的店肆定位的比較多樣化，也便是說咱們店肆不僅賣中老年，又賣小年青，那么這樣肯定是不可的，咱們必須對(duì)自己的店肆有一個(gè)精準(zhǔn)的定位，由于咱們做店肆，其實(shí)最直接的便是把咱們的寶貝精準(zhǔn)的推薦給盡可能多的精準(zhǔn)客戶，讓精準(zhǔn)客戶在查找的時(shí)分能盡可能的匹配到咱們這個(gè)剛好契合他要求的店肆，這樣咱們的轉(zhuǎn)化才更高，而咱們假如風(fēng)格比較亂，那就意味著咱們對(duì)咱們這些店肆的風(fēng)格都不精準(zhǔn)，既然都不精準(zhǔn)，那么又怎樣去匹配到精準(zhǔn)的人呢？

咱們沒辦法滿意所有人的需求，咱們要做的是滿意一部分精準(zhǔn)的人群，也便是咱們店肆所要面臨的首要人群。

二、視覺剖析 做網(wǎng)店不像做實(shí)體店，做實(shí)體店能夠親身感受到寶貝什么姿態(tài)，可是網(wǎng)店不可，咱們依靠的只要咱們的視覺，而這也是咱們最最重要的一點(diǎn)，咱們假如視覺效果不可，首要買家看到也不會(huì)點(diǎn)進(jìn)來，點(diǎn)不進(jìn)來咱們就沒有故事，就如同我的標(biāo)題，不招引人的話就沒人點(diǎn)，但招引人可不是夸大其詞。

首要視覺剖析仍是要剖析咱們的店肆人群，然后結(jié)合咱們的人群來做視覺，少女風(fēng)就做少女風(fēng)，逗比風(fēng)就做逗比風(fēng)，科技感就做科技感。

也便是說咱們的店肆做些小女生的東西，那么店肆裝修圖片就要心愛點(diǎn)，假如面臨的首要是科技宅，那么咱們的科技感就一定要強(qiáng)烈。

現(xiàn)在的網(wǎng)店最主流的便是小而美，怎樣個(gè)小而美法呢？

以一個(gè)精確的風(fēng)格來定位一個(gè)精確方向，雖然人群精準(zhǔn)了導(dǎo)致咱們面臨的人群小了，可是咱們愈加能捉住這部分人群了。

假如咱們沒有統(tǒng)一的風(fēng)格，而去同質(zhì)化還很厲害，那就不能一下子招引客戶的眼球，不能專注的招引適合店肆的人群，可是假如咱們的店肆風(fēng)格行成了的話，咱們從視覺體會(huì)上就能夠招引與店肆相符的人群，并能讓消費(fèi)者留下深入的形象。

咱們千萬不要覺得這個(gè)很悠遠(yuǎn)，假如咱們關(guān)心過那些大店肆的話，都會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的店肆視覺十分一致。

在來說一下詳情頁，對(duì)于一個(gè)定位精準(zhǔn)的店肆，他的詳情頁肯定要包括產(chǎn)品信息、優(yōu)惠信息、模特信息、產(chǎn)品圖、細(xì)節(jié)圖、場景圖、品牌介紹、服務(wù)闡明。

做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，由于人都是理性的，我剛好需求這個(gè)東西，你又剛好提供了這個(gè)東西，并且我又十分喜愛，那么我就會(huì)記住你，就會(huì)收藏加購你。

三、促銷剖析 促銷是讓咱們的寶貝在很多寶貝相比之下鋒芒畢露的一個(gè)營銷手段，可是很多人把底價(jià)和促銷搞混了，促銷是有內(nèi)容的，是需求經(jīng)過到達(dá)某種條件形成的才是真實(shí)的促銷。

也便是說咱們要給買家一個(gè)購買的理由，然后在再他購買的時(shí)分送上咱們的促銷活動(dòng)，然后促進(jìn)成交。

比方馬上要到的3.8女王節(jié)活動(dòng)，咱們就能夠以女王節(jié)的活動(dòng)來進(jìn)行促銷，無論是優(yōu)惠，仍是送禮什么的，咱們都有理由去做這個(gè)促銷了。

在來說咱們的一些促銷的手法，十分流行的9.9包郵，很多人都會(huì)弄，只需產(chǎn)品能撐住就行，可是現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越理性了，不會(huì)由于你價(jià)格便宜就買了，由于說實(shí)話都不缺那點(diǎn)錢，那么咱們要怎樣去做營銷呢？

也便是咱們上面說的要到達(dá)某種條件才干享用優(yōu)惠，比方第二件1元，兩件減10元，在到達(dá)第二件或許滿兩件才干夠去享用這個(gè)優(yōu)惠。

咱們要站在咱們的客戶的方向去思考，什么人群對(duì)應(yīng)什么利益點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)型對(duì)應(yīng)經(jīng)濟(jì)型利益點(diǎn)，文藝型對(duì)應(yīng)文藝型利益點(diǎn)，心愛型對(duì)應(yīng)心愛型利益點(diǎn)。

假如你的利益點(diǎn)剛好戳中買家的痛點(diǎn)，那么祝賀你。

再便是內(nèi)容營銷，很多人不明白什么意思，這是一個(gè)淘寶的大勢所趨，淘寶現(xiàn)已不再是單純的用來購物了，淘寶的群，淘寶的直播，淘寶社區(qū)，都在向咱們聲明，它未來將會(huì)以一個(gè)全方位的開展來迎候咱們，那么咱們的內(nèi)容化營銷就很重要了，怎樣做呢？

一個(gè)店肆可能有咱們的店肆故事，有可能有咱們的產(chǎn)品故事，也可能是咱們的店長故事，咱們要做的不僅僅賣東西，也是交朋友。

這個(gè)時(shí)分咱們的微淘就有效果拉，這將會(huì)使咱們與咱們的買家朋友們互動(dòng)的一大利器啊，能夠蓋樓，共享店肆的精神，現(xiàn)已生活的共享等等，就算是店肆初期也不能忘了這個(gè)哦。

好了，這便是我從這三個(gè)方面所總結(jié)出來的一個(gè)確診辦法，只要確診好了這些咱們的店肆才干穩(wěn)健的開展，總不好等到店肆做起來了才開始頭疼這些吧？

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識(shí)，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

拼多多刷單怎么找商家？刷單有何技巧？

淘寶發(fā)布商品條形碼怎么填寫？有什么用？

手淘推薦和手淘搜索收費(fèi)嗎？需要付費(fèi)嗎？手淘推薦突然不給流量了是為什么？具體分析

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。