一件代發(fā)一般找?guī)讉€(gè)供應(yīng)商？要注意什么？

我做的店肆也比較多，也經(jīng)常會(huì)遇到許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手起的很快咱們有些店肆，有的產(chǎn)品起得也比較快，這種狀況我基本上看一眼數(shù)據(jù)。

看了一眼數(shù)據(jù)，基本就知道產(chǎn)品是怎樣做的了，對(duì)于競(jìng)品的數(shù)據(jù)剖析，其實(shí)非常簡(jiǎn)單，后臺(tái)都有功用，咱們經(jīng)過生意顧問直接就能夠找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)是不是尤其是比較重要的。他們的轉(zhuǎn)化率，付出人數(shù)，出售額都能夠看的到，他們UV價(jià)值等等。咱們都用自己的產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，產(chǎn)品訪客，尤其是手淘查找，手淘主頁流量的上升或許下滑去對(duì)比他店肆基本上就能摸出來規(guī)則。許多的產(chǎn)品的打法都是探索和測(cè)驗(yàn)出來的，在探索和測(cè)驗(yàn)之前要進(jìn)行大量的數(shù)據(jù)剖析，你同行是怎樣做下來的品，假如你也不知道，他是怎樣做的，你也不清楚，那你是不是在閉著眼睛瞎開車，走到哪里算哪里；你做品之前，產(chǎn)品能不能掙錢，能賺多少錢，不知道是不是要花多少錢？一天花五百多，還有一天花一千多，心里也沒有數(shù)。那你開車的目的是什么？今天教給咱們?nèi)绾稳テ饰龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推行的作用。

咱們知道投入產(chǎn)出比ROI是怎樣核算的，核算公式是什么嗎？平時(shí)開直通車，咱們的投入產(chǎn)出比怎樣算？直通車后臺(tái)的ROI一比四，一比五，是怎樣核算出來的，咱們的賣了多少錢出去，花了多少錢；直通車的出售額除以直通車的花費(fèi)就等于直通車的ROI，相對(duì)來說投入產(chǎn)出比。做的高一點(diǎn)的通常坐高客單價(jià)產(chǎn)品的比較多，因?yàn)辄c(diǎn)擊的本錢相對(duì)來說不會(huì)差太多，轉(zhuǎn)化率呢，不會(huì)差太多，可是你客單價(jià)的高低就直接影響了他直接影響到出售額，假如你賣的產(chǎn)品是十塊錢，你一天想賣三千塊錢的話，那你要賣三百點(diǎn)才能賣到三千元。

假如你是賣高客單做的標(biāo)品一千塊錢左右，他只需求賣三單的吧，他就能夠做到出售額三千。假定他方才說他是出售的五千，那么他只需求一天用直通車成交五筆他基本上就能做到在花費(fèi)一千元之內(nèi)，就能做到一比五，同樣是五千元的出售額，假如我要是做一千元客單價(jià)的產(chǎn)品，我需求五單。那假如我要是做50元客單價(jià)的產(chǎn)品呢？我想做到五千元的出售額，需求一百單。那么你同樣花費(fèi)一千元的話，你成交一百單和成交五單哪個(gè)難？相對(duì)來說肯定是成交一百單更難，一般狀況下，投產(chǎn)高的客單價(jià)高的會(huì)比較多一點(diǎn)，那么再回到方才的問題。咱們現(xiàn)在知道了自己的投入產(chǎn)出比是一比三，現(xiàn)在來說還不錯(cuò)，那咱們應(yīng)該也都會(huì)知道自己投產(chǎn)，做到多少是不賠錢的吧，咱們知道是怎樣核算嗎？你做到幾比幾。比如說產(chǎn)品的毛贏利是20%，咱們需求做到一比五保本，咱們做50%贏利的話ROI一比二就能夠保本。

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