購(gòu)物車營(yíng)銷是商家主動(dòng)對(duì)部分加購(gòu)用戶在購(gòu)物車場(chǎng)景進(jìn)行優(yōu)惠券消息推送的營(yíng)銷觸達(dá)手段，主要用于提升被加購(gòu)商品的成交量。但是有些新手開(kāi)店的商家不清楚京東購(gòu)物車營(yíng)銷在哪里?那么接下來(lái)，我們就來(lái)給大家講解一下這方面的內(nèi)容。

大家在商家后臺(tái)-營(yíng)銷中心-用戶營(yíng)銷-左側(cè)菜單購(gòu)物車營(yíng)銷。

如何設(shè)置?

一、攬客計(jì)劃分類

1、購(gòu)物車營(yíng)銷。

2、客戶營(yíng)銷。

二、購(gòu)物車營(yíng)銷玩法

1、購(gòu)物車營(yíng)銷一般3-5天做一次，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間點(diǎn)經(jīng)過(guò)測(cè)試是轉(zhuǎn)化最好的。

2、最好按照sku來(lái)選擇寶貝，覆蓋盡量多的加夠客戶，這個(gè)和撒網(wǎng)差不多。

3、降價(jià)幅度：

(1)按品類行情價(jià)格來(lái)降，比如個(gè)手機(jī)殼同均價(jià)是10元降到同行平均客單價(jià)以下即可。

(2)成本價(jià)格，如果加購(gòu)的人少目的是為了出量不是盈利，可以把價(jià)格調(diào)到成本價(jià)這樣成交會(huì)比較高比價(jià)格高劃得來(lái)多了。

(3)戰(zhàn)略投入定價(jià)，這個(gè)適合加購(gòu)較少的寶貝，比如一個(gè)寶貝只有10個(gè)人加購(gòu)，前期的目的只是為了做基礎(chǔ)銷量和評(píng)論，可以大幅降價(jià)吸引客戶下單，比如還是這個(gè)手機(jī)殼大家都買10元，可以直接降到1元，這樣好評(píng)拿到了送個(gè)手機(jī)殼也挺劃算的。

4、推廣渠道目前只支持應(yīng)用串口，以后更多入口也會(huì)陸續(xù)開(kāi)發(fā)。

三、購(gòu)物車營(yíng)銷玩法拓展

1、新品破零，對(duì)于沖新品的店鋪來(lái)說(shuō)這招十分奏效。

2、穩(wěn)定銷量，對(duì)于加購(gòu)比較多的爆款要穩(wěn)定銷量可以適當(dāng)降價(jià)減少利潤(rùn)但是排名和銷售穩(wěn)定了。

3、價(jià)格測(cè)試，一個(gè)寶貝賣100/200/300，讓加購(gòu)的人來(lái)說(shuō)，測(cè)算下降到哪個(gè)價(jià)格消費(fèi)者更愿意買單。

購(gòu)物車數(shù)據(jù)的主要要素有兩個(gè)：一是加購(gòu)商品，二是加購(gòu)消費(fèi)者。要分析，用戶加購(gòu)說(shuō)明他對(duì)商品很滿意，不下單的原因最可能是想繼續(xù)觀察有無(wú)優(yōu)惠折扣機(jī)會(huì)。如果此時(shí)能設(shè)個(gè)小優(yōu)惠小活動(dòng)，很大程度上能促使他去下單支付。

好了，今天的分享到這里就結(jié)束了，現(xiàn)在大家應(yīng)該知道京東購(gòu)物車營(yíng)銷的設(shè)置方法了吧，購(gòu)物車營(yíng)銷能夠給商家?guī)?lái)更多的流量，商家一定要學(xué)會(huì)設(shè)置哦!

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5月份京東有購(gòu)物節(jié)嗎？京東購(gòu)物小技巧

在京東上每年都會(huì)開(kāi)啟多次的促銷活動(dòng)，而這些活動(dòng)中有一些是優(yōu)惠力度比較大的，但是有些只是噱頭而已，降價(jià)優(yōu)惠力度很小的，那么在五月份的時(shí)候，京東有沒(méi)有購(gòu)物節(jié)呢?下面來(lái)了解下。

5月份京東有購(gòu)物節(jié)嗎?

有，如下：

京東機(jī)票節(jié)，活動(dòng)時(shí)間5月7日-5月31日

京東美妝節(jié)，活動(dòng)時(shí)間5月6-5月19

家電節(jié)，活動(dòng)時(shí)間5月10-5月31

京東母嬰節(jié)，活動(dòng)時(shí)間5月20-5月31

京東購(gòu)物小技巧：

1、善用京東購(gòu)物車/收藏夾

一般自己經(jīng)常買的東西，陣主還是建議放在收藏夾或者購(gòu)物車?yán)锩?，然后平時(shí)沒(méi)事可以偶爾關(guān)注一下，看到稱心的好價(jià)就可以囤貨啦。

2、零點(diǎn)或者其他整點(diǎn)

零點(diǎn)或者其他整點(diǎn)一般都是商品調(diào)整價(jià)格的并且補(bǔ)貨的時(shí)候，所以經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)好價(jià)，陣主最得意的就是0點(diǎn)的時(shí)候曾經(jīng)買到過(guò)非常便宜的船歌魚(yú)水餃，至今還很有成就感。當(dāng)然，除了0點(diǎn)，一般10點(diǎn)、16點(diǎn)、20點(diǎn)之類的整點(diǎn)也經(jīng)常會(huì)有好價(jià)出沒(méi)。

3、時(shí)不時(shí)的促銷

京東平日里的促銷活動(dòng)并不少，到了雙十一雙十二之類的購(gòu)物節(jié)，促銷力度會(huì)更大，而且有不少活動(dòng)都是不定期舉行的，大家囤貨都可以看這些活動(dòng)囤就行。陣主這里介紹幾個(gè)不定期舉行的活動(dòng)給大家蹲點(diǎn)。這些活動(dòng)都是經(jīng)常舉行的，力度也不小，非常值得大家活動(dòng)期間購(gòu)物。

4、評(píng)價(jià)官體系助力回血

京東目前有一個(gè)評(píng)價(jià)官體系，只要評(píng)價(jià)夠60字+2圖，評(píng)價(jià)返京豆就會(huì)翻倍。如果有時(shí)間的話大家完全可以評(píng)價(jià)回血啊。按照目前這個(gè)要求，那么評(píng)價(jià)一件20-100元的商品就可以獲得40京豆，評(píng)價(jià)一件100元以上的商品就可以獲得80京豆。

在5月份期間京東也是有購(gòu)物節(jié)的，比如京東美妝節(jié)，喜歡化妝的用戶們可以去關(guān)注下這個(gè)活動(dòng)，一般只有美妝類目才會(huì)有優(yōu)惠，這屬于主題類的購(gòu)物節(jié)了，另外還有一個(gè)家電節(jié)可以關(guān)注下。

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