京東購物車營銷在哪里？如何設(shè)置？

購物車營銷是商家主動(dòng)對(duì)部分加購用戶在購物車場(chǎng)景進(jìn)行優(yōu)惠券消息推送的營銷觸達(dá)手段，主要用于提升被加購商品的成交量。但是有些新手開店的商家不清楚京東購物車營銷在哪里?那么接下來，我們就來給大家講解一下這方面的內(nèi)容。

大家在商家后臺(tái)-營銷中心-用戶營銷-左側(cè)菜單購物車營銷。

如何設(shè)置?

一、攬客計(jì)劃分類

1、購物車營銷。

2、客戶營銷。

二、購物車營銷玩法

1、購物車營銷一般3-5天做一次，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間點(diǎn)經(jīng)過測(cè)試是轉(zhuǎn)化最好的。

2、最好按照sku來選擇寶貝，覆蓋盡量多的加夠客戶，這個(gè)和撒網(wǎng)差不多。

3、降價(jià)幅度：

(1)按品類行情價(jià)格來降，比如個(gè)手機(jī)殼同均價(jià)是10元降到同行平均客單價(jià)以下即可。

(2)成本價(jià)格，如果加購的人少目的是為了出量不是盈利，可以把價(jià)格調(diào)到成本價(jià)這樣成交會(huì)比較高比價(jià)格高劃得來多了。

(3)戰(zhàn)略投入定價(jià)，這個(gè)適合加購較少的寶貝，比如一個(gè)寶貝只有10個(gè)人加購，前期的目的只是為了做基礎(chǔ)銷量和評(píng)論，可以大幅降價(jià)吸引客戶下單，比如還是這個(gè)手機(jī)殼大家都買10元，可以直接降到1元，這樣好評(píng)拿到了送個(gè)手機(jī)殼也挺劃算的。

4、推廣渠道目前只支持應(yīng)用串口，以后更多入口也會(huì)陸續(xù)開發(fā)。

三、購物車營銷玩法拓展

1、新品破零，對(duì)于沖新品的店鋪來說這招十分奏效。

2、穩(wěn)定銷量，對(duì)于加購比較多的爆款要穩(wěn)定銷量可以適當(dāng)降價(jià)減少利潤但是排名和銷售穩(wěn)定了。

3、價(jià)格測(cè)試，一個(gè)寶貝賣100/200/300，讓加購的人來說，測(cè)算下降到哪個(gè)價(jià)格消費(fèi)者更愿意買單。

購物車數(shù)據(jù)的主要要素有兩個(gè)：一是加購商品，二是加購消費(fèi)者。要分析，用戶加購說明他對(duì)商品很滿意，不下單的原因最可能是想繼續(xù)觀察有無優(yōu)惠折扣機(jī)會(huì)。如果此時(shí)能設(shè)個(gè)小優(yōu)惠小活動(dòng)，很大程度上能促使他去下單支付。

好了，今天的分享到這里就結(jié)束了，現(xiàn)在大家應(yīng)該知道京東購物車營銷的設(shè)置方法了吧，購物車營銷能夠給商家?guī)砀嗟牧髁?，商家一定要學(xué)會(huì)設(shè)置哦!

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