小賣家如何備戰(zhàn)雙12？-

首先我們來(lái)了解回顧一下去年的雙11

總成交金額是1682億

前1小時(shí)枸杞179噸

前1小時(shí)文胸賣出22萬(wàn)件

上午9點(diǎn)奶粉賣出5000噸

上午9:30紙尿褲賣出10億片

下午4點(diǎn)秋褲賣出158萬(wàn)條

下午4點(diǎn)蝦賣出500萬(wàn)支
看到這些數(shù)據(jù)大家作何感想，可能很多賣家在雙11并沒(méi)有取得什么成績(jī)，這是為什么呢？我們來(lái)分析一下

一.并沒(méi)有取得雙11會(huì)場(chǎng)入圍名額

為什么沒(méi)有取得，雙11考核標(biāo)準(zhǔn)

全年銷售額，678月銷售額，大型活動(dòng)銷售額

二.雙11前一個(gè)月數(shù)據(jù)比較差

大家都知道，銷量是一個(gè)月清零一次，如果說(shuō)我們沒(méi)有在雙11前面一個(gè)月取得一個(gè)優(yōu)秀的排名，那么我們雙11的數(shù)據(jù)絕對(duì)不會(huì)好

三．不會(huì)做老顧客營(yíng)銷

在我們客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)里面有很多種老顧客營(yíng)銷的方式，大家都去研究了沒(méi)有，比如，優(yōu)惠劵營(yíng)銷，購(gòu)物車營(yíng)銷，老顧客人群畫(huà)像等等

四.沒(méi)有推廣渠道

在雙11前面一個(gè)月，并沒(méi)有去開(kāi)通直通車，鉆展，淘寶客等多種推廣渠道來(lái)幫自己店鋪拉動(dòng)新流量，甚至有些同學(xué)對(duì)這些推廣渠道還比較陌生

五.活動(dòng)營(yíng)銷策劃

很多賣家覺(jué)得自己沒(méi)有上雙11，那么沒(méi)有去管了，我們同樣可以在店鋪內(nèi)自己搞雙11活動(dòng)，甚至可以采用優(yōu)惠劵的方式來(lái)代替津貼卷，在主圖和詳情上面做好雙11的氣氛

好了，簡(jiǎn)單的給大家闡述了雙11我們并沒(méi)有去做的，也是我們錯(cuò)過(guò)的，但是不要著急，馬上迎來(lái)的是雙12的活動(dòng)，那么我們?nèi)绾稳シ值揭徊髁磕?，下面我為大家一一講解到、

一．分析店鋪內(nèi)功沒(méi)有問(wèn)題

1.違規(guī)，售假（這些不能存在）

2.DSR，飄綠了那么排名繼續(xù)下降

3.主營(yíng)率，實(shí)物占比率（對(duì)于我們后期影響非常大）

4.各種投訴，退款糾紛率，比例越高，排名越低

5.好評(píng)率，直接和間接都會(huì)嚴(yán)重影響排名

6.相關(guān)性（類目如何放錯(cuò)，怎么你也做不起來(lái)）

7.是否天貓（在自然搜索有加權(quán)）

8.退款率，品質(zhì)退款率，超時(shí)退款率，退款時(shí)長(zhǎng)

9.發(fā)貨速度（2小時(shí)內(nèi)急速發(fā)貨）

10.旺旺的活躍度，在線時(shí)長(zhǎng)，回復(fù)速度

11.花唄，信用卡開(kāi)通沒(méi)有

12.7天無(wú)理由，運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，公益寶貝

13.村淘，cun.taobao.com

14.寶貝的動(dòng)銷率

15.上新率，每月有上新，最好7天有上新

16.手機(jī)端的詳情頁(yè)要單獨(dú)設(shè)置

二、寶貝規(guī)劃體系

1.櫥窗推薦（爆款鎖定櫥窗）

2.是否破零

有基礎(chǔ)

和老品搭配

召喚老顧客成本賣

沒(méi)基礎(chǔ)

淘寶客，把利潤(rùn)全讓出去（通用和如意投，活動(dòng)計(jì)劃

站外（低價(jià)，51，卷皮，眾劃算）

朋友（裂變朋友圈）微商（盡量還是給出一點(diǎn)利潤(rùn)空間）

網(wǎng)紅，微博，我不認(rèn)識(shí)，你去加他，直接談價(jià)格

三、進(jìn)階體系

1.標(biāo)題的熱搜度

前期店鋪基礎(chǔ)比較差的時(shí)候，那么我們就可以去找一些競(jìng)爭(zhēng)量小的關(guān)鍵詞來(lái)引流和增加銷量

標(biāo)題不要空格

前后無(wú)關(guān)緊要

神詞不要變換位置

2.黃金上下架

越臨近下架的寶貝排名越高（7天一個(gè)周期）

上下架對(duì)無(wú)線端影響不是很大，但是雙12電腦端的搜索量一樣很大

所有寶貝安排到12月12日去下架

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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