測款、預(yù)熱、營銷，如何讓你的產(chǎn)品一推就賣爆？-

關(guān)鍵詞： 測款 爆款

適用行業(yè)：所有行業(yè)

適用賣家規(guī)模：全部賣家

做爆款，簡單的說，喚醒老客戶，引流新客戶，通過各種優(yōu)惠讓你的商品被新老買家大量的收藏、加購、預(yù)熱完畢，就被引爆。

有人說，那我沒有老客戶，新買家也不知道怎么引進(jìn)來。

不怕！下面就給大家梳理一下做爆款，你應(yīng)該做的那些事兒！

一、爆款前期準(zhǔn)備----測款、測圖

前期一定要通過測款來確定主推產(chǎn)品，試探人群及市場方向，明確產(chǎn)品推廣方向和營銷策略，不做產(chǎn)品測試，單品鏈接是很難打爆的，直通車是精準(zhǔn)引流方式之一，所以今天給大家分享的是直通車精準(zhǔn)測款。

首先要對寶貝的標(biāo)題、詳情、價格等進(jìn)行優(yōu)化，然后進(jìn)入直通車---推廣---點(diǎn)擊正在推廣的寶貝，或者新建推廣計劃

可以看到這里有添加關(guān)鍵詞。 那么這個關(guān)鍵詞怎么找呢？
首先給大家分析一個思路：手淘里本身有搜索流量的關(guān)鍵詞，添加到直通車?yán)飼B加權(quán)重，也就是直搜結(jié)合。

所以點(diǎn)擊生意參謀---品類---返回舊版本
然后再點(diǎn)擊商品分析---單品分析---無線端---關(guān)鍵詞效果分析
點(diǎn)擊之后往下拉就可以看到關(guān)鍵詞效果分析。
2.這里大家最好統(tǒng)計一下7天以上的數(shù)據(jù)，如果一個詞連續(xù)一星期都在獲取流量，且展現(xiàn)量也很大，你說要不要把它加到直通車?yán)锬兀慨?dāng)然是肯定的。

點(diǎn)擊直通車?yán)锏墓ぞ?---流量解析就可以看到該詞的展現(xiàn)。

單個關(guān)鍵詞有3000+以上的展現(xiàn)或者5000+以上的展現(xiàn)，越高越好

當(dāng)然幾百萬展現(xiàn)的就沒必要放直通車了...
3.評判標(biāo)準(zhǔn)

款---看轉(zhuǎn)化、收藏、加購

詞---看行業(yè)點(diǎn)擊率的高低。

圖---高于關(guān)鍵詞的行業(yè)平均點(diǎn)擊率。（假設(shè)添加了10款，每款點(diǎn)擊率相加/10.即可得到行業(yè)平均點(diǎn)擊率。）
*行業(yè)點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊在推廣的詞---這里進(jìn)入到了流量解析的數(shù)據(jù)透視---移動設(shè)備
二、爆款預(yù)熱

1.這里可以充分利用微淘，優(yōu)質(zhì)的微淘內(nèi)容可以推送到更多的公眾媒體平臺，會引來更多流量哦~

內(nèi)容建議以潛在客戶和新客戶為主，通過互動活動、主題促銷活動等等，去引導(dǎo)店鋪收藏，提升顧客對店鋪的認(rèn)知度，同時持續(xù)新用戶引入，老顧客保持。

點(diǎn)擊賣家中心----發(fā)微淘
千人千面。

因?yàn)轭櫩瓦M(jìn)店后不一定會駐足、也不一定會收藏加購或者購買。所以產(chǎn)品針對不同的用戶一定要有差異化，從而促進(jìn)新老顧客的加購和轉(zhuǎn)化。

而且淘寶的千人千面，一般來說就是根據(jù)商品和消費(fèi)者的歷史購買記錄，所以盡可能的要讓自己的產(chǎn)品與更多的消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)系。

*訂購?fù)佒悄馨婕纯伞?br>成熟期

做好以上兩點(diǎn)，就正式到了成熟期。

因?yàn)楫a(chǎn)品的爆發(fā)有周期性，因此準(zhǔn)備的產(chǎn)品也不要只有一個，萬一準(zhǔn)備不過怎么辦？一般來說3款主推，保持主推款的銷量，這樣失敗概率很小。

針對老顧客，可以發(fā)放老客專用優(yōu)惠券、多樣化的活動與老客互動，對于活動的折扣力度和玩法也可以提前告知老客戶，以此激活老客戶。

*優(yōu)惠券設(shè)置。

營銷中心---店鋪營銷工具
選擇客戶關(guān)系管理。

這個支持千人千面-個性化首頁和定向模塊功能，兩個功能的區(qū)別在于，一個是實(shí)現(xiàn)多首頁在線，不同人看到不同首頁（頁面級）；一個是在同一個首頁上，有些人能看到這個模塊，有些人不能看到（模塊級）

例如新顧客看到的首頁是10元優(yōu)惠券，老顧客看到的是50元優(yōu)惠券。
提高客單價，針對收藏、加購客戶，刺激購買轉(zhuǎn)化，提前下單提供額外的贈品或利益點(diǎn)，保持全天全時段流量持續(xù)高漲。

例如這樣...（可以不用寫在標(biāo)題里，各種方法告知顧客。）

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