大家可能有對(duì)亞馬遜跨境電商賬號(hào)的布局的一些技巧還來不及了解，因?yàn)檫@些確實(shí)能夠改變一些電商平臺(tái)的發(fā)展方向，這樣也就會(huì)讓跨境電商平臺(tái)變得更加豐富多彩，出現(xiàn)更多的可能性。

1.走垂直市場(chǎng) or 國際品牌之路

如果是做垂直化的路線，那么剛開始就得找好產(chǎn)品線。這里重點(diǎn)是產(chǎn)品線，不是指一個(gè)個(gè)的產(chǎn)品而是指產(chǎn)品必須是一系列相同品類的，不要今天背包，明天水杯，后天又是手機(jī)殼;

如果想打造國際品牌，那么必須在賬號(hào)注冊(cè)后就去完成品牌備案，對(duì)應(yīng)國家注冊(cè)商標(biāo)，獲得R標(biāo)證書后向亞馬遜遞交品牌備案申請(qǐng)，這時(shí)間下來大概需要一年的。

2.自發(fā)貨、FBA or 海外倉

自發(fā)貨成本低風(fēng)險(xiǎn)小，但成效慢售后問題多;

FBA產(chǎn)品質(zhì)量要嚴(yán)格把控，頭程物流也是痛點(diǎn)容易延遲出錯(cuò)。優(yōu)點(diǎn)：流量高出單快省心省力，缺點(diǎn)：門檻較高，需要采購一批貨物，自己承擔(dān)空運(yùn)的費(fèi)用;

海外倉可實(shí)現(xiàn)本土發(fā)貨，F(xiàn)BA快速調(diào)撥等，解決FBA斷貨的困擾。

3.精細(xì)化打造產(chǎn)品 or 鋪貨測(cè)試產(chǎn)品

為了增加成功幾率，亞馬遜的運(yùn)營越來越趨于精細(xì)化運(yùn)營少SKU。眾所周知亞馬遜注重以客戶為中心，即使在搜索同一款產(chǎn)品亞馬遜并不會(huì)把所有的都展現(xiàn)出來，能第一時(shí)間被展現(xiàn)的都是流量導(dǎo)向所致。

亞馬遜飛輪理論——優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)再結(jié)合有利價(jià)格就能獲取更多流量。鋪貨的話，不能像幾年前一樣幾千上萬的大量鋪貨，要在自己現(xiàn)有的幾種產(chǎn)品中去做測(cè)試，看看哪個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)更好。

還有任何一個(gè)平臺(tái)都有關(guān)店和產(chǎn)品被強(qiáng)制下架無法再售的可能，所以備用賬號(hào)顯得尤為的重要。

4.用80%的時(shí)間打造爆款

從選品就開始精細(xì)化，然后是上架、物流、售后，不斷優(yōu)化。20%加入有價(jià)值的長(zhǎng)尾產(chǎn)品、平臺(tái)爆款、應(yīng)季產(chǎn)品等，爆款是需要時(shí)間驗(yàn)證的。前期至少需要獲取10個(gè)review后再去做推廣引流，流量進(jìn)來才是轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。

5.發(fā)貨方式合理規(guī)劃

首先面臨的就是渠道選擇空加派、快遞、專線，還是海運(yùn)。不同渠道對(duì)應(yīng)時(shí)效不一樣，會(huì)影響你的到貨時(shí)間及打法;

然后就是發(fā)貨數(shù)量的確定，大部分人對(duì)于發(fā)貨數(shù)量沒有概念，這里建議你必須依據(jù)“銷量”還有“補(bǔ)貨周期”，補(bǔ)貨周期=國內(nèi)采購+發(fā)貨+清關(guān)+亞馬遜入倉上架。這個(gè)部分，老賣家應(yīng)該深有體會(huì)。

跨境電商現(xiàn)在確實(shí)充滿了市場(chǎng)，但是也還是存在不足，那就是產(chǎn)品還是不夠齊全，同時(shí)一些運(yùn)營的方法還不夠成熟，因此還有更大的發(fā)展空間，讓我們期望未來越來越好的跨境電商平臺(tái)。

亞馬遜跨境電商賣什么產(chǎn)品好？選品技巧分享

都說做亞馬遜只有三分靠運(yùn)營，剩下七分全看選品好不好，這話也確實(shí)有道理，怎樣才能選到好的產(chǎn)品大賣呢?今天系統(tǒng)的給各位分析一下。

什么樣的產(chǎn)品適合做亞馬遜跨境電商?

1、尋找市場(chǎng)潛力巨大，利潤點(diǎn)比較高的產(chǎn)品。做跨境的產(chǎn)品利潤率最基本是50%以上，甚至是100%的利潤。

2、找適合國際物流，產(chǎn)品體積比較小、重量輕、不容易破碎的產(chǎn)品。

3、找操作簡(jiǎn)單的產(chǎn)品。類似于需要指導(dǎo)安裝的產(chǎn)品不要做跨境，避免后續(xù)的投訴和客戶高服務(wù)成本。

4、找售后簡(jiǎn)單，基本上不需要有什么售后服務(wù)的產(chǎn)品。

5、找有自己獨(dú)立的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，包括產(chǎn)品研發(fā)能力、包裝設(shè)計(jì)能力等的產(chǎn)品。

多關(guān)注市場(chǎng)反饋，體驗(yàn)產(chǎn)品，時(shí)刻關(guān)注廣大用戶使用產(chǎn)品的情況，做好用戶調(diào)研和電話回訪，準(zhǔn)確抱我用戶思維，找到用戶到底需要什么，這是選品的必經(jīng)之路;不僅僅局限于平臺(tái)，也可以考慮做獨(dú)立站賺取短期的利潤。

選品有什么技巧?

1、品牌

好的品牌可以帶來更多的銷量和關(guān)注度，甚至帶動(dòng)店鋪內(nèi)其他品牌、單品的銷量，第一點(diǎn)盯緊熱門類目和單品，體驗(yàn)出獨(dú)立站的市場(chǎng)所在，現(xiàn)在很多賣家說做品牌，其實(shí)就只是個(gè)商標(biāo)，目前平臺(tái)局限性越來越大，走品牌化是必然的趨勢(shì)。

2、節(jié)日

像是國外的一些重大節(jié)日情人節(jié)：視頻、珠寶、手表、箱包商品;母親節(jié)：時(shí)尚飾品、珠寶、手表、箱包、賀卡、消費(fèi)電子商品;勞動(dòng)節(jié)：服裝、美容美化產(chǎn)品;萬圣節(jié)：體育用品、毛絨玩具、南瓜燈等商品;復(fù)活節(jié)：服裝、美容美妝產(chǎn)品、戶外用品;圣誕節(jié)：取暖設(shè)備、化學(xué)設(shè)備等商品、

3、季節(jié)

選品季節(jié)也是一個(gè)要重點(diǎn)分析的環(huán)節(jié)，冬天的時(shí)候帽子、手套、圍巾等保暖產(chǎn)品，夏天迷你風(fēng)扇、筆記本冰墊等降溫產(chǎn)品，提前一個(gè)月開發(fā)上架，注意提前備貨、注意物流時(shí)間的把控。

很多人會(huì)說一個(gè)選品還這么麻煩，前期選品工作做好了后期會(huì)減少很多麻煩，再說了創(chuàng)業(yè)本就不是一件輕松的事情，既然選擇了就要走下去，不付出怎會(huì)有回報(bào)。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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