新品如何銷量破零？有什么方法？-

最近有很多新手賣家朋友都在反復(fù)的問我一個(gè)問題：新寶貝如何去銷量破零。相信做過淘寶店鋪的賣家們都會(huì)有自己的一套常用辦法去解決這個(gè)銷量破零的問題吧。接下來我們一起總結(jié)下各種銷量破零的方式。

一．朋友圈

空間引導(dǎo)下單，現(xiàn)在我們?nèi)粘Ｉ钪忻總€(gè)人的朋友圈都很活躍，圈子也很廣泛，借此我們可以先在我們的朋友圈做個(gè)推廣，熟悉的朋友看到這個(gè)消息都會(huì)打個(gè)招呼問候下，這個(gè)時(shí)候我們就可以借機(jī)推廣下。這樣的方式直接快速。

二．老客戶優(yōu)惠推廣

這個(gè)方法適合有一定的買家群的淘寶店長，現(xiàn)在做淘寶的賣家們都很流行做買家群、老客戶群體，這是一種很有效的互動(dòng)營銷手段。針對(duì)老客戶有一定的信任基礎(chǔ)，適當(dāng)?shù)淖鱿聝?yōu)惠讓利的活動(dòng)，既能增加客戶群的粘性，又能做到新寶貝破零兩全其美的辦法，何樂而不為呢？

三．抽獎(jiǎng)試用

這種方式我們以抽取幸運(yùn)買家的形式來實(shí)現(xiàn)，可以借用微淘的平臺(tái)去做，也可以在店內(nèi)做。雖然這個(gè)活動(dòng)可能會(huì)讓賣家虧損，但是也不失為一個(gè)好辦法，可以固定限量做這類的活動(dòng)，也是一個(gè)有效的互動(dòng)類營銷活動(dòng)。有利于積累客戶群。前提是要保障寶貝的質(zhì)量，要讓買家有驚喜感，更能激起買家的積極性。如果可以上試用活動(dòng)也是一個(gè)不錯(cuò)的方法。

四．店鋪特價(jià)活動(dòng)促銷

1.低價(jià)促銷，把返現(xiàn)或是滿減的方式做成低價(jià)讓利的活動(dòng)形式讓新品有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，是比較有效的破零方法。而且這種方式不會(huì)影響寶貝的成交權(quán)重，但是賣家千萬不能直接修改或打折價(jià)格。這樣會(huì)影響寶貝的歷史最低價(jià)，會(huì)影響到參加活動(dòng)的價(jià)格。這種方法直擊買家的痛點(diǎn)，既簡單又粗暴。

2.做店內(nèi)活動(dòng)

類似買二送一、滿贈(zèng)、滿減、免單、抽獎(jiǎng)等。通過活動(dòng)和低價(jià)促銷的方法做銷量破零其實(shí)有著異曲同工之妙。都是有優(yōu)惠來吸引買家下單。賣家在選擇的時(shí)候就要做好規(guī)劃，千萬不要讓自己的寶貝掉價(jià)，要讓買家覺得活動(dòng)的價(jià)值所在，真正的認(rèn)識(shí)到實(shí)惠。比如說晾單抽獎(jiǎng)的方式讓買家覺得賣家是通過活動(dòng)征集買家秀，買一發(fā)三等活動(dòng)。這種方式周期相對(duì)比較長，還考驗(yàn)賣家的策劃能力。像這類優(yōu)惠的活動(dòng)形式也能增加寶貝的收藏加購，很好的利用了買家對(duì)優(yōu)惠活動(dòng)喜好。

五．客服引導(dǎo)

很多新手店鋪的賣家對(duì)客服這個(gè)工作沒有那么重視，認(rèn)為客服只要能快速的回復(fù)買家的問題，做到有問必答就可以了，其實(shí)一個(gè)優(yōu)秀的客服不僅能回答買家的問題，還能有效的引導(dǎo)買家下單，把握住每一個(gè)進(jìn)店訪客的機(jī)會(huì)，同時(shí)也是一個(gè)優(yōu)秀的銷售，能夠挖掘出潛在客戶，深諳營銷推薦之道，讓寶貝的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)直線上升。這種方式對(duì)店鋪和寶貝權(quán)重有非常好的作用。

六．直通車破零方法

用直通車的方法破零也是我們常用的辦法之一，通常我們?cè)谟弥蓖ㄜ嚋y(cè)圖測(cè)款的時(shí)候就有機(jī)會(huì)去破零，這里要注意的是測(cè)圖選詞要符合我們的寶貝要求，太熱門的詞不要選，點(diǎn)擊高了很花錢，轉(zhuǎn)化低了也不劃算。賣家在選詞的時(shí)候可以先設(shè)置30-40個(gè)詞，創(chuàng)意圖3-4張，投放時(shí)間可以參考下行業(yè)模板，選擇流量高峰期。還可以做低價(jià)促銷破零，把活動(dòng)優(yōu)化在創(chuàng)意主圖上，類似活動(dòng)價(jià)再買二送一，買一發(fā)三！利用直通車的流量來推廣，通過低價(jià)高性價(jià)比來吸引買家下單。我們用直通車的方法來破零對(duì)于寶貝的后期權(quán)重提升也有一定的好處。

七．淘寶客銷量破零

做淘寶的怎么能少了淘寶客這個(gè)推廣渠道，這個(gè)方法在推廣寶貝前期給我們提供了很好的便利，而且推廣費(fèi)用是按傭金比例來收取，渠道推廣的面很廣闊。只要是設(shè)置好比較有力的傭金比例，我們可以在淘寶聯(lián)盟后臺(tái)找到淘寶客的入口，然后設(shè)置推廣計(jì)劃。包括了通用計(jì)劃、如意投、淘客團(tuán)長活動(dòng)、淘客活動(dòng)和官方的活動(dòng)一淘網(wǎng)活動(dòng)等多個(gè)方法。

這里主要推薦聯(lián)系比較有實(shí)的大淘客去做推廣，這樣銷量做起來更快，銷量積累的更效率。很多賣家都會(huì)自己收集這類的資源，這個(gè)方法的缺點(diǎn)是量大虧損的情況很多，量小淘客不愿意接單。而且這種方法的銷量權(quán)重很低，對(duì)店鋪寶貝增加權(quán)重方面沒有實(shí)質(zhì)性的效果。更適合積累銷量。而且容易導(dǎo)致店鋪標(biāo)簽混亂，不利于自然搜索排名。

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